一线高手二线失足

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1、一线高手二线失足（下篇）：在低调中爆发《销售与市场•渠道版》2010年5月刊，2010-07-02，作者:刘新华，访问人数:574　　干营销这一行的，你不太可能像唐骏说的那样，半年内都按兵不动：不说话、不表态、不做事。必须在蜜月期内华丽亮相、一炮而红，否则，你就成了“不过如此”的银样蜡枪头了。　　在一线企业翩翩起舞不是难事。因为在一线企业里，舞台、灯光、音效、伴奏、舞美、场记、道具、服装、化妆等等，都有专业人士伺候。你只需要在既定的框框里循规蹈矩，按照SOP（标准操作流程）做好每个动作，一不小心，你

2、兴许就成了“舞林大会”的高手。　　在二线企业就迥然不同。一线高手能够在二线企业生存下来，已经是奇迹。要想在二线企业翩翩起舞，并且像唐骏先生那样舞得妙曼动人，那就更是难于上青天。在二线企业里，台前和幕后的活儿都要自己一手全包，大多数一线高手们还没来得及粉墨登场，已经心力交瘁，失足于台下；即便有少数高手，熬到了登台表演，也往往是一曲未尽，正如醉如痴施展套路的时候，被老板不由分说地拆了舞台……你纵有梅兰芳的功夫，没有了灯光的聚焦、音乐的陪衬、华服的妆扮，能奈几何？　　在上期发表的本系列的“上篇”中已经明确

3、一个观点：在中国这个职业经理人概念和市场都不成熟的国度里，一线高手们的每一步举动，都布满险滩和暗礁，他们在二线企业成功的少之甚少。当然，若想在二线企业翩翩起舞，须谨记本篇的“三大纪律八项注意”。　　但笔者必须郑重申明，该“三八”条款，从逻辑学上看，只是必要条件，不是充分条件。也就是说，不遵照执行，必败无疑；但即便百分之百遵行，也未必确保成功。三大纪律之一：破除“四旧”　　　　一线高手要想在二线企业修成正果，必须把如下四个旧东西放进“回收站”，并彻底清空。　　旧属　　很多一线高手到了二线企业，特别喜欢

4、把过去企业的张良、萧何、韩信们都带过去，期待复制刘邦的帝业。更甚者，还期望把过去的销售团队搬过去，梁山108将齐聚麾下，一遇大事不知道“如何是好”的时候，这些兄弟们就会“公明哥哥休要惊慌”地杀将过来。　　一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，此话诚然不假。殊不知，你带来旧属的同时，已经埋下朋党之争的隐患，等于是在向现有的员工宣战：你们都不是我的人！你们都不行！　　带旧属过去的一线高手们，就笔者所见，一般都死于帮派争斗。　　　　旧资源　　旧资源分两种。　　一种是“人走茶凉”型：　　比如在一线企业里，凝聚在你

5、身边的政府关系资源、渠道关系资源等，在你走后早就凉成冰了。　　有一个哥们原先供职一家世界级的制药公司，那可谓手眼通天，颇有些力拓公司胡士泰早先的威风劲儿。一旦遇到公共危机事件，动不动就搬出大使馆，把一个鸡毛蒜皮的事儿，上升到“国与国”的关系，恫吓胆小的国人。可惜这些关系是带不走的，你看看胡士泰现在的下场就知道怎么回事了。所以，不要老是提当年如何摆平某个省部级的官员、又如何让某某官员向你朝贡，这些都容易招惹“以子之矛攻子之盾”，及早清空它，免得出丑。　　另一种是“人走茶不凉”型：　　比如广告公司、市场

6、调查公司、制作公司等资源。这些资源都是趋炎附势型，只要能从你身上赚钱，都可以跟你走。但这些资源比较容易与“品德”牵扯关系。品德这个东西，一旦受到质疑，也就是你身败名裂的日子。瓜田不纳履，李下不正冠。就算过去的广告公司如何一流，劝你还是早点打消了引进的念头。因为，几乎所有的企业都有一条不成文的规矩——有才无德，其才难用！　　　　旧信息　　不要讲过去的企业是如何如何做的，尽管你只是想善意鞭策、勉励和教导，但容易遭到恶意排斥和对立。　　比如，笔者就亲自目睹过这样的反诘场面：你什么意思？你过去的企业这么好，

7、那你跑到这里来干什么？　　当然，你更没有必要把过去的一线企业的研究报告、行业机密、企划方案拿过来献媚取宠（尽管人们都知道一线企业的这些资源多如垃圾）。因为，这些东西并不一定值钱，而且老板的心思都很鬼灵精怪，新老板会担心你日后很难做到守口如瓶。　　总之，这些信息只需要悄悄消化，不需要暴露于大庭广众之下——当一个人知道“什么事情可以做但不能说”，那他基本算得上成熟。　　旧语言　　千万不要说“我们过去”、“你们现在”之类的语言，这注定会制造阶级矛盾，你早晚会被无产阶级或低产阶级推翻（因为你的薪水属于高产阶

8、级），这是大忌中的大忌！　　更不要把一线企业那些英汉夹杂式的语言挂在嘴边，比如“你是sales”、“他是marketing”等等。一代文豪鲁迅先生尚且斥之为假洋鬼子，二线企业的普通员工怎么可能容忍你这般崇洋媚外？你的新老板或许也会暗自嘲笑。三大纪律之二：不拿公司一针一线　　　　在一线企业里混个一官半职（尤其是美式企业），基本都是在享受人间荣华：豪华专车、五星级酒店、头等舱飞机、美女秘书、无上限XX费（交际费、电话费等）……只要公司没有明令禁止的，你都可以理所当然地开销