比亚迪速锐市场营销方案.doc

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1、无锡职业技术学院策划：物流41171第五小组18无锡职业技术学院目录前言2第一部分：市场综述3一、市场环境分析：31.汽车市场环境32.竞争分析4二、STP营销战略51.市场细分52.选择目标市场63.市场定位............................................................8三、营销4P策略111、产品策略112、定价策略143、分销策略144、促销策略15第二部分：产品鉴赏.......................................

2、....................1718无锡职业技术学院前言随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受，市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现，它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在无锡中，7.5万至10万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时，各品牌“家庭车”也使出浑身解数，务求在竞争中击败对手，从而获得更大的销售空间。比亚迪旗下的速锐汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车，集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身，同时又兼顾环保低碳理念，成为引领车市绿色汽车风尚

3、的代表车型。18无锡职业技术学院第一部分：市场综述一、市场环境分析：1、汽车市场环境：宏观环境微观环境1、自然环境作为碳排放大户的传统汽车工业,将面临巨大挑战,节能减排已成为未来发展的大趋势。1、企业在最新公布的中国企业500强中，比亚迪排名216位。2、经济环境1、宏观经济政策。国家放宽了经济政策的限制，对于汽车制造以及销售企业来说都是好消息；2、国人的储蓄习惯让中国市场在经济危机之中消费潜力不减。2营销中介1、会展在传统营销理论中只是营业推广的手段之一；2、会展是生产商、批发商和分销商进行交流、

4、沟通和贸易的汇聚点。3、人口环境中国是世界上人口最多的国家，汽车的消费者群体日益增长,且目前消费者观念趋于保守,超前消费意识不强,市场潜力巨大。3、顾客方面总的原则客户至上。4、政治法律环境1、《汽车产业发展政策》要求地方政府一律取消不利于汽车消费的政策；2、加入世界贸易组织取消汽车产品进口配额管理继续降低汽车进口关税；3、《汽车产业“十一五”发展规划纲要》发展自主品牌。4、公众方面近年来关于汽车保值率的话题已深入到买车卖车当中，保值率成为公众对于一款车的综合评价的指标。5、社会文化环境

5、1、对价格敏感；2、对质量敏感注重性价比；3、重视性能尤其是在耗油量方面；4、比较重视售后服务。5、供应商方面近年以来，信义玻璃针对比亚迪公司在国际国内市场的发展，就如何做好与比亚迪公司的产品配套和产品品质以及产品销售服务工作做出具体部署，以最优质的产品和服务与比亚迪公司合作。18无锡职业技术学院2、竞争分析：（1）确定竞争对手：现今，市场汽车品牌多如牛毛，各有所长，也各自拥有着自己的市场份额。那么“靠什么竞争？靠什么发展？”变得至关重要。比亚迪速锐的价格主要是在6.59—9.99万元之间，比亚迪

6、速锐的主要竞争对手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔腾B50、中华骏捷等。速锐与奇瑞A3、中华骏捷比较，在产品平台方面，在外观、内部空间、动力等各个方面都更具优势。（2）五力模型：替代者：1、公交车2、动车供应者：1、汽车厂商2、各地4S店买方：1、家庭考虑轿车价格2、家庭对轿车的安全和品牌偏好直接竞争者：1、吉利帝豪EC7182、奇瑞A33、中华骏捷潜在竞争者：1、无锡地区的各4S店2、不同汽车进入市场18无锡职业技术学院（3）主要竞争对手基本情况：吉利帝豪EC718:外观大气，内饰做工精细，安全配置高，

7、但是驾驶空间太低，方向盘较沉，全新设计的车型还不成熟，夏天开空调城市耗油量较大，没有自动挡车型。奇瑞A3：外观非常时尚，车身曲线非常吸引人，属于欧式风格，安全性能很高，10款A3全系配备了四轮碟刹，中高级车中配备ESP系统，并通过了5星碰撞的测试。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三厢来说，耗油较大，城市耗油9个，高速7个左右，起步较弱，属于后劲十足的类型，车窗、开关、一些小的配件容易坏。保值率低。中华骏捷：空间宽大，配置舒适，外形完美，价格相对较低，开创了中国汽车史的又一个高度，开创了华晨汽车事业的新起点。

8、但是他的内饰在细节上有些粗糙，小问题多，噪音有点大，耐用性不强。二、STP营销战略（一）、市场细分1）对于城市中的白领人士，他们追求的是一种宁静、清洁的生活，并且他们有较强的社会责任感，比亚迪速锐的宁静、清洁和低排放完全符合他们的生活追求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。2）对于引领时尚，追求个性化的年轻人，对汽车的外观以及内在的设施的个性化要求较高，差异化营销策略应该抓住“时尚族”18无锡职业技术学院