家具销售终端如何打造赢利的商业模式

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1、家具销售终端如何打造赢利的商业模式一.寻找合适的商业模式我们知道，商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。运营模式是指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的方法，业务模式是指企业创造客户价值和满足客户需求的方法，赢利模式是指企业利润获取的方法。运营模式连通利润获取。成本、价值、利润、任何企业运作都是围绕这三者进行的。中国家具销售终端的竞争聚焦于商业模式的竞争，销售终端的竞争逐步转向创造客户终端的竞争。关键是我们要把握好机会，选择适合自己发展的战略，就会赢得未来、赢得发展。1.构建赢

2、利商业模式的思考(1)我在哪里？企业现处于行业的什么位置，企业现在的状况是怎么样的，企业现在拥有哪些资源，企业现在存在的问题是什么。(2)我要去哪里？对于企业家而言，创建企业的目标和远景往往决定着企业最终的发展高度，对于家具销售终端而言有两点很重要：一个是商业模式，一个是团队。(3)我如何到达哪里？清晰现状，明了未来，那么最重要的就是如何从现状走向未来。实现目标的过程，其实就是企业商业模式的构建和运作的过程。回答清楚这些问题，企业家才会对现实有个清晰的概念，发展和盈利是企业经营之根本，在自我反思时，从影响终端

3、经营绩效的关键要素看，我们要回答如下问题，才会对商业模式的构建有了现实的基础。(1)选择什么样的品牌产品和模式才适合你的经营定位？(2)产品怎样组合定位结构更能增强你的销售业绩？(3)渠道和位置不佳时，如何提升人气与销量？(4)如何有效的低成本、高效率地成功推广品牌？(5)如何降低投资规模，实现零库存经营，提升投资回报率？(6)如何建立系统化服务标准，提升服务竞争能力？(7)如何实现你的渠道增值，实现销售领域延伸和利润增加？二.打造赢利的商业模式赢利的商业模式具有3个特点，必须有吸引力、必须要简单、必须具有持

4、续的赢利能力。那么在家具销售终端中，究竟有哪些成功的商业模式？我们通过系统梳理典型的赢利模式以及相关的案例，帮助企业从单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个全新的利润区，为家具企业打造赢利的商业模式提供启迪与借鉴。1.产品组合模式根据客户的需求进行相关产品的组合，使客户满意，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量赢利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现赢利。我们要时刻铭记：家具不是属于卖场的，卖场只是暂时保管着顾客的东西的销售理念。【案例1】进行产品组合

5、，吸引客户购买你在家具销售时，针对目标客户群要适时推出家具套餐，突出整体家具购买方案，量大从优策略，也可采取优惠券、返点组合促销，限时、限量销售，采取不同金额，不同折扣的促销家具销售终端如何打造赢利的商业模式一.寻找合适的商业模式我们知道，商业模式=运营模式+业务模式+赢利模式。运营模式是指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本节约，风险降低的方法，业务模式是指企业创造客户价值和满足客户需求的方法，赢利模式是指企业利润获取的方法。运营模式连通利润获取。成本、价值、利润、任何企业运作都是围绕这三者进

6、行的。中国家具销售终端的竞争聚焦于商业模式的竞争，销售终端的竞争逐步转向创造客户终端的竞争。关键是我们要把握好机会，选择适合自己发展的战略，就会赢得未来、赢得发展。1.构建赢利商业模式的思考(1)我在哪里？企业现处于行业的什么位置，企业现在的状况是怎么样的，企业现在拥有哪些资源，企业现在存在的问题是什么。(2)我要去哪里？对于企业家而言，创建企业的目标和远景往往决定着企业最终的发展高度，对于家具销售终端而言有两点很重要：一个是商业模式，一个是团队。(3)我如何到达哪里？清晰现状，明了未来，那么最重要的就是如何

7、从现状走向未来。实现目标的过程，其实就是企业商业模式的构建和运作的过程。回答清楚这些问题，企业家才会对现实有个清晰的概念，发展和盈利是企业经营之根本，在自我反思时，从影响终端经营绩效的关键要素看，我们要回答如下问题，才会对商业模式的构建有了现实的基础。(1)选择什么样的品牌产品和模式才适合你的经营定位？(2)产品怎样组合定位结构更能增强你的销售业绩？(3)渠道和位置不佳时，如何提升人气与销量？(4)如何有效的低成本、高效率地成功推广品牌？(5)如何降低投资规模，实现零库存经营，提升投资回报率？(6)如何建立系

8、统化服务标准，提升服务竞争能力？(7)如何实现你的渠道增值，实现销售领域延伸和利润增加？二.打造赢利的商业模式赢利的商业模式具有3个特点，必须有吸引力、必须要简单、必须具有持续的赢利能力。那么在家具销售终端中，究竟有哪些成功的商业模式？我们通过系统梳理典型的赢利模式以及相关的案例，帮助企业从单一产品、单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个全新的利润区，为家具企业打造赢利的商业模式提供启迪与借