华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择

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1、华为国际投资案例——区位优势与国际投资路径选择摘要：本文主要用区位优势理论解释华为在不同发展阶段的国际投资路径选择。首先文章介绍了华为国际投资概况和理论基础，然后通过对华为在俄罗斯和欧洲市场的国际投资的讨论，分析华为在不同的时间如何融合其自身竞争因素、利用东道国区位优势进行国际投资。关键词：国际投资；区位优势；华为；俄罗斯；英国。一、华为国际投资概况华为技术有限公司于1987年成立于中国深圳，是全球第二大通讯供应商，和全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。华为实施全球化经营的战略，其产品

2、与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。华为在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。华为在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。华为1996年确立了对外投资战略。中国革命成功的一条关键经验是农村包围城市。同样，华为的海外战略也借鉴了这条经验。华为认为经济状况一般，但未来经济发展有潜力的国家是最合适国际投资对象。东方不亮西方亮，欧美跨国公司占据了欧美市场，华为便先渗入亚非拉市场，采取迂回侧翼战略。华为区位选择路

3、线可由下图表示：俄罗斯亚非拉欧洲美国华为对外投资的首选区位是俄罗斯。1997年4月，华为在“亚欧分界线”的乌拉尔山西麓的军事重镇乌法市与当地企业建立了贝托—华为合资公司，由俄罗斯贝托康采恩、俄罗斯电信公司和华为三家合资成立。后来，华为在拉美、非洲、东南亚等国家寻求投资机会。1997年，华为在巴西投入3000多万美元建立了合资企业。同年，华为进入非洲市场。2003年，华为与埃塞俄比亚电信公司签署金额超过2000万美元的交换产品合同。在亚洲，华为利用当地华裔在电信运营上占据的优势，积极开拓亚洲市场。随着华为在国际市场

4、知名度的上升，华为开始尝试进入欧美市场，2001年开始，以10GSDH光网络产品进入德国为起点，通过与当地著名代理商合作成功进入法国、西班牙、英国等发达国家。进入对手最多和最强的美国市场，标志着华为真正进入了国际市场。华为采取与3COM、北美电力公司合资的方式，扩大在美国数据、宽带接入等市场的影响力。小岛清的比较优势理论认为跨国公司的对外直接投资需要选择与本国存在一定产业梯度的区位进行投资,这些区位应处于本国产业的下游梯度，而亚非拉美的发展中国家正好满足该条件。影响华为公司对外直接投资的主要原因在于市场因素，发达

5、国家的网络通信技术早已成熟，市场竞争激烈，如果不具备强大的实力是难以与欧美同类公司进行抗衡的。而发展中国家，市场仍具有巨大潜力。并且，与其中许多国家的竞争对手相比，华为存在很大的优势：其自身是一个电信综合解决方案供应商，从无线、固网、数据、终端到软件都已成为全球供应商。因而，先选取不发达的国家进行投资，有利于华为的市场扩张，所以她采取了这种“侧面迂回”的区域选择战略。二、区位优势理论及其应用（一）区位优势理论1、区位优势的重要性国际生产折衷理论把区位优势作为企业进行对外直接投资所必须具备的三种特定优势之一。邓宁认

6、为，决定跨国公司行为和对外直接投资的最基本因素有三，即所有权优势、内部化优势和区位优势；当企业同时具备了所有权优势、内部化优势和区位优势，便可在国际经济活动中选择对外直接投资方式。如果说竞争优势是企业对外直接投资的内因，那么区位优势是跨国经营的外因。如果在国外生产比在国内生产能使跨国公司获得更大的利润，那么就会导致对外直接投资。拥有所有权优势和内部化优势的跨国公司在进行直接投资时，首先面临的是区位选择，即是在国内投资生产还是在国外投资生产；如果在国外投资生产，那么该在哪个国家投产。所以，对外直接投资的流向取决于区

7、位禀赋的吸引力。此外，区位优势不仅影响企业跨国经营的意愿，也左右着企业跨国经营的方式和类型。2、区位优势的考察方式区位优势指东道国投资环境和政策方面的相对优势对投资国所产生的吸引力。在现实生活中，区位条件是由投资国和东道国的多种因素决定的，这些因素主要包括要素禀赋性优势和制度政策性优势两个方面。企业进行跨国投资时必然要全面考察东道国各方面的条件。考察一国的区位条件主要从以下几个因素着手:（1）市场规模及发展潜力；（2）经济结构和发展水平；（3）货币与金融状况；（4）是否具有优惠政策；（5）交通、通讯等基础设施；（

8、6）自然资源和地理状况；（7）政治与法律制度；（8）文化与教育发展程度。以上各种因素对不同的企业重要性程度不一样，所以企业考察东道国的区位优势时应根据企业自身的特点和要求给每个因素设定权重，然后对候选国家进行综合评价和排序，找出最佳的区位。（二）区位优势理论在华为案例的应用接下来，我们将分别从区位考察的八个条件，评价1996年至2001年这个时间段俄罗斯、英国相对比泰国、