宝洁菁英商业实战大赛

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方宝洁菁英商业实战大赛吉列Gillette须后古龙水系列产品 营销方案计划书2012-04-17----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方Gillette须后古龙水营销计划宝洁菁英商战目录前言--------------------------

2、--------------------3第一章市场分析1.1行业分析-----------------------------------------------41.2产品分析-----------------------------------------------61.3消费者分析---------------------------------------------7第二章营销方案2.1产品策略----------------------------------92.2定价策略-----------------

3、-----------------112.3渠道策略----------------------------------112.4促销策略----------------------------------12第三章创意方案---------------------------------------------14第四章媒介传播方案4.1主题创意--------------------------------164.2媒介组合--------------------------------18----------专业最好文

4、档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方4.3诉求定位---------------------------------20附录-------------------------------------------------------------26前言Gillette--赠你清爽早晨自从吉列公司在1901年成立，推出第一款剃须不伤脸的剃须刀后，吉列的产品随着第一次世界大战

5、，吉列剃须刀做为“军需品”，顺利推广到了全世界的各个角落。吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，全球市场的份额竟达到70%以上。据估计，如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列剃须系列产品2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值175.3亿美元。当初在吉列进入中国之初，在全国大部分地区主要充斥着飞鹰和犀牛这两款国产低档手动剃须产品销售，价格比吉列“超蓝”系列更便宜，主要供给于二、三、四级市场。而吉列将他们收购后，既减轻了竞争压力，又丰富了吉列的产品线。这样，吉列就形成了完整的产品链，从最高档的

6、锋速到低档的超蓝，再到收购的飞鹰或犀牛，产品线一应俱全。并且，通过收购国产品牌，吉列也达到了对中国市场的快速垄断。目前吉列在市场上热销系列产品，主要是吉列做为中高端产品，面向市场的，其中目标消费人群为：年轻白领，工薪阶层，政界人士等等，这些人都是属于社会中上层，对于品质的要求较高，品牌忠诚度较高。而且随着中国经济的飞速发展，国民收入的不断增加，对精神层面的追求将会越来越高，这个追求到产品方面就是对品牌的追求，越来越多的人，将会由中下层消费人群逐渐转移到中高层消费，这样，吉列产品的市场占有，将有很大的提升空间。类似香奈儿，雅诗

7、兰黛和迪奥等全球奢侈品牌或设计师制造的香水在中国的年销售额大约在12亿美元左右，而欧洲市场的年销售额是90亿美元，美国市场是40亿美元，就连日本市场的年销售额都有5亿美元。中国的人口占全世界总人口的20%，却只拥有全球香水市场的1%。中国市场的国外主要古龙水品牌有：阿玛尼、迪奥、古奇、雅诗兰黛、大卫杜夫、HugoBoss、CK、阿迪达斯等，主要在高端市场销售，并且个品牌厂商自己直控终端。我国化妆品销售总额已接近400亿元，年增长速度在9%以上，前景看好的男妆产品正成为市场的一大亮点。因此我们认为，男性须后古龙水市场是个待开发

8、的“金矿”。在这样的经济背景下，中国化妆，护肤品行业发展迅猛，民众对于其数量的需求变大，品质要求变高。而我们认为，作为男士的须后古龙水在中国拥有广阔而乐观的市场。此时，吉列推出新产品吉列清爽须后古龙水无疑是看准这一块市场，将古龙水这一高端消费产品带入中国每一个爱美男士。而我们团队也将通过自