敦煌网分享跨境电商产品详情页优化技巧.docx

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1、敦煌网分享跨境电商产品详情页优化技巧目录1、买家评价详情12、细节图13、产品图24、尺码图他人尺码试穿25、模特图2第一步店铺活动介绍——收藏有奖，提升客单价2第二步产品特点展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款3第三步商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示3第四步温馨提示——客户体验细节加分3转化率情况分析31.分析流量。32、销量的构成情况如何。43、产品推广做定向。4如何改善4详情页设计小技巧4产品详情页直接决定着网店产品的成交与否。产品详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。买家喜欢什么样的产品描述页面呢？一般我们可以把详情

2、页由五个主要部分构成：1、买家评价详情与其显示销量多少弄些好评如潮的截图，还不如多些给力好评，消费者会考虑那些截图都不是真实的，所以消费者更愿意相信消费者，在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。2、细节图近距离展示商品亮点，展示清晰的细节(近距离拍摄)，如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节，特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位，如有色差需要说明，可搭配简洁的文字说明。3、产品图展示商品全貌：产品正面、背面清晰图，根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺，运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产

3、品相关信息。4、尺码图他人尺码试穿帮助用户自助选择合适的尺码，该商品特有的尺码描述(非全店通用)，模特信息突出身材参数，建议有试穿体验(多样的身材)。5、模特图展示上身效果，激发购买冲动，模特符合品牌的定位，清晰的大图(全身)，呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)。若有多个颜色，以主推颜色为主，其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴)，减少无意义留白。以上是买家在详情页想要看到的，那对于产品详情页面的编辑我们该如何布局呢？大致可以分为以下几个模块：1.店铺活动介绍；2.产品特点展示；3.商品细节

4、实拍；4.活动详情或好评介绍；5.温馨提示第一步店铺活动介绍——收藏有奖，提升客单价对于中小卖家，一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好，并且购买商品满意后，她们很有可能再次来到这家店，关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理，提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动，让其提前收藏，触动买家收藏的欲望。第二步产品特点展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款在介绍产品特点时，卖家需要对自己的商品做充分的了解，找到商品卖点或者特色，然后重点突出。比如以下几个方面：1.是否是明星潮品？2.是否是网络爆款，月销千件？3.重视品

5、牌效应第三步商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示细节实拍非常重要，在看不到摸不到的平面图片里，要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品，犹如线下购买一般当即下单，从而提高转化率第四步温馨提示——客户体验细节加分若商品存在物流问题，比如易碎品或可能液体侧漏等，需要提前在图片或文字中提醒消费者。详情页的优化我们追求的是转化，更好的优化促进更多的成交，所以产品详情页面该如何调整呢：转化率情况分析1.分析流量。转化好，流量结构，老客户流量比例如果高，那转化率会高，就去研究老客户怎么做

6、。2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了，那完全之后的消费者基本就是从众心理，产品描述可以弱化了。3、产品推广做定向。款式、视觉是唯一的因素，做出差异化，突出一个卖点。同时分析关键词，定向定位人群。如何改善1、分析停留时间，转化率，访问深度。自查产品本身卖点，是否能勾起购买欲。2、销量起来，根据客服的评估改，例如：有个孕妇装，材质是全面的，但是由于消费者的认知会有差异，所以照片再真是也会出现跟买家期望值不匹配的情况。因此，遇到货描不符的投诉我们立刻重新调整拍摄，进行上传。3、针对平台的促销活动对价格做微调。5、要学会适当的放弃，反思

7、款式的竞争力，若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。详情页设计小技巧1、收藏+关注，轻松赚coupon(优惠幅度自定义)；2、焦点图(突出单品的卖点，吸引眼球)；3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品，性价比好的)；4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议)；5、模特图(至少一张正面一张反面一张侧面，展示不同的动作)；6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来，不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格)；7、场景图(模特在不同的场合角度，引起视觉的美感)；8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、

8、钮扣)；9、同类型商品对比；10、买家秀或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家，挑选长得好看点的)；11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款，不要和上面的推荐重复)；12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤