销售话术比赛策划书和评分表.doc

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1、话术比赛策划书 前言：销售很大程度上是语言的科学，销售的核心技术，就是销售的话术。成功的销售员往往拥有巧妙的语言技术，他们的语言就像一双柔软的手，能够抚摸到顾客心灵最柔软的地方。每一件产品的销售，都需要有注入人心的语言艺术开疆拓土！赞美话、真心话、奉承话、引导话、话中有话等最专业的话术，助你打开销售市场的大门！让我们一起来学习这精妙的话术吧！ 一、活动主题: 学习专业话术，创造销售佳绩 二、活动目的：检验学员一周的培训结果，也为培养同学们的语言技术，特举办此次的模拟话术比赛。让广大会员能够提前掌握销售技巧，掌握语言技术，为

2、今后的工作打下扎实的基础。 三、活动时间：四、活动地点：会议室 五、活动对象：六、活动前准备:1、制作参赛号码牌2、邀约老员工做角色扮演和评委七、活动流程1、参赛选手按次序依次上台、抽题，准备5分钟2、由主持人公布选手题目，老员工扮演客户，随即进行话术表演3、评委对选手进行选择性点评，并打分4、主持人公布结果，公布第一名、第二名、第三名，发放奖品。八、评分标准：1、比赛设置。比赛以情景剧的形式出现。准备一个抽题箱，提前在里面装有不同情景的题目，不同态度的顾客类型，例如：沉默型、唠叨型、和气型、骄傲型、刁钻型、吹毛求疵型、暴

3、躁型、完全拒绝型、杀价型、经济困难型等。参赛选手各自抽取自己的题目，由老员工员工（提前选定）客串扮演顾客委根据选手具体表现，打出分数（算出平均分即为最后得分，总分100分）。2、评分标准：①　拥有丰富的专业知识，且能够掌握顾客的心理，能够为顾客提供精确的分析（20分）②　尊重顾客，时时站在顾客的立场上，考虑顾客的需要（20分）③　灵活运用语言；拥有笑对顾客的开朗性格；面对不同态度顾客都能够有说话的主动权（20分）④　拥有成熟的话术技巧、诚恳的耐心态度（20分）⑤　拥有积极的行动力，能够让顾客感染到朝气与活力（20分）话术演

4、练评分表被考核人：评委：考核项评分标准得分合计自我介绍（10分）1、语速5分2、表达是否清楚5分产品介绍（40分）1、佣金、结算方式10分2、客户来源10分3、本公司产品与其他同类型产品的区别10分4、核心卖点10分处理异议1、是否解决异议10分（25分)2、表述是否准确10分3、处理问题态度5分全程表现（25分）1、语言表达流利，自然程度5分2回答的问题全面准确、无误10分3、对异议做出的说明使人信服10分总分