第二章 跨国公司经营战略

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1、第二章跨国公司的经营战略2.1跨国公司的全球性经营战略一、跨国公司战略概述跨国公司的战略分为两个层次第一个层次是跨国公司的总体战略，包括跨国公司的成长战略和经营战略，对跨国公司的发展成长模式和经营模式进行决策。第二个层次是跨国公司实际跨国经营过程中所涉及到的国际市场进入战略、对外直接投资战略、全球融资战略、国际市场竞争战略、国际市场营销战略以及跨国联盟战略等。1、跨国公司的总体战略（1）跨国公司的成长战略有三种模式，即强力成长模式、一体化成长模式和多样化成长模式。（2）跨国公司的经营战略是指企业在跨国经营活动中，对企业

2、所拥有的有限资源进行最优配置，以获得最佳整体利益和实现企业总体目标的战略。经营战略的特点包括：①全局性。②长远性③抗争性④纲领性。二、跨国公司的全球性经营战略1、具有两层含义：（1）跨国公司的战略内容是以全球市场为目标、全球化的资源配置来形成全球化的生产和经营网络，通过较长时间的努力、采用相应的实施策略，实现其预定目标。（2）跨国公司战略规划的全球性。跨国公司战略规划的全球性不仅要根据其自身的优势与特征，还要根据全球的环境及其变化状况，随着时间的推移和跨国公司内外各种因素的变动，不断进行相应的调整。2、跨国公司全球性经

3、营战略的意义降低生产成本，提高产品竞争力。可以利用子公司所在国的先进技术。利用各国汇率和利率的差异，降低融资成本，获取利益。延长产品生命周期。各子公司进行专项技术开发，分享技术成果。利用各国税率的差异避税。3、全球性经营战略的特征（1）全球性（2）宏观性（3）整体性（4）长期性（4）竞争性（5）风险性4、全球战略的优越性（1）、多国公司的优势在于全球战略范围扩大，应付风险的能力增强拥有资源丰富，提高竞争力利用各国市场差异，采用“贱买贵卖”谋取最大利润增加内部贸易，扩大了国际贸易量（2）、全球战略使公司产生强大的协作力资

4、源共享共用销售机构、渠道、人员等对技术集中控制，统一安排统一采购财务的统一调度2.2跨国公司经营战略的演变与内容2.2.1跨国公司经营战略的演变1）市场导向的国际战略是跨国公司国际化初期的战略选择。2）跨国战略的形成是跨国公司内部进行国际分工的结果。3）全球性经营战略的出现是跨国公司面临经济全球化的新环境、竞争全球化的新压力下产生的。2.2.2跨国公司全球性经营战略的发展1）本国中心战略2）多国中心战略3）全球经营战略2.2.3跨国公司经营战略的内容1）全球性经营战略思想（1）全球用户观念（2）全球竞争观念（3）全球创

5、新观念（4）全球时效观念（5）全球系统观念2）全球性经营战略目标（1）生产经营方向（2）用户和市场方向（3）自身发展方向3）全球性经营策略跨国经营市场选择策略所有权选择的策略跨国经营的产品策略跨国战略联盟所有权选择的策略一、所有权与控制权1、公司对所有权的选择不同2、所有权与控制权的关系3、有弹性的所有权战略所有权形式越来越灵活。原因：㈠东道国政府要求增加企业所有权的压力越来越大㈡跨国公司可通过其他方法控制企业二.影响跨国公司选择所有权策略的因素㈠内部因素：自身的技术管理优势﹑资金充足程度﹑产品集中化程度、应变能力及速

6、度㈡外部因素：东道国政策和民族主义情绪、合伙人合作能力、集资能力等。三.跨国公司撤资形式及原因1、主动撤资原因：利润长期偏低，合作关系不愉快，等等。2、进攻性的撤资原因：放弃甲地，是为了集中力量进攻乙地。3、有计划撤走投资4、被动撤资（被东道国收归国有）跨国经营的产品策略一.产品策略的含义：跨国经营的产品策略指一家公司进入新的产品经营状态的连续次序或路线。跨国经营者面临选择：产品开发（国内，国外）产品生产（国内，国外）产品销售（国内，国外）二.产品－－信息传递策略㈠同一产品，同一信息传递策略㈡产品延展，信息传递适应性调

7、整㈢产品适应性调整，信息传递延展㈣双重适应性调整策略㈤新产品发明策略三.产品扩展策略：㈠产品和促销手段自内向外延伸㈡产品延伸，促销手段改变㈢产品改变，促销手段不变㈣产品与促销手段双重改变㈤产品创新跨国经营市场选择策略一、公司增长策略密集型一体化多样化二、市场选择策略1.市场评估即对各个不同市场的需求和竞争情况进行预测，在此基础上指出各个市场的发展方向及相应策略。2.竞争评估即分析本公司在市场中的竞争地位，并评估竞争对手的成本和价格，预测下一步的市场发展态势。需考虑经验曲线。三.市场选择：㈠市场选择的战略⒈三方面的战略选

8、择：①集中进攻与多方出击②防御性与进攻性③母国市场﹑竞争对手母国市场与中立国市场⒉三方面的不同选择组合为10种可行的战略：①军火工厂②依城固守③前进基地④环型防御⑤正面进攻⑥反击⑦钳形运动⑧后卫行动⑨全面横扫⑩游击战㈡“定时出击”策略指企业身处无法预测的剧变的市场中，有计划﹑有意识地推出新产品﹑新服务或进入新领域﹑新市场。2.2跨