5国际商品贸易方式

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1、5常用的国际贸易方式本讲重点问题：1、一般贸易的主要交易方式。2、加工装配贸易的主要形式。3、补偿贸易特点、形式及其利弊。4、国际租赁贸易主要优势、种类、具体做法与创新。5、期货交易与套期保值的基本概念与原理。7/18/20211贸易方式的定义贸易方式是交易各方所采用的达成交易的习惯性做法。在各种国际贸易活动中，任何现实的交易都要通过一定的贸易方式来进行。由于交易的对象、参与交易的主体、交易的市场、交易各方的需求、交易各方的权利义务关系的划分千差万别，国际贸易活动中产生了不同的交易方式，各种交易方式相互间存在一定交叉。随着国际贸易环境和条件的不断变化和完善，国际贸易方式也将不断完善和创新。7

2、/18/202125.1一般贸易在我国的贸易统计中，这是与“三来一补”、进料加工、租赁贸易等相对应的贸易方式。它是指企业单边的货物进口或单边的货物出口，进口不是为了出口，出口不以进口原材料为前提，它是纯粹的单边国际货物购销活动，通常不与产品生产或融资相结合，也不存在直接的进出口结合。7/18/20213一般贸易的范围在我国，贷款援助的进出口货物，生产性企业进口供加工内销产品的料件，生产企业用国产材料加工成品出口或自行收购产品出口，宾馆饭店进口的餐饮食品，供应外籍船舶或飞机的国产燃料、物料及零配件，境外劳务合作项目中以对方实物产品抵偿我方劳务人员工资所进口的货物(如钢材、木材、化肥、海产品)，

3、我国境内企业在境外投资以实物投资部分带出的设备、物资等，均按一般贸易统计。7/18/20214在传统的国际贸易中，一般贸易通常是逐笔单边售定，即按成交合同规定，卖方备货发运出口，买方进口货物并付款，这其中没有中间商或很少有中间商。在当代国际贸易中，一般贸易则更多地采用代理、经销、展卖、寄售、拍卖等具体方式。下面对这些具体方式予以简要说明。7/18/202155.11代理在国际贸易中，商业上的代理是指货主或生产厂商(委托人)，在规定的地区和期限内，将指定商品交由国外企业（受托人）代为销售或代委托人签订国际货物买卖合同的一种贸易方式。7/18/20216商业代理的实质代理安排的具体做法是由委托人

4、与代理人签订代理协议，授权代理人在一定范围内代表他向第三者进行商品买卖或处理有关事务(如签订合同及其它与交易有关的事务等)。代理人在委托人授权范围的行为所产生的权利和义务，直接对委托人发生效力，即代理人是在授权范围内以委托人的名义行事。代理双方属于一种委托和被委托的代销关系，而不是买卖关系。7/18/20217代理商在代理业务中，只是代表委托人招揽客户，招揽订单，签订合同，处理委托人的货物，收受货款等并从中赚取佣金，代理商不必动用自有资金购买商品，不负盈亏。代理双方通过签订代理协议建立起代理关系后，代理商有积极推销商品的义务，并享有收取佣金的权利，同时代理协议一般规定有非竞争条款，即在协议有

5、效期内，代理人不能购买、提供与委托人的商品相竞争的商品或为该商品组织广告；代理人也无权代表协议地区内的其它相竞争的公司。7/18/20218代理方式的优越性在国际贸易中，诸如销售、采购、运输、保险、广告、金融、诉讼等都广泛采用代理方式。当前世界贸易中有较大的比重是通过代理商这条渠道进行的，我国在进出口业务中也广泛地运用了代理方式。委托人通过代理方式，利用代理人在国际市场上的地位、销售渠道及其专业知识，委派代理人去开拓市场，组织销售和进货，进行售后服务，传播信息等，可避免因设立分支机构带来的人员、财务上的负担以及由此可能产生的法律等各种问题。代理人则可得到一定的佣金报酬。7/18/20219代

6、理的具体方式按委托人对代理人授权的大小，可分为一般代理、独家代理和总代理。一般代理又称佣金代理，是不享有代销专营权的代理，委托人在同一地区和期限内，可选定一家或几家客户作为一般代理人，根据代销商品的实际数量按协议规定的办法付给佣金，委托人可直接与该地区的买主成交，其直接成交部分，不向代理商支付佣金。7/18/202110独家代理是委托人给予代理商在规定地区和一定期限内享有代销专营权的代理，委托人在该指定地区和时间内，不得委托其他第二个代理人，独家代理下的专营权指的是专门代理权，商品出售前所有权仍归委托人，由他负责盈亏。另外，除另有规定外，委托人也可直接与指定地区的买主进行交易，但这一部分商品

7、交易仍应向独家代理商计付佣金。7/18/202111总代理是委托人在指定地区的全权代表，他有权代表委托人进行全面业务活动，除代表委托人签订买卖合同、处理货物等商务活动外，还可进行一些非商业性的活动。7/18/202112由于国际中间商比出口企业更熟悉当地市场，因而通过代理，出口企业更易获取购货订单。但在代理安排中，委托人须对代理人的代理行为承担责任，因为国际货物买卖合同的权利义务人不包括代理人，因此，委托人与