敦煌网分享跨境电商产品详情页优化技巧.docx

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1、敦煌网分享跨境电商产品详情页优化技巧目录1、买家评价详情12、细节图13、产品图24、尺码图他人尺码试穿25、模特图2第一步店铺活动介绍——收藏有奖,提升客单价2第二步产品特点展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款3第三步商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示3第四步温馨提示——客户体验细节加分3转化率情况分析31.分析流量。32、销量的构成情况如何。43、产品推广做定向。4如何改善4详情页设计小技巧4产品详情页直接决定着网店产品的成交与否。产品详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。买家喜欢什么样的产品描述页面呢?一般我们可以把详情

2、页由五个主要部分构成:1、买家评价详情与其显示销量多少弄些好评如潮的截图,还不如多些给力好评,消费者会考虑那些截图都不是真实的,所以消费者更愿意相信消费者,在买家使用的评价中提高对此商品的进一步认同感。2、细节图近距离展示商品亮点,展示清晰的细节(近距离拍摄),如服装类的就要呈现面料、内衬、颜色、扣/拉链、走线和特色装饰等细节,特别是领子、袖子、腰身和下摆等部位,如有色差需要说明,可搭配简洁的文字说明。3、产品图展示商品全貌:产品正面、背面清晰图,根据衣服本身的特点选择挂拍或平铺,运用可视化的图标描述厚薄、透气性、修身性、衣长、材质等产

3、品相关信息。4、尺码图他人尺码试穿帮助用户自助选择合适的尺码,该商品特有的尺码描述(非全店通用),模特信息突出身材参数,建议有试穿体验(多样的身材)。5、模特图展示上身效果,激发购买冲动,模特符合品牌的定位,清晰的大图(全身),呈现正面、背面和侧面的上身效果(每张图片都增加不同信息含量来表现服装)。若有多个颜色,以主推颜色为主,其他颜色辅以少量展示排版宽度一致(可以采用拼贴),减少无意义留白。以上是买家在详情页想要看到的,那对于产品详情页面的编辑我们该如何布局呢?大致可以分为以下几个模块:1.店铺活动介绍;2.产品特点展示;3.商品细节

4、实拍;4.活动详情或好评介绍;5.温馨提示第一步店铺活动介绍——收藏有奖,提升客单价对于中小卖家,一个非常关键的点是收藏店铺。一旦风格符合买家的喜好,并且购买商品满意后,她们很有可能再次来到这家店,关注新品或者其它商品。而此时我们需要抓紧卖家心理,提供最快捷的收藏按钮。还可以告知促销活动,让其提前收藏,触动买家收藏的欲望。第二步产品特点展示——例如标出明星款、潮爆款、品牌款在介绍产品特点时,卖家需要对自己的商品做充分的了解,找到商品卖点或者特色,然后重点突出。比如以下几个方面:1.是否是明星潮品?2.是否是网络爆款,月销千件?3.重视品

5、牌效应第三步商品细节实拍——整体、细节、真假、包装展示细节实拍非常重要,在看不到摸不到的平面图片里,要告诉消费者商品特点、材质、做工、正面、侧面、内部等细节。好的细节图能让消费者直观感受到你的商品,犹如线下购买一般当即下单,从而提高转化率第四步温馨提示——客户体验细节加分若商品存在物流问题,比如易碎品或可能液体侧漏等,需要提前在图片或文字中提醒消费者。详情页的优化我们追求的是转化,更好的优化促进更多的成交,所以产品详情页面该如何调整呢:转化率情况分析1.分析流量。转化好,流量结构,老客户流量比例如果高,那转化率会高,就去研究老客户怎么做

6、。2、销量的构成情况如何。如果已经到几千件了,那完全之后的消费者基本就是从众心理,产品描述可以弱化了。3、产品推广做定向。款式、视觉是唯一的因素,做出差异化,突出一个卖点。同时分析关键词,定向定位人群。如何改善1、分析停留时间,转化率,访问深度。自查产品本身卖点,是否能勾起购买欲。2、销量起来,根据客服的评估改,例如:有个孕妇装,材质是全面的,但是由于消费者的认知会有差异,所以照片再真是也会出现跟买家期望值不匹配的情况。因此,遇到货描不符的投诉我们立刻重新调整拍摄,进行上传。3、针对平台的促销活动对价格做微调。5、要学会适当的放弃,反思

7、款式的竞争力,若评价不好或供应链跟不上就应该立刻找替补款。详情页设计小技巧1、收藏+关注,轻松赚coupon(优惠幅度自定义);2、焦点图(突出单品的卖点,吸引眼球);3、推荐热销单品(大概3-4个必须是店铺热卖单品,性价比好的);4、产品详情+尺寸表(比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议);5、模特图(至少一张正面一张反面一张侧面,展示不同的动作);6、实物平铺图(把衣服的颜色种类展示出来,不同的颜色代表什么性格或者展示什么风格);7、场景图(模特在不同的场合角度,引起视觉的美感);8、产品细节图(帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、

8、钮扣);9、同类型商品对比;10、买家秀或者好评截图(展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的);11、搭配推荐(比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复);12、购物需知(邮费、发货、退换货、衣服洗涤

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