国际贸易方式

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1、國際貿易方式貿易方式是指國際貿易中採用的各種方法。隨著國際貿易的發展，貿易方式亦日趨多樣化。除採用逐筆售定的方式外，還有包銷、代理、寄售、拍賣、招標與投標、期貨交易、對銷貿易等。包銷（ExclusiveSales）基本概念包銷（ExclusiveSales）是國際貿易中習慣採用的方式之一,是指出口人与國外經銷商達成協議，在一定時間內，把指定商品在指定地區的獨家經營權授于該經銷商．經銷商則承諾不經營其他來源的同類或可替代的商品。通過包銷協議，雙方建立起一种穩定的長期的買賣關系，而具体的每一筆交易，則以包銷協議為基礎。另行訂立買賣合同。包銷的一般做法如圖所示。除了當事人雙方簽有買賣合同外，還

2、須在事先簽有包銷協議包銷協議包括下列主要內容：一、包銷協議的名稱、簽約日期與地點二、包銷協議的前文通常在前文條款中，明確包銷商---委託人之間的關係是本人與本人的關係principaltoprincipal)即買賣關係。三、包銷商品的範圍委託人（出口人）經營商品種類繁多，即使是同一類或同一種商品，其中也有不同的牌號與規格。因此，在包銷協議中，雙方當事人必須約定包銷商品的範圍。四、包銷地區包銷地區是指包銷商行使銷售的地理範圍。　　通常有下列約定方法：1、確定一個國家或幾個國家；2、確定一個國家中幾個城市；3、確定一個城市等。五、包銷期限包銷期限可以長也可以短。習慣做法:在包銷協議中不規定

3、期限，只是規定中止條款或續約條款等。六、專營權專營權是指包銷商行使專賣和專買的權利，這是包銷協議的重要內容。專營權包括專賣和專買權。前者是委託人（出口人）將指的商品在規定的地區和期限內給予包銷商獨家銷售的權利。出口人負有不向該區域內的客戶直接售貨的義務。後者是包銷商承擔向出口人購買項商品，而不得向第三者購買的義務。七、包銷數量或金額包銷協議中除規定上述內容外，還應規定數量或金額。此項數量與金額對協議雙方均有同等的約束力。有時在協議中規定數量與金額，則包銷商必須承擔向出口人購買規定數量和金額的義務，出口人必須承擔向包銷商出口上述數量和金額的責任。八、作價辦法包銷商品的作價辦法，有不同做法。

4、其中一種做法是在規定的期限內，一次作價。即無論協議內包銷商品價格上漲、下落與否，以協議規定價格為準。另一種做法是在規定的包銷期限內分批作價。由於國際商品市場的價格變化多端，因此採用分批作價較為普遍。九、廣告、宣傳、市場報導和商標保護包銷協議的當事雙方是買賣關係，因此委託人（出口人）不實際涉足包銷地區的銷售業務，但他十分關心開拓海外市場。為宣傳其產品所用的商標，委託人常要求包銷商負責為他的商品刊登一定的廣告。例如，有些包銷協議規定quot;買方負責和出資在其包銷地區為賣方的機器設備舉辦展覽，招攬訂單，在當地報刊上登載廣告。"有些協議規定：包銷商應訪問有希望達成交易的客戶或賣方要求包銷儘

5、量提供市場報導等。經銷1、經銷(Distributorship)，是指出口企業与国外進口商达成書面协议，規定進口商在特定地区和一定期限内，至少达到一定銷售額以經營銷售出口企業某些商品的貿易方式。2、經銷可以分為独家經銷和一般經銷两种。　　独家经销(ExclusiveDistributorship)，是指出口企业授予国外进口商在规定地区和期限内独家经销权。一般经销是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。3、经销商与出口企业之间的关系是买卖关系。在经销商和出口企业之间有货物所有权的转移。经销商向出口商购进货物，自行销售，自负盈亏，自担风险。代理的一般做法如圖所示。代理的基本概

6、念代理是指代理人（agent）按照本人（principal）的授權（Authorigation）代本人同第三者訂立合同或作其他法律行為。一.代理人與委託人之間的關係屬於委託買賣關係。代理人在代理業務中，只是代表委託人行為，如招攬客戶、招攬訂單、代表委託人簽訂買賣合同、處理委託人的貨物、收受貨款等，他本身並不作為合同的一方參與交易。二.代理人通常不承擔銷售風險和費用，不必墊付資金，運用委託的資金進行業務活動。三.代理一般不以自己的名義與第三者簽訂合同。四.代理人賺取的報酬即為佣金。按達成交易的數額提取約定比例的佣金而不管交易的盈虧。代理的种類根据委托人授于代理人權限的不同，銷售代理可分為下

7、列几种：總代理（GeneralAgent）。是委托人的全權代表。在指定地區內，代表委托人從事銷售活動和其他范圍廣泛的商務活動。獨家代理(ExclusiveAgentorSaleAgent）。在代理協議規定的時間、地區內，對指定商品享有專營權的代理人、即委托人不得在以上范圍內自行或通過其他代理人進行銷售。一般代理（Agent）。指不享有獨家代理專營權的代理商，委托人可同時委托若干個代理人在同一地區推銷相同商品。寄售（Consignme