市场营销中的逆向思维

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1、市场营销中的逆向思维摘要：逆向思维是一种从相反的方向来考察事物，或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的思维习惯，而正是这一特点，使得许多靠正常思维不能或是难于解决的问题迎刃而解。通过市场营销中成功运用逆向思维的一些案例，弄清逆向思维的思维特点，证实了逆向思维在市场营销中的作用。　　关键词：逆向思维;市场营销;运用　　　　Abstract:　　Adversethinkingrefersotoawayofthinkingfromtheopposivedivectionorbyadvertingt

2、hesubjectofbEingthought　itisagainstthenormalthinkinghabit,itsometimeshelptosolvecertaindifficult　astudyonthesampledsuccessfulcases,thepaperintroducesthefeaturesofthisunusualthinkinghabit,which　isadvisedtobeappliedtomarketing.　　Keywords:adveasethinking;marketi

3、ng;application　　一、逆向思维在市场营销中的运用　　有一个故事说，一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失，凭借其高超的技艺，在裙子四周剪了许多窟窿，并精心饰以金边，然后，将其取名为“凤尾裙”。不但卖了个好价钱，还一传十、十传百，使不少女士上门求购，其生意十分红火。该裁缝这种思维方式确实值得称道。　　　缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着难以逾越的鸿沟，但是尺有所短，寸有所长，商品本身存在着某些方面的不足，对于一定的市场而言，也许的确是缺陷，是不容许

4、的，但从另一角度看，又未尝不是潜在的市场呢？只要善于寻找两者的最佳结合点，就可以创造出市场，开辟出新天地，市场经济的实践告诉人们，唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步，亦步亦趋的经营思维方式在今天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意，勇于实践的人们。　　美国有一种番茄酱，跟同类产品比起来，浓度太高，特别稠，很多家庭主妇在使用时，总觉得不方便，市场前景不被看好。起初，经销公司想重新研制配方，降低浓度，重新生产，但又觉得十分困难，风险又大。于是，他们认为，产品的缺点，其实正是它的优点。因

5、为浓度高，说明番茄酱的成分多，水份少，营养更加丰富，味道更加纯正。于是，他们加大宣传力度，使这种观点家喻户晓。很快，其市场占有率跃居同类产品榜首。　　有时，按照常理，“循规蹈矩”地搞营销，往往成效甚微，甚至蚀了老本。倘若打破常规，逆向思维，独辟蹊径，想人之所未想，为人之所未为，很可能会出奇制胜。　　在创业的路上，很多人冥思苦想，常常苦于生意难做、企业难办。如果能突破常规思维的樊篱，有意识运用与传统思维和习惯不同的逆向思维方法，“反弹琵琶”，往往“曲径通幽”，取得意想不到的效果。创造财富，虽然是一件很不容易的事情，

6、但只要创新思维，经营得法，就是处于“绝境”，也是可以求得“生机”，关键要看经营者有否洞察市场的“眼力”，能在瞬息万变的市场中，发现市场的缝隙，捕捉到商机；要看出手是否灵敏，能先人一步，抢占市场的先机；要看有否“胆识”，敢于充当第一个“吃螃蟹”的人，有一种勇于承担风险的勇气。如此，才能在风云变幻的市场中，把握机遇，赢得一席之地,创造和积累财富。　　　二、逆向思维作为一种智慧的思维特点　　在营销学中，基本上是没有应用逆向思维这种理论，倒是有不少营销案例经常提及逆向思维在营销中出奇制胜。　　逆向思维的实质是一种智慧，这

7、种智慧是可以有意识地培育的。　　逆向思维作为思维形式有以下三方面的特点：　　(一)普遍性　　逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，逆向思维不仅仅是指倒过来思考，它有无限多种形式。如性质上对立、两极的转换：软与硬、高与低等；结构、位置上的互换、颠倒：上与下、左与右等；过程上的逆转等。不论那种方式，只要从一个方面想到与之对立的另一方面，都是逆向思维。　　（二）批判性　　逆向是与正向比较而言的，正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、常识的反叛，是对常规的挑战。它能够

8、克服思维定势，破除由经验和习惯造成的僵化的认识模式。　　（三）新颖性　　循规蹈矩的思维和按传统方式解决问题虽然简单，但容易使思路僵化、刻板，摆脱不掉习惯的束缚，得到的往往是一些司空见惯的答案。其实，任何事物都具有多方面属性。由于受过去经验的影响，人们容易看到熟悉的一面，而对另一面却视而不见。逆向思维能克服这一障碍，往往是出人意料，给人以耳目一新的感觉。　　　　　三、逆向思