直面营销要领

《直面营销要领》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、直面营销的要领直面营销的要领讲师：谭小琥直面营销（101个百万富翁的调查）直面“非典”（机遇与挑战）1、改变的仅是：拜访的规则与话术！永远没有变化的是顾客！！2、两种比较：1、“核酸风波”与“非典事件”2、夹报宣传与联谊会与健康大课堂揭开非典的面纱？1、3月21日，香港大学首先分离出“冠状病毒”2、4月13日，加拿大首次宣布破译其基因序列3、4月16日，世界卫生组织宣布一种“冠状病毒”为本次“非典”的病原体。认识“冠状病毒”1、已知的冠状病毒有15种；2、出现的四种可能：（1）、早已存在人体，今日发生基因变异，有由不

2、造成严重疾病为极具攻击性的病毒。（2）、一种冠状病毒与其他病毒交换了遗传物质，极具杀伤力。（3）、一种动物病毒“迁移”到人体，成为新宿主。（4）、可能有“生物恐怖”。加拿大多伦多世界“非典”大会除了传播路径难以确定外，与冠状病毒关系也另人费解，因为40%的病人身上没有发现冠状病毒，而14%的人身上却发现了冠状病毒。寻找冠状病毒的“解药”1、2000种抗病毒药品紧急实验，但至今无结果。2、“关闭基因”法：测定基因序列后，分析“非典”病毒携带的遗传物质控制什么样的蛋白质，开发出阻止蛋白质合成的药物，从而，使病毒丧失活性。3

3、、疫苗。寻找“非典”的“解药”提高自身免疫力1、良好的生活方式2、良好的心理状态3、科学的营养方法5、中国疾病预防控制中心流行病学首席科学家曾光教授说：青壮年人群易感染高，说明一般的免疫力抵挡不住感染。老人患者死亡最高。审视威海办事处1、冠亚军的区别2、建立自己的顾客“塑料大棚”3、创建自己的第2个西格玛曲线与“填砖头”4、加强终端建设，强化业务，挖掘潜力，学习上海（提高形象、提升效率、训练马拉松）。新员工如何认识顾客的拒绝1、拒绝是一种本能，是一种正当防卫2、拒绝，更多是一种下意识的本能的防卫动作，而不关系事情的本质

4、内容！！（宠物狗与深海鱼油）减少顾客拒绝的五项对策1、减小问的难度---（举重与追朋友）2、增加你的可信度---（矛与盾）3、激发他的好奇心---（红布）4、转换到他的立场---同频与反作用力5、取得群体趋同下的“爆米花”效应最好的方法是：不提他拒绝的问题！！-----第一成功秘籍分享几个故事水盆与拖把苹果与剪刀宠物狗与---医生与实习生狭路相逢勇者胜无限风光在险峰---科学的选择就有科学的结果更加关注老顾客！六、如何走进客户的家门----难点何在？----解除难点！（维护10万伏高压高空电缆）七、如何把客户请出家门

5、----找出原因！----解决问题！（斗牛士的红布）三、变化中没有变化的和没有变化中变化的----形式与本质八、即将开展“健康大课堂”的逻辑思维原则1、围绕非典讲活动2、围绕活动讲非典3、围绕非典讲免疫4、围绕免疫讲核酸九、“健康大课堂”的主导程序1、山东卫视《健康》防治非典录象片2、向省防非办捐赠实况录象片3、专家讲座《核酸与提高免疫》4、老顾客谈个人体会5、专家借分析案例谈珍奥核酸的优势6、珍奥形象片7、检测、咨询、交流与促销8、结束与礼品赠送十、优秀营销代表的六要1、思想要坚定2、思路要明晰3、筛选要准确4、预

6、热要分步5、讲解要科学6、促销要把握十一、各办事处服务的六要1、外联环境要宽松2、店面形象要过关3、员工形象要统一4、配套资料要保证5、专家咨询要到位6、交流培训要经常规划自己1、销售自己---选好职业2、经营自己---做到优秀3、提升自己---成功自己优秀不等于成功！认识自己禽兽凭本能行事愚昧人凭需要普通人凭经验聪明人凭理想（穷人与富人的区别）二、“非典”带给我们了什么？----是机遇还是挑战干点正事吧关于“销售”关于“服务”关于客户与“客户满意度”关于“产品”人生无处不推销每一个人都是推销员2002年珍奥生物首届

7、市场营销骨干培训班ZHEN-AO珍奥生物2002年珍奥生物首届市场营销骨干培训班?你是一个专业的销售人员吗专业行销与行销专业不在其位不谋其政！ZHEN-AO珍奥生物2002年珍奥生物首届市场营销骨干培训班专业销售人员自我修炼的三个方面态度技能知识知识包括：产品知识、行业知识、医学知识、营销知识技能包括：沟通技巧、团队合作技巧、处理人际关系技巧态度包括：积极的心态、热情、自信、勇于挑战、成功的渴望、勤劳的习惯ZHEN-AO珍奥生物2002年珍奥生物首届市场营销骨干培训班ZHEN-AO珍奥生物2002年珍奥生物首届市场营销

8、骨干培训班稳定的心理素质良好的沟通能力坚韧的吃苦精神专业销售员必备的三种素质ZHEN-AO珍奥生物推销失败的次数比成功的次数多(1/30)遭受拒绝的次数比被人接受的次数多有时还要做风箱里的老鼠小不忍则乱大谋2002年珍奥生物首届市场营销骨干培训班沟通就是财富生活的品质取决于沟通95%的销售失败是因为不善于沟通沟通说服ZHEN-AO