2018年微商发展趋势分析

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1、2018年微商发展趋势分析我们先看一下2017年的微商这个行业发生了什么?大家都非常清楚的看到今年整个微商行业趋势非常的不景气,是不是？它之所以出问题，是因为这个行业的模式出了问题。当一个行业的模式出问题的时候，看到衰退的企业就不是一两家，而是一大批。比如说我们看一下去年领先的那些微商公司或者微商团队，我个人的估计他们今年的业绩顶多有去年的l/4e比如说去年号称做了三十亿的某品牌”我相信今年也就做个七八个亿。还有去年特别火的号称卖了二十个亿的某袜子，我相信今年也就四五个亿。2018年的微商趋势是什么？为什么去年那么大的一批微商团队

2、或者大的微商公司到今年都出现了普遍性的业绩下滑？需要找到根本性的问题•如果这个根本性的问题不解决的话，我认为明年的微商将仍然会继续下滑。也就是说明年的微商很有可能还不到今年的一半！那就很恐怖了！为什么这个行业出了问题呢？这个根本性的问题又是什么呢？微商的业务模式！对就是微商运营的业务模式！微商的业务模式出了问题。我们先看一下，这个行业的业务模式是一个什么样的业务模式。微商的业务模式：这个行业的业务模式叫做这个分层化的众筹模式。假设品牌方的最高级别是二十万,第二个级别到五万。第三个级别可以到八干，第四个级别可以到一千六。这就是微商的

3、层级设计。有很多人从这里面看到的是什么？是传销。我倒是觉得这跟传销没有什么太大的关系。如果你简单的把层级就等于传销的话■那说明你的商业知识特别匮乏。目前微商运营大的趋势。我们大家都知道要想把一个产品从商家扩散到每一个消费者手里。他需要什么，他需要分层,意思就是说他需要去做总批发，然后做省批发,再做市级批发，再做县级批发。那为什么要做这么多层级呢，是因为他要把产品做到乡镇一级，他就必须需要各个级别的合作。从这个角度大家都知道了层级的出现，首先是基于这种分散化，把一个东西要分散到各个地方去的时候，它在扩散的时候需要一个合作机制。如果一

4、家公司把产品卖到每一个人的手里，他每一个地方都要这样分公司的话，这家公司的成本会非常非常高。层级的出现，首先是因为这个产品要从一个中心的地方扩散到无数的每个角落。他就需要一个合作机制，一个企业从头搞到尾，他是不经济不合算的。互联网要想把一个产品扩散到每一个角落,他自然需要一个合作机制就是每一个层级。这种裂变机制，我们叫团队的裂变机制。这个与传销没有一毛钱的关系。微商把产品作为层级扩散的时候他就自然想了,那我要扩散到你,我想把他扩散到所有的人，其实这是一种去中心化的做法。我给大家做一个简单的对比，比如说逻辑思维的做的这个公众账号。他

5、一个人就有几百万粉丝，这是一种中心化的扩散方式。看起来效率很高，其实效率很低。你不信你就让他去卖东西，他能卖多少？这个时候你突然发现这是一个没有层级的中心化模式。他的效率是很低的,为什么效率低，因为钱全被他一个人赚了。那这个时候没有人帮他，也没有人有动力去支持他。这就是我们讲的层级，为什么我认为层级的出现是移动互联网一个要点，去中心化的出现。很多人说淘宝，天猫这种没有层级。我们换个时候再跟大家讲。这种网络沃尔玛的模式是否可以到每一个人，其实到最后它消灭了产品的价值。2018年微商发展趋势为什么？因为产品的价值是不可能通过一个平台来

6、传播的。他是需要人来传播的,他是需要组织来传播的，他是需要文化来传播的。这就意味着这个层级是不可能消灭的。我想从理论上来证明这个微商的成绩与传销无关,那微商的这个机制或者它的好处也恰恰是因为它的层级。微商发展趋势■中心化扩散假设我有一个产品，我找了五个人,叫联合创始人。我让这五个人再去找五个人,叫合伙人。这五个人再去找五个人，叫总代。这五个总代再去找五个人，叫天使。大家看这个找的过程是什么过程，其实这是一个信息扩散的过程，这也是互联网的去中心化的过程。从这个角度上来讲，这个价值其实就是微商的价值。微商为什么很强大,就是因为它是移动

7、互联网的去中心化的这种裂变机制。而中间的，大家知道渠道的这个价值是非常高的，一个产品的制造成本可能只有十块钱。但是他要卖出去都要卖几十块钱那中间的这个费用就叫渠道费用。所有商业最重要的费用，大家知道都在渠道。那自然我们就懂了这是渠道。这个渠道的费用自然就被各个层级的人来共享。从这个角度来讲•微商也叫做共享经济，叫人才的共享经济•这是微商伟大的一面。这也是为什么有几干万微商在几年里面发展得特别特别特别快的原因。之所以发展得快，之所以做得好，它的背后是有道理的。互联网的去中心化的做法，这是一种很伟大的互联网的裂变机制，也是商业里面很重

8、要的一裂变机制。那么问题出在哪？微商最优秀的地方也恰恰是微商致命的缺陷。那微商致命的缺陷在哪里呢？微商发展趋势中的缺陷微商通过层层批发，把产品批发到了下一级下一级再下一级的时候，请问一下，下一级卖得岀去货跟上面有没有必然的联系？理论上来讲是没有必然