速锐国际公司服装商品管理方案

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方+你是否羡慕其他店铺门庭若市，人如潮涌？你是否期待主推销售如火如荼，顾客蜂拥而至？主推热卖不是幻想，业绩翻番不是梦想，今天我们要向大家传授主推款热销的独家秘籍，我保证只要你去践行年终必定库存无忧，荷包满满！接下来就让我们同大家一起见证梦想照进现实。总思路：挑选主推（结合生命周期、量大款式，数量不宜过多）——制定目标（店铺总目标、组目标、个人目标）——设置激励（店铺、组或个人PK，正负激励结合）——选定方法（店长引导、陈列展示、活模展示、现场跟进

2、、卖点学习、推荐方法）一、挑选主推1.根据销售生命周期、色彩生命周期、订货量大的款式2.多店客户可根据客群进行小批量货品归并设立重点主推注意点：每次订主推款式不宜过多，一般5—6款，否则导购推荐没有重点。二、制定目标1.下达店铺总目标2.分领组目标3.落实到个人目标----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方注意点：①目标量领取以每天、周末、活动期为准，不宜过长，不然起不到主推效

3、果②目标订好后要及时分解，每组、每人三、设置激励1.形式：①个人PK：奖：积分兑换、现金、抽奖、便当、奶茶、美发、会议上公开表扬、现金券等。（现金券核心点让员工为自己及家人挑选好要购买的款式以此激励他们）；罚：下班理仓库、交接会上表演节目、免费加班、上交成长基金、小组会议上点名。②店铺PK或小组PK：奖：负责人奖现金、聚餐、唱歌、活动经费、流动红旗形式（将年度红旗数量与年终红包挂钩等）罚：单组营业后盘点、下班理仓库、免费加班、组长或店长上交成长基金、优秀店铺学习（利用休息时间）2.注意事项：----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你

4、所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方①正负激励相结合：奖罚分明主推设置正负激励，员工在规定时间内有最低任务件数；激励档位拉开，不同件数享受不同激励款，除此之外，店长也应领取最低任务件数。主推款除了员工有激励，店长也应设置激励，以便更好跟进。例如本星期内，店长领取最低5件主推款，没完成倒扣50元；3天内，每位员工最低任务1件，没完成倒扣10元；完成3件的，每件10元提成；完成5件，每件15元提成；完成8件，每件20元提成。店长提总件数

5、，每件提成3.5元。②激励从上到下：负责人提高跟进意识，店员提高主动意识。例如：11月第三周区域会议上，XX区长在会议上公布了主推明细，让每店领取承诺指标，各店指标落实后，区长设激励，指标完成率最高的店长奖现金50元，第二奖现金30元，第三奖现金10元，倒数第二罚现金30元，第一罚现金50元。XX店店长向区长承诺主推最低指标8件，少一件罚10元，超额完成指三件以上奖10元一件。该店长回店后第一时间把指标落实到店铺，3天时间，给四位员工最低任务2件，完成一件奖5元，没完成倒扣10元；个人完成3件的，奖每件10元；完成5件，奖每件15元；完成8件，每件20

6、元提成。四、选定方法1.店长引导用商品销售的正常销售时间倒推法从上至下对主推引起重视----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2.陈列展示初期：加大主推出样频率，占店铺磁石点三分之二（模特、正挂）中期：主推款墙面、橱窗、情景展体现（系列感要强）例如：主推：ERAL2002C、ERAL2016C、ERAL2045C、ERAL2011C加背心系列橱窗展示集中墙面展示（主推有折扣可集

7、中墙面展示）情景展①运用就近原则进行情景中岛陈列，情景展临近的中岛陈列模特出样款式；②同款不同色，搭配出不同风格；③同色不同款，找出主推共同点，主要针对主推色；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方④同一元素展示，找出主推共同点，如：细节、面料、类别。模特必须有搭配3.活模展示①挑选适合的员工穿着主推款，提前一天做好沟通，计划好自身搭配，以最合适完美的搭配作为活模展示给顾客

8、；（丝巾、鞋子、内搭、发型，没有不好看的衣服，只有搭配糟糕的衣服）。②结合时间段换主推，如：早