医药电商到医疗电商转型之路

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WWW.7LK.COM“医药电商”到“医疗电商”转型之路林瞰.通天草 目录医药电商发展历史为什么要”创新转型“转型之精神转型之乐，期待辉煌转型之痛 医药电商发展历史医药电商处于成长期，有较大的发展空间。早在1998年初期，上海第一医药商店便已在网上开设，但因无相关法律法规，后被叫停。经过近二十年的发展，中国医药电商现仍处于成长初期。究其原因，是因为医药本身的特殊性，政府对于处方药销售的监管较为谨慎，但2014年颁布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》，政策内容的松动提升了企业开展互联网经营的积极性，推动医药电商快速扩容。虽然新规未能在2014年落地，但政策利好预示着医药电商未来发展仍有较大空间。来源于iresearch 转型之痛七乐康第一次转型2010年七乐康药业连锁有限公司成立，成为全国首批互联网药品交易认证企业成为天猫全国战略合作伙伴，连续四年双十一活动行业第一2011年2012年荣获中国医药电商黑马大奖，并被选为中国网上药店理事会常务理事单位入选中国药店价值榜百强中国网上零售价值百强企业2013年2014年获得国内首张医药B2C物流牌照，成立广州七乐康现代医药物流有限公司，自建医药物流系统。创始人石振洋先生荣获“中国药品零售行业2014年度经济人物”EVENT荣耀历程 目录医药电商发展历史为什么要”创新转型“转型之精神转型之乐，期待辉煌转型之痛 为什么要“创新转型”医药电商参与者数量众多，市场竞争加剧截止2015年7月，我国获得医药网上交易资格证书的企业为442家，网上药店329家，现阶段获得网上交易资格证书的企业和中国网上药店数量不断增加，在经过初期的快速增长后，现阶段增速放缓，目前行业内参与者众多，市场竞争加剧。 为什么要“创新转型”2015年医药电商B2C市场规模将达到160.6亿，增幅回落从发展趋势来看，2015年医药电商增速相较于发展初期有所下滑，艾瑞分析认为其主要原因有：（1）医保控费日趋严格，医疗机构药品零加成政策的推广，挤占零售药品市场空间。（2）医药电商企业数量高速增长，竞争激烈，企业经营成本上升。（3）从已有医药电商销售结构来看，非处方药和器械等医药市场规模已经达到比较高的水平，增速下滑是必然趋势。 为什么要“创新转型”医药电商PC端发展趋稳（1）从网购用户消费习惯看，中国互联网经过十几年的发展，PC端发展逐渐成熟，移动互联网快速普及，网民消费行为从PC端向移动端倾斜。（2）从企业发展布局来看，各企业也把移动端作为企业发展重点，不断加大移动端布局，移动端增长更为迅猛，一定程度上放缓了PC端的流量增长。来源于iresearch 市级（~140,000）零售（~420,000）医院（~22,000）基层医疗机构（~960,000）县级及以下（~280,000）高级别医院中低级别医院社区卫生服务中心乡镇卫生所诊所终端客户数据来源：2012年IMS中国市场报告2市级医院线上药店药店乡镇卫生所县级医院社区卫生服务中心大医院市场份额：70.8%零售市场份额：18.6%基层医疗机构市场份额：10.6%中国医药市场概况为什么要“创新转型” 医改趋势——去中心化医院去中心化分级诊疗制度推动医院去中心化，将三甲等医院的病患资源分流，在线挂号、在线问诊、在线药店等在线医疗服务将获良好发展机遇。医生去中心化医师多点执业政策促进医生去中心化，将医生从医院中解放出来，为在线问诊平台提供医疗核心资源。医改以“医药分离”为目标，努力推动药品去中心化，取消药品加成，允许网售处方药，将极大促进医药电商发展。药品去中心化为什么要“创新转型” 医院去中心化——明确分级诊疗常见病、病情稳定的慢性病等普通门诊减少三甲医院急危重症疑难杂症二级医院慢性病，恢复期、稳定器部分将转型为慢性病医疗机构县级医院县域内常见病、多发病基层医院诊断明确、病情稳定的病人、晚期肿瘤患者急危重症、疑难杂症转诊病情缓和、稳定后转诊为什么要“创新转型” 2021/7/13药品去中心化——医药分家国家先后出台的刚性政策1药品集中采购2药占比3零加价为什么要“创新转型” 2021/7/13为什么要“创新转型”医药分家、处方药零售大势所趋 药品市场处方药和非处方药市场占有分析一万亿元的市场份额一旦开通处方药网络销售，30%的销售量将转战电商平台，也就相当于占有三千亿元的市场份额为什么要“创新转型” 为什么要“创新转型”移动时代，“人”即是入口，随人而动 为什么要“创新转型”以“人”为中心，通过移动医疗服务为切入点，构建医--患--药闭环痛点痛点 虚拟空中医院——二次诊疗移动平台定位：二次问诊咨询，院后复诊为什么要“创新转型” 目录医药电商发展历史为什么要”创新转型“转型之精神转型之乐，期待辉煌转型之痛 转型之痛一种是等死，另一种是须经过一个十分痛苦的更新过程——150天漫长的“修炼” 研发技术近200人运营近200人后台支持近100人专业客服团队近200人员工人数1000名2015年，完成A轮融资3亿，荣获“2014-2015年度中国网上药店销售排行榜”第一名。转型之痛人才重组和优化 转型之痛重金打造技术团队研发技术近200人 转型之痛新老运营团队磨合线上流量为主，拼入口服务切入，人的自我传播，裂变。 转型之痛资源倾斜，老业务业绩严重受到影响 目录医药电商发展历史为什么要”创新转型“转型之精神转型之乐，期待辉煌转型之痛 转型之精神“坚定信念” 转型之精神“苦中作乐” 转型之精神“死磕” 目录医药电商发展历史为什么要”创新转型“转型之精神转型之乐，期待辉煌转型之痛 目前七乐康公司经专业权威第三方公司估价市值已超过20亿人民币。由于良好的经营业绩和高速的发展势头，七乐康长期受到政府、投资界的重点关注，目前已获得了高盛、IDG、红杉资本、国泰君安、经纬(中国)、富达投资等多个风险资本机构的青睐。受资本市场认可，新一轮融资已经陆续到位。融资价值关注转型之乐，期待辉煌 已建立超过3万个品种的商品，可满足80%以上用户找药买药的需求。药品品类齐全唯一提供医、患、药服务全面配套的医疗电商转型之乐，期待辉煌 免费建立私人诊所医生免费拥有品牌运营平台厂商免费建立空中医院合作伙伴免费拥有家庭医生患者转型之乐，期待辉煌 转型之乐，再创辉煌唯有改变，才是永恒的不变 THANKYOUWWW.7LK.COM谢谢观看