《营销案例分析》课程课堂教学方式创新与实践

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1、营销学作为一门理论性和实践性均较强的学科，耍求学生不仅耍懂得营销的原理和方法，更要学会应用这些原理和方法来分析和解决实际问题。教学研究及实践表明，案例教学法不仅极大地激发了学生的热情，而且通过案例的分析和研讨，还可以培养学生有效的思维方式，提高学生从事房地产营销的职业判断力、适应商业环境的应变能力和房地产营销实务的操作能力。项目提出的理论依据：《营销案例分析》课程是市场营销专业的专业基础课,在经济飞速发展的今天，营销已经渗透到了每个人的生活当中，因此懂得营销理论并更好地利用相关知识解决生活及工作中的实际问题，是营销专业

2、大学生必须掌握的一项专业技能。因此我们有必要探讨如何开展《营销案例分析》课程教学内容、教学方法的研究，让学生在实际情景中进行学习，有效掌握相关专业知识，提高实践技能。研究目标：本课题旨在探讨通过《营销案例分析》课程教学内容、教学方法的改革，梳理案例教学方法，提高学生学习的积极性、主动性，增强对知识理解和掌握，其实提高理论教学效果，同时打下扎实的理论基础，为后续课程的学习创造有利条件。二、研究的主要方法本研究从教学工具、方法和教学实施过程以及教案准备三个角度相结合的全新视角，解决营销专业性强，学生参与度低的问题，主要运用

3、的研究方法为归纳与演绎相结合，从市场营销教学中存在问题中归纳出典型性、普遍性问题，采集大众化公司的营销案例，然后以此为切入点，研究利用实际营销案例演绎营销理论，进而提高《营销案例分析》课程的教学质量。三、研究的实施步骤2013年12月该项目得到吉林工程技术师范学院教务处的批准立项。课题组成员立即展开研究工作，具体如下：1•充分准备，明确任务。调查研究，提出课题整体研究方案；进行开题论证,明确分工及任务。理论基础构建部分有段越军、刘磊负责；案例教学的组织与设计由口秀娜负责；采集案例有刘磊负责。2•深入调查，透彻研究。采用

4、网上获取二手资料法、实际课堂问卷调研等方法获取一手资料；组织了3次关于研究项目的研讨会。公开发表论文1篇。3•总结、推广。课题组成员有的教过《市场营销学》这门课，有的教过《营销案例分析》课程，成员边授课、边研究，并积极地将研究成果及策略应用到课堂中，学生反映效果良好。四、主要研究内容及结论（-）营销案例教学方法及案例的选择营销学案例教学方法可以归纳为三种：第一种是理论与教学案例教学相结合，以营销理论讲述为主，结合营销理论讲案例，课堂大量引入营销案例的讨论,突出学生主体地位。第二种是以案例讲授为主，将对应营销理论融入到营

5、销案例之中，通过对营销案例的讲授、研讨、分析和总结归纳营销理论。最后一-种是在营销理论课之后单独开设营销案例课程，可人量引入营销案例讨论，侧重解决营销理论与实践的结合问题。我们主要探讨第三种方法，这种方法比较符合营销专业本科应用型人才的培养目标。当然这样在整个案例的教学中对营销案例的选择就显得至关重要，教师在选用或自行设计教学案例时，要注意所选营销案例教学的内容应以营销实务为蓝本，从错综复杂的营销活动中分门别类地选出具有代表性的营销实例，并根据案例教学的需要，将营销实务资料进行适当的加工改造,提炼整理出能反映同类事物一

6、般特性的典型案例构成案例教学的内容，使学生能够从中更好地理解相关的营销理论和方法，并能够达到举一反三的目的，从而通过对典型案例的剖析来认识营销实际活动发展变化的一般规律，提高课堂教学的适用性。（二）案例教学的组织实施案例的选择固然重要，但再好的案例，没有精心的策划组织，也达不到满意的教学效果，营销案例教学的组织实施过程一般可分为如下几环节完成。1.布置教学案例为使案例教学收到更为理想的效果，教师应提前布置教学案例，一般可在实施案例教学前一周左右布置给学生。这一环节主要包括两方面内容，一是案例基本知识点提示。即明确指出为

7、分析案例学生所需预习的教材章节及所需掌握的基本理论知识。二是提出案例分析的具体要求。由于课堂上学生人数较多，不可能让每个学生都在课堂上拥有表达自己观点的机会，因此，教师可先将学生分成各个讨论小组，要求每个学生在认真阅读教材、相关参考文献及案例背景的基础上就主要问题先独立分析，依据情况可要求每位学生写出案例分析的简单分析提纲。而后在各个小组内讨论，小组讨论要做记录，并应取得初步的讨论成果。小组讨论的主要FI的是挖掘学生的思维潜能，让更多的学生积极参与到思考和讨论中去，为课堂案例教学做好充分准备。1.组织课堂讨论课堂讨论是

8、案例教学的主要形式，也是整个案例教学的中心环节，案例教学的艺术及其取得的成果都将在这里体现。这一环节中教师首先应对教材中教学案例所涉及的重点难点理论问题做一些必要的分析解释，而对于一般的内容，由于学生在自学预习过程中已经很容易掌握，就不必再在课堂上介绍，这样一方面培养了学生的自主学习能力，又可省下更多的时间用于案例的分析和讨论。在