浅析《商务谈判》课程课堂教学方式创新与实践

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1、浅析《商务谈判》课程课堂教学方式创新与实践《商务谈判》是市场营销专业开设的一门核心专业课，要通过教与学，使得学生正确理解商务谈判的概念和基础知识，掌握一定的商务谈判的原理、谈判模式、以及在商务活动中的具体谈判技巧和方法，并且还需了解一些与其相关的知识，如公共关系学、市场营销学、管理学、商务礼仪等，因此该课程是一门综合性较强的课。通过教学在提高学生理论能力的基础上，培养学生在实际谈判能力的工作能力，为以走上社会从事各种营销管理打下基础。1《商務谈判》课程现状分析1.1当前高职教育方式改革的迫切性，以及教育改革的趋势当前高校特别是高职学校在课堂教育中有很多的无奈，经常

2、会陷入传统的大学本科教育或中职职高教育的模式，没有独特的形成自己有特色的高职教育体系。因而高职教育方式就显得相当的迫切性。随着社会的日新月异，改革与“创新”成为当前的主旋律的时候，高职教育方式的改变成为不可逆转的趋势，课堂创新自然就会层出不穷。1.2当前高职学生的学习习惯不好，学习兴趣不高由于整个社会的教育体系的原因，我们的教育方式从小学中学到高中一直都是以灌输为主的方式进行，学生慢慢的形成了以接受为主的学习习惯，一直到了大学这种强加式的知识学习，就会在学生中产生对课堂讲授有一种拒抗的情绪。另外，由于大学的发展，为了多招生而设置多种招生专业，学生入学时并没有真正为

3、了自己的兴趣与未来的梦想而进入大学的，所以，在大学里学习的主动性不高，兴趣有不大，这样，就容易出现混子日的现象。那么课堂创新就显得更加重要。1.3社会对高职学生的能力、技能要求与学生的实际拥有的差距很大针对高职学生的就业要求，高职的学生应该具有一些适应职业岗位的技能与能力，而这些技能与能力是具体的、显现的，能与社会和企业直接融合，产生直接的效果与效率。但是，由于种种的原因我们高职学生毕业适应社会与企业的能力极差，这当然有许多的原因，其中在大学学习中，老师课堂授课的方式很有关系。每一个专业的授课学习课程都很多，如果每一门课程都能让学生掌握一种或几种技能与能力，那学生

4、所呈现的效果就会不一样。但是，大学的传统教育使得学生在社会上后继发展的能力也较为欠缺。1.4从教师的角度出发，课堂教学方式的改变也是刻不容缓首先，在创新的大形势，教师作为教学的第一线，应该及时专递这样的一种信息，连教师自己本身教学都没有创新的理念，何来教出有创新精神的学生。其次，在学院发展的高职教育中，面向社会走工学结合发展道路，每一位教师都参与了下企业历程，社会企业要求有什么样技巧与能力的学生较为清楚，那自己课堂中教学，就应该围绕这样的技能与能力要求来进行。还有，从教师的自身教学出发，以前满堂灌的教学方式真的不再是好的方式，特别在互联X高度发展的今天，学生摄取知

5、识的途径，掌握专业知识的技巧能力，不是满堂灌的授课方式能满足的。再说，随着社会的发展高龄的大学教师慢慢就出现，对于传统的教学方式，教师的身体情况都不会适应，那么如何解决第一线教师上课工作量，而又能使学生学到更多、更好的知识、技巧、能力就显得刻不容缓了。2《商务谈判》课堂教学改革主要内容2.1以掌握技能，培养能力为主的课堂学习方式改革首先，针对《商务谈判》课程的学习，要求学生对本课程的掌握的能力与技能进进行筛选排列。其次，找出要求学生掌握的最主要能力要求和技能要求。最后，确定在一个学期里要求学生应该掌握的能力与技能。在《商务谈判》的课程中，通过以上的途径最终确定要求

6、学生应掌握的能力与技能有：一是提高口头语言的表达能力；二是对事物正确判断的反应能力。2.2利用“翻转课堂”授课的方式改革以前上课主要是根据学生应掌握的知识，能力的要求，以教师讲解为主，课后完成作业结束。现在主要采用“翻转课堂”的教育方法为主。那就是“先学后教，以学定教”的方式进行。先学是对一些基础的东西要求学生先带着老师布置的问题，事先去学习完成，在课堂中根据学生的实际情况再来确定教学的教学方法。2.3采用“讲-评-授”的上课程序改革采用的程序是：讲，主要是由学生来进行的，每一堂课先由学生与大家分享一段，要求是3～5min的故事、感悟等内容。评，主要是由老师针对刚

7、才学生所分享的故事、感悟等进行点评。授，是在一堂课中抽出四分之一的时间进行授课。2.4学生成绩考核体系采用面试改革学生在学习了《商务谈判》课程，对其学习成果的考核一般都是通过期末笔试考试来进行的。从2014年开始物流专业的《商务谈判》课程的期末考试就不再采用笔试形式，而是采用当场面试的方式。在面试过程中根据制定面试的规则标准进行打分。2.5学生的成绩评定内容改革原先《商务谈判》课程最终评定学生的成绩主要由两个部分形成，一是平时的成绩，二是期末的考试成绩。平时的成绩有上课的到课率，上课的表现情况，及平时的作业，而期末成绩则是笔试卷面成绩。现在的成绩评定体系仍然是两个

8、内容，但主