微商的营销模式及其发展趋势分析

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1、微商的营销模式及其发展趋势分析微商却在以惊人的速度发展着。随着移动用户数量的增加，移动购物给人带来便利同时也给微商创造了发展机遇。根据《2016中国微商行业市场研究报告》，2015年中国移动网购用户已达亿，占移动网民比例超过半数，2016年将达亿多。移动网购用户的快速增加为微商市场奠定了坚实基础。下面结合本地微商的调查情况，梳理微商的经营模式，分析其利弊，为其发展把脉。二、微商的营销模式　　微商一般分为两种模式，一种是B2C模式，一种是C2C模式。B2C模式为企业、商家自建或利用已有平台搭建移动电子商城，通过商城平台发布商品，

2、进行经营和管理，直接面对消费者提供销售服务，典型代表包括手机淘宝、天猫、唯品会、苏宁易购、微信公众号等。而C2C模式则是个体利用社交通讯工具发布商品信息和分享商品使用效果，达到销售推广的目的，实现在线销售，使用较多的社交工具主要有微信、QQ、微博等，其中很多卖家利用了微信朋友圈销售商品。　　微商利用移动互联网平台进行营销，具体的营销模式多种多样，下面从其销售渠道方面进行分类并分析利弊。　　1.传统电商迁入移动平台形成的微商。典型的传统电商如淘宝、天猫、京东、阿里巴巴、苏宁易购、国美在线等，这些电商经营较早，很多已经做成了购物商

3、城的门户网站。移动互联网来临后，为了不让用户流失，它们适时地开发了手机移动客户端，方便移动用户购物。这类微商由于在传统电商中积累的用户较多，加上使用手机终端购物的奖励政策，聚集的用户也不少，但用户对此类购物的新鲜感不强，用户容易流失。　　2.企业自建的购物平台。许多企业为了拓宽销售渠道，在移动平台上开发了购物类APP，譬如韩束（Karts）、以纯fYISHION）、林清轩、富士康（FOXCONN）等，这类APP很多，但是有名的却很少。企业自建APP进行微营销，可根据自身需求进行定制，非常自由灵活，但从整体上看存在以下弊端，开发

4、和维护APP的成本较高，增加了运营成本，一般缺乏专业人才，没有足够的特色吸引用户，推广成本高。　　3.个人和商家利用手机开店软件开店铺形成的微商。目前较流行的手机开店平台有“微店”、“口袋购物”、“有赞”、“店宝宝”、“楚楚街”等。这些微店平台大部分是免费开店的，商家或个人可利用该类平台注册、开店、发布商品、进行推广，并享受平台提供的工具、货源、培训等服务。这不仅给商家带来新的商机，同时也为个人低成本创业提供了机会。该类平台最大问题是难形成品牌，被广大用户认可，所开店铺的销售推广也充满挑战。　　4.利用微信公众平台的服务号开设

5、的微信商店。譬如“蘑菇街”、“拼多多”、“零购官网”等购物微信公众号。在移动端社交软件中，微信具有一家独大的局面，利用微信公众平台所开微信小店具有“傍大树”的优势，只是公众号需要微信用户关注才能浏览信息，所以该公众号平台营销的关键在于如何精准的向用户推广。　　5.直接利用社交软件发布商品广告形成的微商。社交软件包括微信、QQ、微博等等，目前典型的莫过于微信朋友圈的商品广告信息了。卖家通过微信朋友圈发送广告以及使用体验信息等，激起朋友圈好友购买的欲望。微信朋友圈卖货可以完全不需要开店，门槛最低，具有“低投入、快回本”的优势，为创

6、业资本不够、企业管理不熟的弱势群体降低了创业门槛和创业难度，提供了就业和创收的机会，非常适合家庭主妇、在校大学生、自由职业者等。社交软件发送广告为真正想购物的朋友提供了方便，然而也容易让好友产生反感，朋友圈本是关注好友生活动态信息的地方，结果看到的是一堆广告信息，导致好友不愿进入朋友圈甚至屏蔽相关好友卖家信息。 　　6.由支付平台集成购物链接形成的微商。移动支付平台较多，其中典型的有微信支付、支付宝支付，这些支付界面中便可以集成第三方购物服务链接。譬如微信支付中集成了“京东精选”、“58到家”、“美丽说”等，而支付宝中集成的第

7、三方服务更多，有“淘票票”、“外卖”、“天猫”、“淘宝”、“超市惠”、“云市场”等。这种由大平台集成服务链接的形式，可以避免安装过多购物APP，容易查找，而且购物支付方便，但能被大平台集成的门槛较高。　　微商营销方式多种多样，有分级销售方式，有只销售代理权方式，有利用直销产品做微直销的方式，有线上营销线下体验的方式，有销售微商“服务”的方式，有只销售特色产品方式，等等。微商正处于百花齐放的状态，也将会走向优胜劣汰。　　三、微商的发展趋势　　微商是一种新形态的电子商务，必将赢得电子商务市场的主体地位。下面谈谈微商的发展趋势。　　

8、1.微商将朝着专业化、规范化发展。未来微商的竞争将越来越严重，只有专业才有竞争力，微商需要专业的团队进行运营推广。随着微商行业的共识，微商行业体制亟待完善和规范，微商需要一个诚信认证平台，微商支付同样需要退款保障、无理由退换货保障。　　2.微商向平台化发展，朋友圈广告信息需要