黔茶商城总经理马文波谈他的茶叶电商之路

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----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方以责任拥抱贵州茶叶电商的崛起——黔茶商城总经理马文波谈他的茶叶电商路“干毛茶300元一斤”“加点嘛，辛苦几天没采的几斤”……2013年的3月底，刚刚进入春茶的采摘期，马文波走访湄潭一个朋友家，远远的就听到几个外地口音的商人和一些当地茶农讨价还价，出于好奇，他也挤上前去凑个热闹。这个时候才知道这几个操着福建、浙江口音的商人是来收购贵州春茶的。“我们这茶好，400元一斤，他们拿回去就可以卖1800元。我们辛苦一天才赚60元。”听到茶农们的议论，马文波，心里被刺痛了一下，茶贱伤农啊，作为一个从农村走出来的孩子，他深切知道茶农之苦。贵州的茶叶为什么要为别人做嫁衣？这么好的品质，就是因为不懂得营销，不会做渠道，利润都给茶商拿去了吗？马文波想为他们做点什么。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方回到贵阳后，马文波陷入深深的思考中。后来看到一则媒体报道，福建安溪一个县，一年通过电子商务网上卖茶能达到13个亿。预期，2015年，全国茶叶电子商务能达到100个亿。看到这，他眼睛一亮，电商就是贵州茶叶营销的不二选择。为什么不用电商去改变贵州茶叶的现状呢。他算了一笔账，贵州的上千家茶企创建了上千个茶叶企业品牌，但是大部分茶企不懂营销，思维还是停留在传统的批发、零售、开店守店等模式上，单店投入大，产出效率低，覆盖面窄。而一家专营店，一年产值只能在数十万元到一百万元之间。一家年产值2000万的企业，需要开设近20个店，除去运营成本，所获收益并不高，严重制约了贵州茶企的发展。于是搭建一家贵州的垂直型茶叶B2C网站的想法产生了。说做就做，他马上辞职了年薪30万的轻松工作，全心投入到贵州绿茶商城（黔茶商城的前身）的建设中。经过3个月的紧张筹备，7月1日贵州绿茶商城上线了，虽然有诸多的不完善，但是上线的第二天就有了2个来自广州和北京的订单。他一下子就看到了希望，觉得这几个月来的辛苦没有白费。上线的第十天，他的贵州绿茶商城得到了来自安徽奇瑞汽车采购部的订单。157盒妙品栗香茶共5万多元。这可把他高兴坏了，电商真能把茶叶卖出去，贵州的茶叶大有希望。短短的2个月，贵州益佰制药有限公司等数家大型公司先后成为他的VIP客户，积累线上会员3000多人。2014年1月3日，因为发展的需要，贵州绿茶商城改版成功正式更名为黔茶商城。从此踏入了发展的快车道。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方随着黔茶商城团队的扩大，站在更高的起点上，黔茶商城何去何从，他又陷入了深思。2013年底，贵州茶叶种植面积超过610万亩，这么大的茶叶产量销往何处？贵州茶叶虽然品质好，但是在外省知名度低，市场化程度低，其诸多茶企也缺乏很有力的营销渠道建设能力，所以多年来一直都是为承担着为别人做嫁衣的角色，只有做大黔茶的影响力，让很多人知道贵州茶，了解贵州原生态的茶文化，才有可能真正的黔茶出山，造福贵州400万茶农。要推广和销售贵州好茶,就是要卖文化,卖生态环境.但是,在网上缺找不到太多贵州原生态茶文化和茶园图片素材,于是,2014年3月26日-29日，黔茶商城与贵州省青年摄影家协会组织了7省50名摄影名家来贵州茶乡采风，用镜头记录贵州原生态的茶乡美景，探寻贵州原生态的茶文化。4天时间里，拍摄了近20000张照片，先后有国内近20家主流媒体报道和转摘，引起了巨大反响。经过团队的共同努力，黔茶商城逐渐得到广大网民的认可和关注，现在日均访问人群已经得到6000余人，发展了会员8万余人，月均销售额超过30万元。但是，对马文波及他的团队而言，这才是万里长征的第一步。“----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方贵州茶叶电商，必须与国内一线城市电商企业同台竞争，我们必须用更短时间走完别人多年走过的路。相对国内一些电商巨无霸,我们缺人才，缺技术，缺雄厚的资金，但是唯一不缺的就是做好茶叶电商的决心，只有比他们更努力,付出更多的努力，定会赶超他们”，马文波坚定的说道。黔茶商城的电商之路开启，为贵州茶叶电商起了一个蝴蝶效应，更多的茶企在2014年初也纷纷试水电商，一些经销商和淘宝主也投入销售贵州茶的行列中，一时间，贵州茶叶电商呈现百花齐鸣的良好局面。据了解，截止2014年5月底，淘宝、天猫、京东等主流电商平台上从事贵州茶叶电商的卖家已经超过1000家。谈到黔茶商城的下一步发展方向，马文波用了“夯实基础、苦练内功”来强调。他说，黔茶商城必须接轨国内一流电商平台的技术，从购物流程、支付体验、产品描述、产品拍摄、画面创意等各方面狠下工夫，提升用户体验，把黔茶商城做成贵州电商的高水平代表。同时，黔茶商城会重力气优化产品供应链,精选好的产品，降低流通成本，为消费者提供高性价比的好茶叶。我们还会搭建一个黔茶百科的网站文化版块，利用半年到一年时间，把贵州60个产茶县，30----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方 ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方个产茶大县的茶相关资料整理上传，做成类似百度百科的形式。涵盖各县茶的种类、发源、炒制工艺、当地的茶园景观照片、当地的茶企介绍、当地茶文化的渊源和故事等。首次全面、系统的展示贵州茶资源及文化，积极打造出贵州茶产业的一张名片。并在未来积极推动贵州茶旅一体化，茶与旅游休闲结合，推出茶乡旅游观光等服务。马文波说。据马文波透露,黔茶商城自上线后,就启动了一个贵州中小茶企扶持计划的活动,免费为一些中小型茶企入驻黔茶商城,并提供产品拍摄、广告创意、品牌推广等一系列免费服务。“只有贵州茶叶大盘发展起来,贵州茶叶才有希望。这不是一家企业的事,我们会拥抱更多的合作者共同参与这场茶叶电商的盛宴。”他始终强调。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方