仁和-传统药企转型之困

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1、仁和:传统药企转型之困　　　　近日，叮当快药创始人杨文龙宣布，获得来自软银中国资本的数亿元战略投资。根据叮当快药合伙人徐欢生在非正式场合发布的消息，此轮融资金额为3亿元。下载论文网/3/　　杨文龙的另一个身份是药企仁和集团董事长。2014年，仁和集团走上互联网转型之路，叮当快药便是其中重要一环，主攻医药O2O。仁和集团还先后布局和力物联网（M2F）、叮当医药（B2B）、叮当智慧连锁药店（B2C），试图打造一个互联网大健康生态圈。　　但转型不易。由于B2B平台叮当医药持续多年亏损，去年年底，集团上市公司仁和药业（SZ：000650）宣布作价6636万元将其两年多前收购的60%

2、股权转让给原股东。而叮当快药提出的“28分钟送药到家”服务，则受制于平台运营成本在实际运行中难以完全兑现承诺。　　此次获得软银中国牵手，对叮当快药是一个新契机，后者可以在医药O2O领域展开新一轮扩张步伐。有了资本的加持自然是好事，但相应而来的是资本对叮当快药的盈利要求会更高。　　在目前网售处方药和医保对接政策仍不明朗的情况下，叮当快药如何盈利，进而能否带动仁和集团向互联网大健康生态圈的整体转型，都将是掌门人杨文龙的必答?}。融资解渴　　在不少业内人士看来，叮当快药获得融资，意味着医药O2O经历“阵亡”潮后，终于迎来柳暗花明。　　医药O2O兴起于2014年。彼时，国家食药监总

3、局发布《互联网食品药品经营监督管理办法?v征求意见稿）》，点燃了资本投资医药电商的热情，各路互联网巨头、资本和创业公司纷纷涌入。有统计显示，2015年，医药电商领域融资规模达34亿元。　　叮当快药正是在这一风口下诞生的。2014年，仁和集团以“做一个掌握传统资源的互联网企业”为目标，创立了叮当快药，集团董事长杨文龙出任公司一把手，亲自掌舵。　　2015年2月，叮当快药APP上线，并通过其“28分钟送药到家”的服务承诺广为人知。依据杨文龙的设想，仁和集团将旗下的药店与线下配送结合，实现线上下单、线下配送到家的模式。　　但环境的变化突如其来。2016年，食药监总局叫停互联网第三

4、方平台药品网上零售试点。互联网巨头和资本对相关业务的热情也大举潮退，医药O2O行业一时进入寒冬，用户量突破百万的创业公司“药给力”、“药快好”等平台都接连倒下。　　叮当快药和其他一些平台坚持了下来。2016年11月，叮当快药称北京市场日订单突破两万单，率先实现盈利，也是目前医药行业唯一实现盈利的送药O2O平台。随后的12月，叮当快药还获得了投资机构同道共赢的3亿元A轮融资。　　政策利好出现在2017年年初，国务院办公厅发布《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》，要求引导“互联网+药品流通”规范发展，支持药品流通企业与互联网企业加强合作，推进线上线下融合发展，培

5、育新兴业态。　　政策利好当前，从寒冬中幸免的叮当快药却踯躅难行。　　2015年，仁和药业曾披露将在全国主要城市以公里为半径发展建设全覆盖的3000家“前店后医”的终端药品零售门店并推广北京地区“28分钟快速送药”模式，为此还提出拟募资39亿元的非公开发行A股股票预案，但一年后定增方案搁浅。“28分钟送药到家”的服务承诺现实运行时也产生了差距，在叮当快药APP的评论页面，记者发现不少消费者称，28分钟送药是噱头，有时候要好几个小时才能拿到药。　　而要让28分钟的服务承诺不打折，加密药店网点、扩大配送队伍势在必行。仁和药业曾对媒体表示，根据测算，发展零售终端最基本需要3000个

6、店，但目前仁和药房网在全国范围内的分店还远远达不到此数。而叮当快药的配送团队属于自建，虽然能避免第三方送货的破损、调换等问题，但这属于重资产投入，人员成本非常高。　　因此，来自软银中国的新一轮融资对叮当快药来说，恰逢其时。仁和药业生产厂区盈利仍是痛点　　布局叮当快药只是仁和集团互联网转型的一步棋。　　从叮当快药设立之初，杨文龙就开始了向互联网医药公司的全面转型。除医药O2O外，还布局了和力物联网（M2F）、叮当医药（B2B）、叮当智慧连锁药店（B2C），试图构建“M2F+B2B+B2C+O2O”全产业链整合的互联网医药商业模式。　　据了解，该模式涵盖药品原料采购、生产、批发

7、、零售以及最后一公里服务，是一条完整的服务链条。　　其中，和力物联网是仁和集团旗下和力药业携手200多家医药企业，打造的全国药品原材料供应链在线服务平台，但实际运行情况并不理想，其中药材、原辅料等成交量并不乐观。仁和药业年报也显示，和力物联网2016年营收万元、净利万元;到了2017年上半年，营收万，净利润仅万元。　　相比之下，专注于B2B平台的叮当医药更像是一道败笔。2015年，仁和药业收购叮当医药60%股权。但其业绩表现不佳，2016年亏损万元，到2017年上半年继续亏损万元。这与公司定增时预计叮当医药B2B项