浅析国外项目投标报价的几个环节

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1、浅析国外项目投标报价的几个环节概述摘要：国外项目投标报价过程中有几个重点环节需要把握，如：标前答疑、银行保函、量单中工程量的核实、人工、材料、机械台班实际消耗量的确定以及人工费单价和设备材料价格的取定等等。抓好这几个环节，为投出合理标价、项目中标创造一个好的条件。　　　　关键词：标前答疑、工程量、人工、材料、机械台班实际消耗量、人工费单价和设备材料价格的取定　　　　Abstract：Duringbiddingforinternationalprojects,someimportantpoints

2、shouldbefocusedon,suchas,Pre-biddingClarification,BankGuarantees,verificationofationofactualconsumptionsoflabour,materialandconstructionmachine,selectionofratesoflabour,materialandconstructionmachine,etc..Itptionsoflabour,materialandconstructionmachi

3、ne,selectionofratesoflabour,materialandconstructionmachine　　：TU723.2：A：　　　　　　近几年来，随着我国承包商实力的不断增强，当今国际工程建设市场的环境朝着有利于中国企业“走出去”的方向发展，我们针对国外具体项目进行投标施工的机会是越来越多。在此，我想结合这两年来在国外的工作经历，专门针对国外项目投标报价的几个环节作些分析。　　　　一、投标项目的选择　　首先，是投标信息。一般国外都有政府公告（GovernmentGazette）

4、,或是一些很有权威性的报纸，如：卫报（Guardian）、公报（Gazette）等，或是专门发布招标信息的X站，从这些地方可以查到很多招标信息。对于公司所具备的资质，只要是国际招标的项目,几乎都可以参与投标；有些外国国内招标的项目，也可采用与当地公司形成联营体参与投标。查到可以运作的投标项目信息，可行性研究通过后，即可购买标书，购买地点一般是在业主或监理处。借此机会可认识一下那边的具体负责人，有哪几家公司购买了标书，有没有投标意向等，掌握这些信息对于报出有竞争力的价格、最终中标都会很有益处。　　

5、　　二、标书的编制　　拿到标书后，首先对“投标者须知”得有个全面的了解，因为其中含有一些环节性的信息，如:现场踏勘安排、标前答疑、保函的办理等等。投标的一系列工作在时间安排上是很紧凑的，如现场踏勘、标前会，一旦错过，直接导致废标；如银行保函，也存在中国银行直开，或是需在当地银行进行转开的情况。所以说“投标者须知”中的这些环节性的问题，一定不能忽视，要非常准确地把握，切忌漏办、迟办。　　另外“投标者须知”中还会表明需要投标人提交的文字资料，如公司的组织机构、财务报表、拟投入项目的人员与机械设备情况

6、、施工方案、进度计划表等等，可以依据这些信息比较完整地列出最终形成的标书的目录，然后逐一落实准备。　　　　三、标价的形成　　国外项目投标绝大多数是工程量清单报价，没有对应的国外工程定额，所以平时对报价资料的积累与分析显得尤为重要。有些企业根据自己所干的分包工程的施工经验，专门做出一套合理的工程量清单报价，（有些类似于施工定额），后来具体到自己投标，在时间紧急时直接套用，这也是一条可取的办法。如果时间充足，报价就应该有比较详细的步骤和环节。在此，我想就报价的几个环节作些浅显的分析。　　报价过程中主

7、要有以下几个重点环节需要把握：1）工程量，2）量单中各分项所对应的人工、材料、机械台班实际消耗量，3）取定的人工费单价，4）确定的设备材料价格，5）所取的机械台班费用，6）其它的各项费用。　　具体分述如下：　　1）工程量　　工程量是一项非常重要的基础数据。国外投标几乎都是工程量清单报价，对于总价不变的合同项目而言，工程量是必须依据标书中给的图纸经过详细核算的，因为这直接影响投标的成败和能否获得利润；如果是单价合同，对于一些重要子项，例如框架结构房屋的砼、钢筋、模板的量，供排水管X项目的管线长度、

8、土方量等等，最好是能核算一下。　　2）量单中各分项所对应的人工、材料、机械台班实际消耗量　　对于这个问题，我们一般的作法是首先选用国内的《消耗量定额及统一基价表》编制出国内概算，然后根据国内的概算分析出的人工、材料及机械台班消耗量，加以调整，再换上针对此国外工程一一确定的价格[详述参见3）、4）、5条]，从而编制出工程直接费，所以选择工效水平及施工技术水平相当的定额，并进行适当的调整，是十分重要的环节。例如我们投的沙特大学城项目，就是先选用的《湖北省建筑工程消耗量定额及统一基价表》（2008年版