电商2016 店铺详情页实操案例

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1、电商2016店铺详情页实操案例我是一个设计师，但是可惜这几年都没怎么好好做设计，所以今年一年的分享内容其实和设计算是渐行渐远的，但从另一方面来说，又是用一种脱离了设计的本体角度的更加理性的角度来分析和理解设计这么个职业。备战双十一系列的之前两篇基本都是在说转化率&详情关系，评论里很多人叫嚣着什么鸡叔没水准，low逼，不懂别BB之类的话，无非就是说一点，详情页一定要做的长，一定要做的卖点多转化率才会高。殊不知以前拿出实操案例分析来解析挖掘卖点还有文案暗示的也是我（笑而不语）。当然，这是公说公有理婆说婆有理的事情，也不用纠结。毕竟，一些商家在什么都没有的基础上能做的，或者是很多人在做优化的时候没有

2、思路的时候，这个是比较好用的一个方法。转化率这个论题，其实现在都论烂了，但是大凡一个商家都喜欢拿这个做文章，每天在公司群里都是看那种什么什么大神写了个如何打造爆款转化率，什么什么大神写了一个提高转化率要从这些方面做起之类的文章。摸良心说，其实之前写过很多有关提升店铺转化率的文章，其实我也知道，真正拿到一些商家手上并没有什么用处，无非可能大概就是让产品页面变的更长了，产品卖点更多了……各大自媒体包括电商论坛的有关转化率的文章我基本都有看，但其实看完了就跟产品详情页描述一样，真心是千篇一律，东西都一样，都在瞎鸡巴说，瞎鸡巴侃，真正你拿到手上去用，其实并没有什么卵用。如果真要详情页能决定你得命运，那

3、你为啥不去做设计？那你为啥还给设计那么点工资，他可是能决定你命运的人啊。所以别扯蛋，牛逼的运营，哪怕详情页是个空白，人家也能靠一张主图卖出去。真正好的产品，靠口碑也能传送，碉堡的店主靠个人魅力也能赚的锅碗瓢盆。这些勉强算个前言吧，随便叨叨几句~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~就像我前面两篇写的一样，这篇还是吐槽兼思考我不看好之前那一套详情页的制作方法页面加载时间长——客户等待时间加长页面信息过多——对客户视觉有较大干扰页面繁杂空洞内容多——画面和产品主次关系弱化页面风格混乱——价值感弱化那在这里还是那个问题，长得细的页面

4、就能带来高转化率？其实并不然电子商务发展这么多年下来，包括客户在对互联网和对电商的认知度上面是在逐年变化的。一个新事物的产生会引起人们的注意力，去花时间了解它，接触它，而当这个事物越来越频繁的出现在我们的生活当中的时候，你对他的认知也会产生很大的变化，也会越来越接近事物的本质属性。早些时候，我们的购物习惯还是会去比较价格，比较产品信息，各种货比货，各种价比价。现在呢？消费习惯变成了什么样子，自然搜索关键词，去掉价格最高的，去掉价格最低的，产品看起来顺眼的，OK就买这个了。当然如果有别人推荐的，那就去别人推荐的那边看看，差不多就下单了。真说详情页？我相信有50%以上的电商从业者在购买行为的过程中

5、是不关注详情页的，说白了停留时间不会达到你得预期效果（鼠标快速从上滚到下寻找一下关键属性）。这里说说我现在的经历我在顾家家居任职一年多，一个老牌的线下家居品牌。我们现在只做详情页的思维模式还是挖掘产品卖点挖掘产品卖点挖掘产品卖点，图片碉堡图片碉堡图片碉堡这种思路在去做详情，但我并不看好这样。一个消费者认知在不断刷新的时代，一个信息获取越来越容易的时代，你的自嗨行为意淫行为只能意淫自己，但是意淫不了别人。你说你得产品价格低，人家立马掏出其他商家的价格；你说你得产品功能强，其实很多同类型的商品别家也有，只是品牌不同卖家不同而已；你说你得配送服务多么屌，人家一个顺丰包邮比你吹半个小时牛逼都好使……这

6、就是用户的认知在不断变化带来的结果。用一个买家的心理来说购物行为——我能用1分钟购买到我想要的产品，我就不希望用5分钟去买这个产品。我想知道我最需要知道的问题，那你就别跟我BB其他那些废话。好与不好的评判权在客户心里，中国有句古话叫言多必失，放到这里我觉得也很有道理。有句俗话叫不怕不识货，就怕货比货。所以很多人在做这块的时候喜欢和比人去对比，总觉得别人的做的比别人的好，这是一方面；另一方面，还特别喜欢去在页面上夸张的去做和别人产品的对比。比来比去有什么意义，无非说到底就是为了强调自己比别人的好点，抨击别人赞美自己。这种手段其实并不适合商家自己去用，王婆卖瓜子自卖自夸这个梗其实很好的说明了这点，

7、所以真要是聪明点的玩法就是假装自己是第三方的名义然后去做评测（中国大部分消费者在未知的领域更多是相信网络的群众语言，产品消费评价其实也是同理，所以很多时候我们都会说，评价销量决定转化率。所以没事儿找亲戚朋友技术性购买下你的产品呗）扯远了点，今儿说说一个实操的案例，今年顾家10月为双十一新上的产品，抛去那种夸张的淘宝式营销思路，换一种更加干净简单的方法，仅供参考，往大家轻喷。贴个数据先绿色的是转化率