终端转型论坛-汇师经纪

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1、课程背景商战，渠道是中盘，终端是前线。从30多年前的供销合作社，到如今各式各样的营销模式和如火如荼的电子商务，渠道和终端都发生了根本性的改变。随着信息技术日新月异的发展创新，人们的消费观念和消费方式都随之改变，商品营销渠道和终端也始终处于变化之中，一直在路上。商战成败营销是关键，而对于营销，渠道和终端是平台，也是关键。本次论坛主旨就是了解渠道和终端的演变历史，认清当今的现状，预测未来的发展趋势。只有思路清晰，判断正确，才能运筹帷幄，赢得渠道终端战的胜利。本次论坛丁兆领老师将结合即将出版的新书《新零售盈利密码》为各

2、位企业品牌高层来来一场思维突破的系统课程！培训对象服装企业总经理、副总、各岗位总监、区域总监、市场总监等课程收获（1）丁兆领老师将围绕国内服装市场的发展演变及市场需求，为各位企业高层揭开服装业核心的盈利重心，通过案列分析与数据论证来更加清晰的掌握服装业的未来需求；（2）同时在服装业整个渠道中，针对各区域代理商、分公司、终端加盟商的现状做系统解析，全方位了解终端市场的客户真正需求与内心的强烈渴望；（3）借助国内外服装零售品牌的成功案例分析，通过我们对于整个终端渠道的了解，让我们更清晰什么样的零售模式才是未来市场需要

3、的、才是客户希望实现的、才是企业更够生存与盈利的！（4）思维突破、观念改变、盈利模式调整、运营方式提升、精细化管理加强、合作模式双赢化、生产型企业过渡为服务型企业、不做品牌而做文化、增加产品附加值、设置品牌盈利模式！只有通过不断的变革，才能赢得未来的市场！课程大纲第一节：服装业盈利模式新思维1、从“产品”“品牌”“经营”来看服装业发展2、服装品牌店铺到底靠什么赚钱？3、店铺的核心利润到底从哪里来？4、突破终端盈利瓶颈的四大障碍5、服装店铺目前各种困惑解析：电商、竞争、库存。。。6、当前服装店铺盈利条件：超常规的理

4、念+专业化运营方案7、国内服装品牌不重视的渠道中“双赢模式”的奥秘8、各种品牌经营模式探究第二节：服装品牌渠道环节代理商、加盟商现状分析1、代理商现状2、代理商内心的期待3、代理商靠得住吗？4、代理商跑马圈地的模式还能维持多久？5、服务型代理商的变革之路6、终端加盟商困惑7、加盟商所面的的是十大问题8、精细化管理能不能满足加盟商盈利9、加盟商如果失败，一定是败在气势与模式上第三节：服装市场的运营模式与变革之路预测1、实体店不会消失的理由2、品牌跨渠道的整合模式3、服装未来：数字化—大趋势4、终端致胜秘诀：再造零售

5、流程5、品牌终端的战略规划6、品牌终端的“软实力”7、品牌终端的“气场”8、品牌终端严重缺钙---营销第四节：现场互动现场提问与老师解答·