2011.3营销策划实务

《2011.3营销策划实务》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、重庆邮电大学经济管理学院教材：《营销策划实务》杨劲祥编著东北财经大学出版社教师：蒋金华学员下载课件邮箱：FOXJJH@126.COMAAAA1234P1第一章策划概述第一节为什么要进行策划杀鸡用牛刀：美国近期一系列战争春晚广告，每5秒200万人民币。这不是策划（2010年春晚成本1000万元，央视广告收入6.5亿元）齐王、田忌赛马：策划本质：现有资源面临竞争形势计谋，资源优化配置多种方案择优决策55争取相对优势《隆中对》：战略策划求职应聘策划：个人求职战术策划策划作用：1、策划是高层决策的依据2、策划增强竞争力3、策划使企业适应环境变化4、策划是决策执行基础和考核依据5、策划为企业战略发展提供

2、保障P3第一节策划的概述一、策划定义：谋略、拟方案、建议。点子-----创意性规划-----技术性技巧-----艺术性效果-----有效性策划内容：由个人点子、创意，到策略系统策划理论体系。策划主体：由个人、部门兼职，到咨询公司、专职部门。策划人：门客，师爷，军师、参谋长、智囊团、咨询公司。策划手段：人工，到人工与计算机结合。55策划人与决策人关系：策划人实质，推销自己的谋略。一、策划内涵预期目标性：策划课题，题目。理性推导：智力、思维过程。探索未来：事前规划、设计未来情况。论赌性与策划：赌：是运气，彩票。麻将、金花：有赌性，暗箱操作。围棋：阳光操作策划：理性、风险、止损原则、分散投资、买平均

3、高。论计谋与欺诈关系论计谋与诚信关系策划程序：环境分析→目标任务→计划→预算→执行→评价。策划人：总规划人、总设计师。系统活动：资源合理配置，各环节协调。企划是具体活动方案：时间，地点，事件，分工，任务，目标。策划是资源整合。企业资源：55传统：资金、人力、技术、土地、时间现代：管理、制度、关系、信息、品牌、文化论企业核心竞争力品牌、文化、制度策划环境分析：人才，地势，政治，经济，军事，文化，领导集团曹操东吴刘备刘璋资源整合，扬长避短。结论：形成三国核心竞争力什么？抗美援朝战争，志愿军的核心竞争力是什么？------------站起来的民族精神。中国对抗40%的世界军事力量美国难以理解的战役：

4、上甘岭战役西方对中国人的观念-------东亚病夫毛泽东树立的民族信心-------美国是纸老虎55美国对中国人长期的洗脑：今天，美国神话--------不可战胜。大使馆，南海撞机，售台武器，达赖、外贸制裁。一、策划本质竞争性，对策划迫切需要。前导性：决策以策划为前提。科学性：由经验策划向科学策划发展，运筹学、线性规划、系统论、控制论、计算机应用。P5四、与策划有关概念策划与计划：策划与点子：策划与决策：策划是提供方案，决策是选定方案。决策难度大于策划：证券论坛：无数策划建议投资人，如何决策？购买，不购买？经典案例：贵航股份中国是否应该购买美国国债？论证是策划，决定是决策策划与企划：策划，广义

5、，包含企划55策划与咨询：国外二者相同策划发展过程：中国策划是从广告、公关、营销、战略、品牌策划等发展而来，解决非常规问题。侧重设计。咨询发展过程：从工程咨询、法律咨询、农业咨询、管理咨询发展而来，解决常规问题。侧重答疑。策划学：探讨策划的原理，程序，方法，分类、手段等规律的学科。五、策划误区复杂性为好有固定模式：程序性与创新性包治百病：策划与效果关系孙子兵法，鸦片战争，八国联军2.3万人，中国惨败。策划书为任务完成：策划书与执行力关系有专业知识，就能做出优秀策划：策划人员与专业知识关系。策划，只有想不到的，没有做不到的。策划是创意，不是怪异。策划应该充满智慧、美感。P8第一节策划的类型55按

6、策划层次分：战略策划战术策划按常见类型分：战略策划：范睢：春秋战时期，宏大战略策划：灭六国，统一中华。《论持久战》邓小平：解放思想，改革开放中国财政收入：1980年1000亿元，外汇27亿美元2009年6.5万亿元，外汇2.4万亿美元中国外汇：1980年27亿美元2002年2864亿美元2005年8200亿美元2008年1.8万亿美元2010年2.4万亿美元美国一个航母造价45亿美元一般营销策划项目：产品、价格、渠道、促销策划活动策划：开业、庆典、招商、会展、招聘、调研策划。策划分类归纳：55政治事件、军事、外交事件、经济、文化、体育、新闻、公益活动策划。P9第一节策划的决策模式一、决策程序过

7、程目标-------策划课题分析问题环境分析设计构思多个方案择优方案执行监控评估结果其中策略部分是创意、创新。计划部分，是任务的分解、落实。评价指标体系：春晚赵节目评奖，反差太大。二、决策模式理性决策模式：问题、方案、评价、选择、执行、评价结果。有限理性决策模式：寻找相对较好方案。渐进决策模式：新方案，不能脱离原有的环境条件。55暴力革命：改良方案：集小成大稳中求变前苏联变革：解体中国经济体制改革