浅议在目前煤炭市场下企业应如何加强应收账款管理

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1、浅议在目前煤炭市场下企业应如何加强应收账款管理：现阶段，煤炭企业在管理应收账款时存在很多问题，究其原因主要有卖方与买方这两方面。因此，煤炭企业应从自身的实际情况出发，制定有效的措施来管理应收账款。　　关键词：信用制度；不良应收账款；煤炭企业　　当前我国煤炭产能、产量继续增加，煤炭需求乏力，煤炭市场供大于求，煤炭企业开展各种销售渠道为自己的煤炭寻求出路，应收账款期末借方余额增大，应收账款给煤炭企业带来了一定的经营风险，如果管理不善将给煤炭企业正常经营带来极大的影响。因此，煤炭企业应从自身的实际情况出发，制定有效的措施来管理应收账款。

2、　　一、应收账款给煤炭企业的经济效益带来的不良影响　　第一，提高了催收所需的费用，引发损失。大量应收账款的存在，使煤炭企业不得不花费巨大的财力、人力与物力去催收，煤炭企业的额外负担也因此增大。　　第二，提高了利息费用。大量应收账款的存在，容易使煤炭企业陷入资金周转不灵的困境，资金沉淀过多会使借款的时间延长，也就会提高利息费用。　　第三，提高了资金的机会成本。客观上，应收账款所占用的那些资金需要通过煤炭企业的经营来得以回报，然而巨大的应收账款的存在剥夺了其所占资金的时间价值。此外，应收账款在引发坏账损失的同时还会提高煤炭企业的催收费

3、用与利息费用，这部分损失值也是资金，也能够为煤炭企业创造利润，然而应收账款却将其赢利的机会剥夺了。　　第四，加剧了煤炭企业在资金不足方面所存在的弊端，干扰了煤炭企业的正常经营，扰乱了市场经济的正常秩序，削弱了煤炭企业的市场竞争力。　　二、导致不良应收账款的原因　　因为市场经济具有自我调节性与高随意性的特点，所以经济活动极具不确定性与复杂性。通过研究，我们发现导致不良应收账款的原因主要有两方面，即买方原因与卖方原因。　　（一）买方原因　　1.买方不愿意主动付款。现阶段，我国市场经济的相关法律法规还存在不健全的方面，交易方还未建立起自

4、觉履行经济行为的意识，相当一部分的交易方认为既然已获取了自己所需要的产品，那么就可以尽量的拖延付款时间了。　　2.缺乏信用意识，买方已形成拖欠货款的习惯。买方信用意识非常淡薄，在发生经济业务时，为尽早的获取货物，买方常会做出及时付款的承诺，然而在获取所需货物之后，其会以各种理由拖延付款的时间，若销售煤炭企业不催款，他们便不会主动的结款。　　3.能够自行控制的资金数较小，付款的要求无法得到满足。相当一部分的买方还未构建起完善的财务结构，缺乏能够自行控制的资金，为确保自己所需货物能够及时到位，在缺乏资金的情况下，其通常会选择欠付的方式

5、来解决紧张的财务问题。　　4.买方所存在的营销问题影响了其付款的意愿。买方通常会用产品销售所得的收入来偿还欠款，然而若买方存在经营问题，未能完成销售产品的任务，那么也就无法实现其预期的销售收入，进而引发资金周转上的困难，拖欠由此产生。此外，买方同样也有被欠货款的问题，这会引发“三角债”。　　（二）卖方原因　　1.缺乏健全的营销制度。煤炭企业如果营销制度不完善，特别是未建立有效的货款回收奖惩制度，那么也就无法充分的调动营销人员回收货款的主动性与积极性。同时，也不能全面的考核营销人员，仅将注意力放在所销售商品的数量上，而未关注收回货款

6、的问题。直接的后果就是随着销量的增多，坏账也不断增加，煤炭企业也就陷入了恶性循环之中。　　2.缺乏一套完整的针对各客户的信用资料系统，不能充分的认识市场风险，不能全面的考察客户。现在我们已步入信息时代，煤炭企业要想提高管理经营的有效性，要想避免交易错误行为的出现，就必须具备各客户充分的信用资讯。若销售煤炭企业缺乏各客户充分的信用资讯，那么就不能对买方信用做出准确的判断。在买方有较好的信用时，能够将货款收回。但一旦碰到的买方是缺乏信用的，那么也就很难收回货款了。所以，必须确保所掌握的客户信用资讯的准确性，对客户信用做出准确的判断，这

7、对销售煤炭企业而言意义重大。　　3.应收账款能否顺利收回在很大程度上取决于煤炭企业的内部控制管理水平，且人的因素是起重要作用的关键因素，这就意味着能否顺利的收回应收账款取决于业务人员的素质与能力水平。相当一部分的煤炭企：现阶段，煤炭企业在管理应收账款时存在很多问题，究其原因主要有卖方与买方这两方面。因此，煤炭企业应从自身的实际情况出发，制定有效的措施来管理应收账款。　　关键词：信用制度；不良应收账款；煤炭企业　　当前我国煤炭产能、产量继续增加，煤炭需求乏力，煤炭市场供大于求，煤炭企业开展各种销售渠道为自己的煤炭寻求出路，应收账款期

8、末借方余额增大，应收账款给煤炭企业带来了一定的经营风险，如果管理不善将给煤炭企业正常经营带来极大的影响。因此，煤炭企业应从自身的实际情况出发，制定有效的措施来管理应收账款。　　一、应收账款给煤炭企业的经济效益带来的不良影响　　第一，提高了催收所需的