大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9

《大区2010年绩效考核方案-确定稿2010-9-9》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方深圳市涂无忧建材有限公司绩效考核方案（试用版）为激励各营销中心区域经理、片区主管、片区经理积极开拓市场，销售涂无忧系列产品，树立涂无忧品牌效应。特制定2010年涂无忧绩效考核方案：一、激励目的：充分调动区域业务人员积极性，设立高业绩高回报的奖励办法。二、绩效考核适用对象及时间段：全国区域经理（包括各营销中心）、片区主管、片区经理。(大区总监、大区经理绩效考核方案由公司总部统一制定)时间段

2、：2010年8月1号----2010年12月31日。三、考核办法（此考核以员工转正后为起点）：实行季度（三个月）考核办法。考核满分100分。具体考核指标为：1、季度销售任务完成考核（60分）：按照各区域分月任务的制定，实行季度三个月考核办法，销售目标达成率=实际完成任务/目标任务。季度销售任务考核得分=60＊销售目标达成率。2、季度有效销售网点开发考核（20分）：第6页共6页----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方------

3、----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方各区域每季度（三个月）有效销售网点的开发任务为6个有效销售网点，即每月2个。开发目标达成率=实际完成数量/目标开发数量（6个）。有效销售网点开发考核得分=20＊开发目标达成率。（有效销售网点名词解释：为销售涂无忧产品同时制作涂无忧店招的客户。）3、日常表现考核（20分）：A、延期上交相关报表(含日报、周报、月报以及其它临时性报表或工作，以下简称：工作报表)一次，扣分5分。B、延期24小时上交工作报表

4、即为缺报一次，扣分10分。C、虚报、假报工作报表。扣除当月全部日常考核得分。并处严重警告一次。D、上报工作报表内容不具体，不完整。一次扣分2分。E、工作不负责任，造成重大失误，经调查属个人原因者。扣除当月全部日常考核得分，并处以严重警告一次。(注:以上日常考核以每个月为单位计分，实行季度考核，取三个月日常考核得分平均值。即为每季度日常考核得分。)四、奖励制度：大区总监有权根据各区域的市场开发和完成任务的进度情况，第6页共6页----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需---

5、----------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方对辖区区域经理按以下标准进行奖惩。具体执行标准如下：1、对于能超额50%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予300-500元奖金奖励。2、对于能超额40%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在85分(含85分)以上的业务人员给予200-300元奖金奖励。3、对于能超额30%完成季度销售任务且该季度日常考核分数在8

6、5分(含85分)以上的业务人员给予100-200元奖金奖励。4、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务80%的业务人员给予50--100元罚款。5、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务70%的业务人员给予200元罚款。6、对于一个季度内连续三个月都未能完成月度销售任务60%的业务人员给予300元罚款。7、有下列情况之一者大区总监有权解除其劳动合同：a、连续3个月未能完成月度销售任务的业务人员。b、连续2个月未能进货的区域业务人员。c、截止12月份未能完成下半年任务60%者（依各

7、区域实际情况而定）。五、考核说明：1、以上基本底薪的升降按每季度三个月为单位期限(九月、第6页共6页----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方十二月各为一个季度单位)计算。结果应用从第四个月开始。2、具体奖罚的幅度由片区经理在合理框架内根据市场特点和业务人员的日常表现决定。3、具体各区域年度任务和分月销售任务以片区经理与

8、区域业务人员所签任务合同为准。六、提成及年终奖励制度:1、月度提成体系：区域业务人员根据各自负责的区域销售回款按回款额的2.5%计算提成，当月提成统一于第三个月发放（片区经理、片区主管、区域经理一样负责具体市场的业务开发和管理工作）。片区经理对整个区域市场负责管理（具体区域人员分配8月底上报公司总部）。2、年终奖金分配：根据公司总部2010年7月末开会精神，除了日常销售回款2.5%的提成外，剩余部分做为年终奖金。年终奖金由大区总监根据各区域任务完成情况以及业务人员日常表现予以分配。七、日常管理规