一个优秀的电商产品详情页是如何生成的

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1、详情页策划与设计【导入】很多新手美工以为做描述页，就是简单的摆放几张产品图，然后加一些参数表最后放个5星好评~~。其实做详情页说简单也简单，说难也难，难就难在能否卖出去。帮助商家提升销量，打造一张优秀的详情页，大概用60%时间去调查构思，确定方向。然后40%的时间去设计优化。网上有些人把美工分为技术型美工和运营型美工，我觉得这个也是美工自我发展的一个过程。下面通过四个步骤帮助大家更好的理解设计详情前的思路，通过后面的框架，了解设计过程中的具体方法。思路把握第1步：引发买家兴趣和购买欲望当买家注意到你了，能否留住客户，激发他购买的欲望就是宝贝详情页的任务了，那么，进入详情页第一件事

2、就是引发买家的兴趣。如果在这一步断线了，前面吸引进来的流量就白费了，也没有办法进一步往下面走了。思路把握思路把握第2步：传达企业信息，树立品牌形象在买家心目中成功树立起品牌形象，比实际成交一笔订单取得的收益更大。而且顾客回购成本要比吸引新顾客低得多。详情页在流量转化中的重要性引起潜在顾客关注引发买家购物欲望传达企业品牌信息流量有效流量忠实流量实际上这里是将流量转化为有效流量，再到忠实流量的一个过程。这个过程实际上也说明了视觉营销的重要性，从认识商品→改变态度→产生购买行为的过程。详情页制作--制作前详情页制作--制作前1.知晓目的品牌促销没有起伏，发展缓慢爆发是人气，活动后客户少

3、客户粘度低品牌+促销企业生命周期长，可持续发展详情页制作--制作前Logo（无限次洗脑重复（增加客户黏度，下次想买的时候能记得品牌名）Slogan口号(品牌slogan，产品slogan)色彩字体品牌活体（形象人或吉祥物等）品牌摄影（个性标记或风格）品牌包装（二次品牌体验，顾客第一次是进入店铺）品牌故事品牌接触点管理（赠品，售后服务卡等）品牌详情页制作--制作前纪念式促销产品特性促销定价促销指定促销赠品类促销组合促销奖励促销时令促销名义主题促销临界点促销附加值促销促销详情页制作--制作前2.调研没有调研就没有发言权没有调研的标准，就是不负责任的标准。没有调研，就没有发言权！对店铺

4、来说，没有调研的详情页标准等于是盲目投资，其风险可想而知。详情页制作--制作前调研C同行B自身A市场设计宝贝详情页之前要充分进行市场调查，同行业调查，规避同款。同时也要做好消费者调查，分析消费者人群，分析消费者的消费能力，消费的喜好，以及顾客购买所在意的问题等。①如何进行调查？答：通过淘宝指数(shu.taobao.com)可以清楚地查到消费者的一切喜好以及消费能力、地域等等很多数据，学会利用这些数据对优化详情页很有帮助!另外还可以通过生E经等付费软件也有一些分析功能。②如何了解消费者最在意的问题？答：可以去宝贝评价里面找，在买家评价里面可以挖出很多有价值的东西，了解买家的需求，

5、购买后遇到的问题等等。调研结果分析：根据市场调查结果以及自己的产品进行系统的分析总结。罗列出消费者所在意的问题，同行的优缺点。以及自身产品的定位，挖掘自身与众不同的卖点。详情页制作--制作前根据店铺宝贝以及市场调查确定本店的消费群体。举个例子：外出旅游住宾馆，有的小旅馆100一夜卖的就是价格，卫生啥的都没有保障。定位于低端。有的连锁酒店200一夜卖的是性价比，定位于中端顾客。有的大酒店400一夜卖的就是服务。还有的主题宾馆卖的是个性等等。详情页制作--制作前针对消费群体挖掘出本店的宝贝卖点。一位老师的案例：一家卖键盘膜的店铺发现评价里中差评很多，大多是抱怨键盘膜太薄，一般的掌柜可

6、能下次直接进厚一点的货。而这家掌柜则直接把描述里的卖点改为史上最薄的键盘膜！结果出乎意料！评分直线上升，评价里都是关于键盘膜真的好薄之类的评语！直接引导并改变了消费者的心理期望达到非常良好的效果。详情页制作--制作引发兴趣激发需求产生信任信赖到占有打消疑虑成交详情页制作--制作1.详情页的成交5步曲流量来了，如何将它转化为成交是考核宝贝描述的重要指标，我归纳以上5步曲、这5步是根据消费者递进的心里需求来决定的，这对线下超市购物路线应用非常成功。详情页制作--制作（1）香气扑鼻的面包总在入口处。（2）暖色外墙召唤你走进，冷色内饰让你多停留（3）生鲜食品在最里面，让你穿越整个超市（4

7、）畅销品在你的视平线上，优惠在通道的最末端。（5）利润最高的货在收银台旁。超市购物轨迹那么，线上的详情页是如何根据这5步曲一步步引导买家，从认识商品，到最终产生购买行为呢？我们通过一个简单的案例来说明这个过程，如果宝贝有以下内容。你认为怎么排序比较好呢？详情页制作--制作如何排序：联系方式宝贝整体图片产品介绍售后服务细节图片交易条款针对大多数产品，我认为应该这样排序：详情页制作--制作排序：宝贝整体图片细节图片产品介绍售后服务交易条款联系方式常见的宝贝描述页构成框架：产品价值+消