专注——业绩提升关键

《专注——业绩提升关键》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、专注——业绩提升的关键晚上，整个团队来到了度假村休息的地方。吃完晚饭后，中心组织了别开生面的文艺晚会，在晚会上大家玩得非常尽兴，每个人都从晚会中由衷感到了一种放松与自由。随后，中心便为所有业绩达到了12%的经销商开始了一次非常特别的培训，针对于每个人当前遇到的问题作了细致分析。　　这段时间来，我一直感到自己的业绩无法突破，我时常寻找原因，但是总是无法取得实质的进展。我曾经和一些朋友也交流分享过，想弄清楚自己为什么不能够真正将业绩提升到一个高度。说实在的，在这段时间内我看了很多销售理论方面的书籍，也尝试过许多办法，但总是无法找到业绩突破的最佳办法。一次与保险公司的区总监交流，

2、对方干脆告诉我根本不适合做销售。但是我始终不相信这种说法，我始终坚信销售是一种技能，而不是一种天分，没有人生来懂得做销售，所有的冠军销售员都来自于后天的培训。我以为自己之所以无法做销售，是因为自己惯有的思维模式阻碍了自己。由于长时间的进行理论物理的训练，使得我在任何场合下都养成了深思的习惯，以至于不懂得如何提出问题，利用问题找到顾客的需求点，无法与顾客建立深入沟通。在销售过程中，我总是瞻前顾后，没有办法真正将顾客吸引到销售的情景当中，以至于无法激发顾客的购买欲望。我知道了自己在销售过程中遇到的最大问题，但是该如何解决这些问题却让我一筹莫展。我也曾经试图通过联系做陌生市场来突

3、破个人的心理障碍，但是效果却并不理想。毕竟，我不是一个攻击欲望特别强烈的人。在我的内心中本能得以为每个人都拥有自己对事物独立的见解，每个人都用权力保持这种见解，只要这种见解不会干扰到其他人便是完全正当的。这种本能让我根本就无法真正形成说服他人的欲望，但是在销售过程中，说服却是必不可少的一个环节。也许，我没有必要突破这个环节，毕竟在这个世上，除了销售之外，还有很多工作可以选择。但是，我也知道短板效应在个人事业发展中的重要影响。如果我不能够在这一方面突破，那么在今后的事业中必定在一些时候会遇到极大的挑战，甚至于让自己的个人事业陷入毁灭的状态中。因此，销售在这段时间内一直成为了我

4、的心结，无论如何也无法驱除。　　但是在这次培训之中却让我获得了非常巨大的收获。这次培训的讲师89年曾经下海经营过两家公司，后来到国家科委一个下属企业做负责人，现在在安利也做到了一个非常不错的级别。在这里，他的分享让我真的受益匪浅。在他的分享之中，他不断得强调了专注，对于提升业绩的重要作用。他告诉我们如果一个人希望做好一件事情，一定要对这件事情投入最大限度的热情。一个销售员如果希望产品得到别人的认可，一定要自己完全的认可这些产品，一定要在内心中认为这个产品就是自己最挚爱的产品，如果自己对产品都没有热情，那一定很难让自己产生热情。他同时提出了良好销售的五比四勇原则。所谓的五比，

5、就是比学习、比付出、比投入、比坚持、比谦卑；所谓四勇，就是勇于改变、勇于承担、勇于认错、勇于行动。　　比学习，这种学习不单单是产品知识的学习，对顾客而言重要的不是产品的成分与高科技含量，最重要的是产品到底能够为顾客带来什么效果，能够让顾客得到什么利益。随着科技的高度发展，产品的同质性越来越严重，产品的分销渠道越来越丰富，人们在对产品的选择余地越来越多，这个时候让顾客做出购买决定的将不仅仅是产品本身，更多是产品背后的服务，而且不仅仅是凝结在产品方面的服务，还包括生活上各种层次的服务，换句话说，这个时候便要求行销人员整体素质上需要更大的提高，而如果一个行销员不能够专注于提升个人

6、的全面素养，必定在将来的市场竞争上处于非常不利的状态内。　　比付出，作为顾客，他们拥有消费行为的最终决策权，对于他们来讲，这个决定权是他们能够享受也应该享受的服务之一，但是现在很多行销人员过分的攻击行为，是的顾客感到自身的消费决定权被严重破坏，因此会感到非常不满意，即使做出了消费决定，之后也一定会对这个消费决定由衷得不满意。现在大多数人对于推销员由衷得反感就是由于现在的推销员过多得看重从顾客手中得到的利益，而不看重位顾客带来了实际便利，因此如果一个行销员不能够专注于为顾客付出，那么必然很难获得顾客的支持，从而提升业绩。　　比投入，在将来，一个顾客不仅仅是顾客本身，对于行销人

7、员，他更意味着一个广大的市场，世界上最伟大的行销员之一杰拉德说过，每个人背后都认识250个亲朋好友，而且每个人一生的消费绝对数以万计，因此如何锁定顾客绝对是未来行销人员追求的目标，而要实现这个目标必定要做出更多的投入，如果一个行销人员不能专注于投入，要获得客户的支持，那实在会实在困难。　　比坚持，任何一个顾客由对行销人员的认识到认知，由认知到接受都有一个过程。在这个过程中，顾客会形成许多的抗拒点，任何一个抗拒点得不到有效得解决，都必然造成交易无法进行，霍普金斯说过，每次交易的完成都是建立在至少5次拒绝的基础上。所以