从双十一看国货品牌新出路

《从双十一看国货品牌新出路》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、从双十一看国货品牌新出路　　　　天猫正成为潮流趋势的预言家。下载论文网　　去年“双十一”落幕时，马云说，“双十一”卖多少的问题已经不是最主要的，他们最希望的是“双十一”能够给所有买家、卖家带来巨大的快乐。所以，今年阿里索性直接将“双十一”的主题定为“祝你天猫‘双十一’快乐！”　　这是“双十一”的第九年，也是阿里提出新零售概念一周年后的第一个“双十一”，阿里也完成了从纯粹的流量转化到为商家全方位赋能的转变。　　10月20日，2017天猫“双十一”全球潮流盛典在上海录播，这是天猫“双十一”打出的第一张牌。范冰冰、李宇春、张艺兴、周笔畅等明星参与走秀，LVMH集团、雅诗

2、兰黛集团、维多利亚的秘密等多个全球时尚集团、品牌的150多款秀场新品尖货也于10月31日晚播出时于天猫首发，例如娇兰在秀场独家推出全球唯一一款高定香水，M?A?C魅可独家首发四个不同风格颜色趋势套组――三支装迷你子弹头。日渐崛起的国产品牌　　除了国际品牌，另一个值得注意的，就是正在崛起的国产品牌。　　鄂尔多斯是第二次参加天猫“双十一”潮流盛典。去年潮流盛典期间，鄂尔多斯在秀场首发4款基础款羊绒衫，参与“边看边买”，获得了不俗的人气。而今年，鄂尔多斯特意邀请金大川和其他六位超模走秀，发布了由香奈儿设计总监亲自设计的落肩羊绒大衣等十数款尖货。　　除了鄂尔多斯，海澜之家

3、、安踏、达芙妮等传统国货也都参与其中。　　“为什么要做这个天猫潮流盛典？简单来说天猫潮流盛典是为了‘双十一’，每年用这样盛大的活动起跑‘双十一’，到了‘双十一’晚上有一个高潮的活动，让大家有过节的感觉，这是我们的心愿。”阿里巴巴集团首席市场官董本洪说。　　但又不仅如此。　　如今，天猫已经成为全世界大品牌的营销主阵地，不仅帮助商家销售，也帮助商家做品牌建设，提升品牌体验。这场大秀，阿里也首次突破了自己的渠道，在优酷、天猫、微博、今日头条等七大平台同步播出，并实现了“边看边?I”，消费者可以一边观看直播一边点击心仪商品实现购买。　　有分析指出，在工业时代，设计、展示、

4、生产、销售等环节的集中化成就了传统四大时装周的时尚顶级地位。然而，在数据技术（DataTechnology）时代，更多品牌已经能够通过线上线下联动的秀场与目标消费者无缝接触，传递最新潮流主张，实时实现市场洞察，这必将促使时尚产业在设计、生产和市场营销过程中进行全面模式升级――这是时尚产业的真正“升维”。国货变革自身供应链适应市场需求　　根据雅诗兰黛2017年第四季度财报显示，雅诗兰黛的销售额在中国上涨了40%，与全球同期5%的增长形成鲜明对比。雅诗兰黛集团电商事业部总经理GaryChu认为，天猫是重大的贡献者。“我们进入天猫主要的动作就是针对年轻消费者有一个更好的

5、品牌互动方式。”　　在不久之前，海澜之家也与天猫正式签署了新零售战略合作，海澜之家旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。海澜集团广告部部长李惠娟称，今年“双十一”是双方达成战略合作之后的大练兵，而坚持不打折的海澜之家也在今年“双十一”作出价值过亿的针对消费者的“回馈”。　　此外，李惠娟还描述了一个消费场景：如果能够做到会员的“三通”（指阿里为商家打造的全渠道模式，主要通过商品通、会员通和服务通做到真正打通企业关键业务环节），做到内部数据和天猫数据的打通，就可以帮助海澜之家更深入地了解消费者，例如根据消费者在线上和线下分别购买了哪些东西，为消费者推荐

6、更符合其个人要求的产品，使其成为品牌的忠实用户。　　达芙妮也同样如此。达芙妮执行董事张智乔说，达芙妮此次也在天猫上面设定了一些限量款，店面的形象、Logo也都有调整，看起来会更加年轻，也一直在思考怎样用大众实惠的价格让消费者买到有设计感、国际感的商品。　　除了销售端，天猫正在促使这些国货品牌变革自身的供应链。此前，天猫联合全球顶尖潮流趋势研究机构PROMOSTYL共同发布了包括TOOLS（工业风）、CALM（平静）、GENUS（科技流）、TRANSIT（新混搭）在内的四大潮流趋势，这四大趋势也在秀场得到了深度演绎。　　依托平台海量消费者数据、商品企划数据，天猫能第

7、一时间了解潮流趋势变化，并将之用于指导商品企划。不断推动全球时尚品牌从生产企划、新品研发、迭代到消费洞察等全领域的变革，天猫正成为潮流趋势的预言家，这正是国内国际最核心的潮流品牌纷纷选择和天猫全面深入合作的关键原因。天猫助力国货品牌，推出爆款　　近年来，鄂尔多斯不断探索品牌年轻化，而天猫大数据对此进行了从价格、设计到营销的全方位赋能。双方启动针对羊绒的大数据逆向开发、生产和销售，并成功孵化价位在450元?600元的年轻化子品牌BlueErdos，推出的多款主打商品在白领人群中成为爆款。　　鄂尔多斯常务副总戴塔娜说，近两年，鄂尔多斯的大动作就是品牌重塑，这个想法还在

8、酝酿时就得