如何打造复合型终端

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1、如何打造复合型终端　　终端是产品销售的场所，是产品流通过程中最后、也是最重要的一个环节，是实现“惊人一跳”的关键一步，是连接产品和消费者的纽带。重视终端工作，搞好渠道建设，优化包装宣传，加强与终端人员的情感沟通，可以减少高端媒介投入，减少广告投入的流失，直接促成销售，意义非常重大。抢占终端，就是抢占了营销制高点。下载论文网/3/　　到终端购买产品的顾客指定品牌的占70％，另30％的人并没有明确的购买目的，他们主要靠产品包装、售点广告(POP)等终端宣传的刺激以及营业人员的导购来完成购买。而指定品牌购买的消费者经过营业员的极力推荐，会有25％左右的人

2、改变原意，购买推荐品牌。这是个相当高的比例，所以终端工作是基础工作中的重中之重。　　在国际竞争国内化、国内竞争国际化的大市场环境下，广告已从盲目的空中轰炸潜移到地面实战进攻上来，商家抢占终端、决胜终端的意识正在加强。终端工作的主要目的不是为了促进短期销售额的迅速攀升，而是对消费者提醒记忆，保持“广告效应”的连续性，不让顾客产生淡忘意识，对终端精耕细作，使品牌平稳发展和延伸。　　关于终端要做些什么工作?我们需要一个什么样的终端?产品不同，需要在终端传递的声音也不同。但有一点，终端作为通向消费者的最后一关，其承载的品牌及产品信息将越来越多，其所扮演的品

3、牌与顾客之间纽带的角色将越来越重。汽车4s店的终端模式，给其他产品的终端工作带来了很多启示，归为一句话，就是要打造一个复合型的终端，让终端承栽起更多的职能、交流更多的信息、为消费者提供更多的附加价值和服务。　　劲酒的终端工作，一直比较稳健和扎实。劲酒在推进“知识营销”的过程中，对终端工作也提出了6项标准，其目的在于逐步打造复合型酒业终端。　　第一，终端档案的建立。终端档案，包括基础性的资料、终端的销售或消费数据，有了这些终端档案，经过日积月累，借助于专业的资料分析与数据处理，我们可以在对历史的充分掌握中，很好地预测未来的终端发展趋势。　　第二，产品

4、陈列。产品陈列是终端工作的核心，产品陈列的基础是产品覆盖率，我们更应注重有效覆盖率。消费者在终端对品牌的了解，80％来自于现场的产品。劲酒运用多种产品陈列形式，从最基础的食杂店，到国际大卖场，针对不同的终端业态，制定了不同的陈列形式以及严格的陈列标准。产品陈列的工作，还包括巡点理货、补货，以及保持终端合理库存等工作。　　第三，终端氛围。所谓终端氛围。即品牌广告在终端的延伸与加强，其目的在于提示消费者记忆，营造消费气氛。终端氛围的工作，主要借助于各类品牌与活动宣传品，达到客情沟通与品牌传播的双重目的。　　第四，价格管理。价格体系是一个产品的生命线，加

5、强价格体系管理，是终端的核心工作之一。终端的价格管理工作，一方面在于维护良好的价格体系，另一方面在于统一终端零售价格。　　第五，信息沟通。终端的信息沟通工作包括很多内容，向终端人员收集销售信息、加强与终端人员的感情沟通只是基础，驻点终端直接与消费者沟通，了解消费者需求，了解终端产品动销信息，了解竞争产品的动销状况及品牌信息，及时处理产品问题，也是终端信息沟通的重要内容。　　第六，知识营销。知识营销是劲酒终端工作的独特之处。劲酒认为，只有让终端从业人员充分了解产品之后，他们才有可能准确地向消费者传达品牌和产品信息，首先要把终端人员培养成劲酒品牌知识方

6、面的专家，然后才能有效地让消费者了解劲酒品牌信息。　　上述六项终端工作，都制定了详细可执行的考核标准，严格推行，通称为“终端6项标准(6S)”。其目的在于打造一个复合型的终端，从而不断适应消费者不断变化的需求。