50元中介费驱动下的房产经纪营销模式转型

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1、50元中介费驱动下的房产经纪营销模式转型　　空前严厉的楼市调控高压使得房地产中介最近的日子相当难熬，在这样的大背景下，却有人反其道而行之，宣称对房屋租赁双方只收“50元中介费”，引起了轩然大波。究竟是噱头，还是能够提供货真价实的新型中介服务?《广告主》记者连线当事人最棒指南针网、厦门康博施数码科技有限公司董事长张雪雁女士，在求证这一轰动话题真相的同时，共同探讨房产中介营销模式的转型道路。下载论文网/3/　　　　为漂族打造的“只收50元中介费”服务　　　　只收50元中介费引发网络“口水大战”报道一出，在不到24小时的时间里，全国大部分主流网络媒

2、体均对此进行了转载和报道。而社会各界对此事的看法中，尤以中介同行的反应最为激烈，有指责其炒作的，也有人声斥这种不择手段的“抢饭碗”的手段，更有甚者声称要对这家“无良”网站的霸道经营模式向中介协会、政府有关部门请愿。显然，“只收50元中介费”触动了中介同行的神经中枢。对此，张雪雁表示：市场有这样的反应是很正常的，虽然也有部分媒体在报道中对最棒指南针网进行丑化，但是房市严冬促使我们必须开始思考变革，这是必经阶段，也是我们必须面对的考验。　　究竟“只收50元中介费”服务是何种新型服务?收费差距如此之大，盈利从而何来?服务质量能得到保障吗?张雪雁向《

3、广告主》记者解释道；“真屋诚租”是为漂族提供“省时、省力、省心、省钱”租房体验的产品，是传统房屋中介地面服务和网上服务的结合。最棒指南针网建立了一整套标准化的出租房源采集服务流程，求租者只需浏览网站上的房源信息清单就可以判断该房源是否符合需要，在确认房源未出租后，最棒指南针网向求租者收取50元房源信息费。房产经纪是服务行业，竞争的焦点和实质是特色服务和客户满意度，“而服务是软性的，竞争力的体现要看企业的经营管理水平是否能把优质服务形成体系，并全面贯彻，而最棒指南针网的特色和专长就是为漂族群体提供快捷的解决方案。”张雪雁说。　　　　各方反应折射

4、房产经纪模式转型趋势　　　　张雪雁还透露，在接到的众多电话和邮件中，虽然不乏指责其抢同行饭碗的声音，但是也有房产中介机构抛来橄榄枝期望合作的，还有投资机构来“挂号”的。“能够引起大众关注，在某种程度上也可以引发大家对房产经纪营销模式的新思考。”张雪雁说。　　根据最棒指南针网前期在12个大中城市进行的超过4万份租客和近万份业主的深度沟通调研显示，在人口流动性大的北京、上海和深圳，交通拥堵，为了减少上下班时间，漂族几乎每年都会换住所；房价居高不下，许多年轻人不再固守有房安居的传统理念，更愿意追求生活品质而非当“房奴”，租房安居成为必然选择。一直以

5、来，房屋中介的业务形态以遍布大街小巷的中介门店和社区网站的房产经纪频道为主，后者是前者宣传渠道的延伸，两者并无本质区别。　　最棒指南针网在结合两种传统服务模式的基础上开发出的全新服务模式，真的能够满足市场的需要吗?在全国具有可复制性吗?对行业而言具有可借鉴性吗?张雪雁冷静地表示：最棒指南针网目前处于商业模式检验期，计划在一年以内完成模式的验证并沉淀下一套可以复制全国目标市场的运营模式，初定于2012年6月开始拓展全国市场。针对可能出现的同行“跟风”复制，张雪雁透露，最棒指南针网将从三个方面打造独特的竞争力：其一，打造独特的品牌，一方面利用价格

6、策略来控制局面，同时将“快捷生活指南”打造成最棒指南针网独有和专属的概念；其二，在管理方面，整合一个拥有商业项目所需各项技能的机构和专家团队；其三，在产品服务方面，提供综合了房产服务、电子／电器和金融服务产品的跨行业产品组合。