一线高手二线失足

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1、一线高手二线失足(下篇):在低调中爆发《销售与市场•渠道版》2010年5月刊,2010-07-02,作者:刘新华,访问人数:574  干营销这一行的,你不太可能像唐骏说的那样,半年内都按兵不动:不说话、不表态、不做事。必须在蜜月期内华丽亮相、一炮而红,否则,你就成了“不过如此”的银样蜡枪头了。  在一线企业翩翩起舞不是难事。因为在一线企业里,舞台、灯光、音效、伴奏、舞美、场记、道具、服装、化妆等等,都有专业人士伺候。你只需要在既定的框框里循规蹈矩,按照SOP(标准操作流程)做好每个动作,一不小心,你

2、兴许就成了“舞林大会”的高手。  在二线企业就迥然不同。一线高手能够在二线企业生存下来,已经是奇迹。要想在二线企业翩翩起舞,并且像唐骏先生那样舞得妙曼动人,那就更是难于上青天。在二线企业里,台前和幕后的活儿都要自己一手全包,大多数一线高手们还没来得及粉墨登场,已经心力交瘁,失足于台下;即便有少数高手,熬到了登台表演,也往往是一曲未尽,正如醉如痴施展套路的时候,被老板不由分说地拆了舞台……你纵有梅兰芳的功夫,没有了灯光的聚焦、音乐的陪衬、华服的妆扮,能奈几何?  在上期发表的本系列的“上篇”中已经明确

3、一个观点:在中国这个职业经理人概念和市场都不成熟的国度里,一线高手们的每一步举动,都布满险滩和暗礁,他们在二线企业成功的少之甚少。当然,若想在二线企业翩翩起舞,须谨记本篇的“三大纪律八项注意”。  但笔者必须郑重申明,该“三八”条款,从逻辑学上看,只是必要条件,不是充分条件。也就是说,不遵照执行,必败无疑;但即便百分之百遵行,也未必确保成功。三大纪律之一:破除“四旧”    一线高手要想在二线企业修成正果,必须把如下四个旧东西放进“回收站”,并彻底清空。  旧属  很多一线高手到了二线企业,特别喜欢

4、把过去企业的张良、萧何、韩信们都带过去,期待复制刘邦的帝业。更甚者,还期望把过去的销售团队搬过去,梁山108将齐聚麾下,一遇大事不知道“如何是好”的时候,这些兄弟们就会“公明哥哥休要惊慌”地杀将过来。  一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮,此话诚然不假。殊不知,你带来旧属的同时,已经埋下朋党之争的隐患,等于是在向现有的员工宣战:你们都不是我的人!你们都不行!  带旧属过去的一线高手们,就笔者所见,一般都死于帮派争斗。    旧资源  旧资源分两种。  一种是“人走茶凉”型:  比如在一线企业里,凝聚在你

5、身边的政府关系资源、渠道关系资源等,在你走后早就凉成冰了。  有一个哥们原先供职一家世界级的制药公司,那可谓手眼通天,颇有些力拓公司胡士泰早先的威风劲儿。一旦遇到公共危机事件,动不动就搬出大使馆,把一个鸡毛蒜皮的事儿,上升到“国与国”的关系,恫吓胆小的国人。可惜这些关系是带不走的,你看看胡士泰现在的下场就知道怎么回事了。所以,不要老是提当年如何摆平某个省部级的官员、又如何让某某官员向你朝贡,这些都容易招惹“以子之矛攻子之盾”,及早清空它,免得出丑。  另一种是“人走茶不凉”型:  比如广告公司、市场

6、调查公司、制作公司等资源。这些资源都是趋炎附势型,只要能从你身上赚钱,都可以跟你走。但这些资源比较容易与“品德”牵扯关系。品德这个东西,一旦受到质疑,也就是你身败名裂的日子。瓜田不纳履,李下不正冠。就算过去的广告公司如何一流,劝你还是早点打消了引进的念头。因为,几乎所有的企业都有一条不成文的规矩——有才无德,其才难用!    旧信息  不要讲过去的企业是如何如何做的,尽管你只是想善意鞭策、勉励和教导,但容易遭到恶意排斥和对立。  比如,笔者就亲自目睹过这样的反诘场面:你什么意思?你过去的企业这么好,

7、那你跑到这里来干什么?  当然,你更没有必要把过去的一线企业的研究报告、行业机密、企划方案拿过来献媚取宠(尽管人们都知道一线企业的这些资源多如垃圾)。因为,这些东西并不一定值钱,而且老板的心思都很鬼灵精怪,新老板会担心你日后很难做到守口如瓶。  总之,这些信息只需要悄悄消化,不需要暴露于大庭广众之下——当一个人知道“什么事情可以做但不能说”,那他基本算得上成熟。  旧语言  千万不要说“我们过去”、“你们现在”之类的语言,这注定会制造阶级矛盾,你早晚会被无产阶级或低产阶级推翻(因为你的薪水属于高产阶

8、级),这是大忌中的大忌!  更不要把一线企业那些英汉夹杂式的语言挂在嘴边,比如“你是sales”、“他是marketing”等等。一代文豪鲁迅先生尚且斥之为假洋鬼子,二线企业的普通员工怎么可能容忍你这般崇洋媚外?你的新老板或许也会暗自嘲笑。三大纪律之二:不拿公司一针一线    在一线企业里混个一官半职(尤其是美式企业),基本都是在享受人间荣华:豪华专车、五星级酒店、头等舱飞机、美女秘书、无上限XX费(交际费、电话费等)……只要公司没有明令禁止的,你都可以理所当然地开销

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