中联重科：求解企业方程式

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1、中联重科：求解企业方程式据说，香港小超人李泽楷，从白手小子到实现控制近6000亿港元财富的香港第二巨富，仅用了10年时间。同样是10年，科研人员出身的詹纯新，带领包括他在内的8名创业者，依靠50万元借款，打造出了17亿元资产的现代企业集团——长沙中联重工科技发展股份有限公司。17亿元人民币与6000亿元港币相比，似乎太过悬殊。但不同的是，李泽楷是以“空手套白狼”的手法圈钱，而中联重科董事长詹纯新则是在众多的企业家对李泽楷“顶礼膜拜”的浮躁中，实实在在地求解着企业发展的方程。一个人，如果用“加法”设计人生，他的道路或许会很平稳。但若想成为成功的企业家，就必须懂得什么时候用

2、“加法”，什么时候解“方程”，让企业在方程式的变幻中，开放壮丽的奇葩。**一位“室主任领导下”的院长**有过在西北工业大学任数学教师经历的詹纯新有这样一个习惯：每当遇到难题，他总是抱来一摞厚厚的资料，然后把自己关在屋子里，运用熟悉的逻辑推理解题。人生的紧要关头如此，做企业亦如此。1992年，詹纯新走上了建设部长沙建设机械研究院副院长的岗位。年仅37岁就成为司局级干部，詹纯新的机遇着实令众多同龄人所羡慕。詹纯新自己也知道，只要在工作中不出现大的闪失，只要他遵循着“一慢二看三通过”的为官之道，他的前途将会无比的辉煌灿烂。但现实却打破了詹纯新在许多人眼中的个人蓝图：一个拥有5

3、00多名科研人员的国家级研究院，每年仅靠国家划拨的100多万科研经费和二、三百万的技术转让收入艰难度日。在市场逐步放开的年代，为了搞活，研究院以研究室为单位，成立了十数家大大小小的公司，以期让科学技术这个第一生产力发挥最大的效益。一向以科学研究为已任的专家学者纷纷夹起了皮包，卖图纸、做生意，忙得不亦乐乎。用詹纯新的话说，那时的研究院是“室主任领导下的院长负责制”。大小诸侯割据，想的只是怎样让自己那十几个人七八条枪过上好日子。研究院事实上剩下的只是一块虽大却空的牌子。**拿着金碗讨饭的反省**上任伊始，詹纯新协同院长赴北京找国家计委要项目。在北京的多日奔波中，他蓦然意识到

4、：国家的科研项目寥寥无几，即使要到了，资金也是微不足道。靠这样讨饭吃，研究院永远也摆脱不了目前的窘境。一个由几位农民兄弟经营的乡镇企业，依靠向科研院所购买科技成果，都可以成就一番大业；一群高智商的知识分子竟然守着“第一生产力”向别人讨饭吃，这难道不是科研人员的悲哀？离开北京的前一天，送走国家有关部委的领导后，詹纯新果断地对院长说：既然我们能把徐州工程机械厂这样的企业扶持成行业龙头，也能把山东一家生产土起重机的五人小厂变成年销售额过亿的企业，为什么不能自己办一个企业，让科技产业化？**“将来研究院就是公司的！”**1992年9月28日，由詹纯新出任总经理的长沙中联建设机械

5、产业公司正式挂牌，宣告成立。尽管当时公司最大的设备只是一台价值5000元的台钻，詹纯新还是豪情满怀地提出了目标——“现在公司是研究院的，将来研究院就是公司的。”这个目标虽然表达了詹纯新的鸿鹄之志，但在当时多少有些犯忌：一个国家级研究院，凭什么会成为你公司的？口气太大了吧？詹纯新回忆说：“那时，院里的十几家公司虽没有什么规模，但小日子过得都挺滋润。”詹纯新的公司首先选中的产品是砼输送泵，这是他经过广泛的市场调查后确定的。他认为，商品砼在我国基建行业之所以迟迟成不了趋势，关键在于推动这个行业进步的先进设备——砼输送泵，国产的质量过不了关，进口的价格又昂贵得让施工单位难以承受

6、。如果解决了这两个问题，产品将有无限的市场空间。经过无数次的设计修改和试验，1993年7月1日，中联公司第一代产品HBT40砼输送泵，终于在研究院院内的一堆篝火旁诞生了。科技一旦转化成产业，便迸发出核聚变般的能量：当年，中联公司总共只生产了10台设备，却创造了230万元的利税。首战告捷。200多万元利税的爆炸性新闻，震惊也震醒了一批科技工作者。为了扩大企业规模，研究院实验车间和输送泵研究室一同并入了中联公司。**“全面停产”的甜头**1994年初，正当中联公司准备用加法递增企业利润之和的时候，已售出的10台产品却红灯频闪，纷纷告急。砼输送泵不同于其他设备，一旦出了故障，

7、抢修不及时，砼的浇铸界面就会凝固，不仅影响施工质量，更会造成设备和输送管道报废。中联公司的科技人员，像消防队员似地奔赴在各个施工现场，掌门人詹纯新却又把自己关在了屋子里。数日后，他走出房门做出了一个让所有人都十分吃惊的决定：停产！重新研制第二代产品！那时的中联公司，已拥有90余众，这意味着全部停产搞研发，光每天的开销就是一笔不小的支出。面对众多的反对意见，詹纯新不为所动：“成功了，功归大家；失败了，责任我一人扛。”他斩钉截铁。又是一个7月，中联的第二代砼输送泵产品终于下线，到年底，公司不仅卖出了45台，还免费换回了前期生产的10台。这一年