ch6-经营单位的竞争战略

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1、Page1战略分析战略选择战略实施责任与目标资源与能力企业环境竞争战略国际化战略职能战略领导组织结构公司战略Page2第三篇战略选择第五章公司战略选择http://finance.sina.com.cn/chanjing/（新浪财经）第六章经营单位的竞争战略选择第七章企业国际化战略Page3第六章经营单位的竞争战略选择第一节基本竞争战略第二节超竞争环境下的竞争战略第三节竞合战略第四节蓝海战略第五节不同产业结构下的竞争战略思考题本章案例福特汽车公司竞争战略的选择Page4学习目标理解基本竞争战略的涵义、条件及风险；理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础；理解在竞

2、争中求合作；了解蓝海战略的实质和基石；了解不同产业结构下的竞争战略选择。Page5第一节基本竞争战略1.低成本战略2.差异化战略3.混合型战略4.集中化战略成本领先差异化集中成本领先集中差异化竞争优势成本独特性目标广泛目标狭窄竞争范围Page61.低成本战略低成本战略的涵义所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。低成本战略的制定确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产；了解和分析竞争对手的价值链；研究价值活动的成本形成机制；控制价值活动的成本形成机制，建立成本优势。P

3、age7成本领先战略价值链分析利润利润基本活动辅助活动行政管理：降低管理层级、降低管理成本；数控、集成信息系统减少失误、降低管理成本人力资源：全员的安全培训以降低缺勤率、停工期和事故技术开发：降低生产成本的流程创新；重新设计产品以减少零部件的数量采购：优惠长期合同、可靠的供应商及客户进货物流：全球、在线供应商根据我们的销售情况自动补充原材料供应运营：工厂的规模经济降低设备的成本和折旧出货物流：数控跟踪降低运输成本营销：与分销商合作广告在购买媒体空间合适段上建立当地成本优势服务：分包服务技术人员及时修理产品获承担所有成本Page8案例分析1在牛排包装行业中，传统成

4、本链包括：在分布很稀疏的各个农庄和农场饲养牛群，将这些活牛运到劳动密集型的屠宰场，然后将整块牛排送到零售商处，它们的屠宰部再把牛排砍的小一些，包装起来卖给购物者。俄亥俄州牛排包装公司采用了一个完全不同的战略改造了传统的价值链建立大型的自动化屠宰场并将屠宰场建在便于经济运输牛群的地方在加工厂将部分牛肉砍成更小一点从而数量会随之增多的牛肉块，之后装盒，然后再装运到零售商那里。该公司的牛群运输费用在传统价值链下是一个主要的成本项目，但现在可以因减少了长途运输而大大减少了；同时，不再整块运送牛肉因而也减少了高额的牛肉废弃，大大减少了出厂成本。该公司采取的战略非常成功，从

5、而取得了美国最大的牛肉包装公司的地位，一举超越了先前的行业领先者。请回答：该公司是如何实施低成战略的？该企业的成功之处在哪里？Page9案例分析21962年，山姆。沃尔顿开设了第一家沃尔玛(WAL—MART)商店。迄今沃尔玛商店已成为世界第一大百货商店。沃尔玛始终保持自己的商品售价比其他商店便宜，是在压低进货价格和降低经营成本方面下功夫的结果。沃尔玛直接从生产厂家进货，想尽一切办法把价格压低到极限成交。公司纪律严明，监督有力，禁止供应商送礼或请采购员吃饭，以免采购员损公肥私。沃尔玛也把货物的运费和保管费用降到最低，公司在全美有16个配货中心，都设在离沃尔玛商场距

6、离不到一天路程的附近地点。商品购进后直接送到配货中心，再从配货中心由公司专有的集装箱车队运往各地的沃尔玛商场。公司建有最先进的配货和存货系统，公司总部的高性能电脑系统与16个配货中心和1000多家商场的POS终端机相联网，每家商场通过收款机激光扫描售出货物的条形码，将有关信息记载到计算机网络当中。当某一货品库存减少到最低限时，计算机就会向总部发出购进信号，要求总部安排进货。总部寻找到货源，便派离商场最近的配货中心负责运输路线和时间，一切安排有序，有条不紊。商场发出订货信号后36小时内，所需货品就会及时出现在货架上。就是这种高效的商品进、销、存管理，使公司迅速掌握

7、商品进销存情况和市场需求趋势，做到既不积压存货，销售又不断货，加速资金周转，降低了资金成本和仓储成本。Page10案例分析2压缩广告费用是沃尔玛保持低成本竞争战略的另一种策略。沃尔玛公司每年只在媒体上做几次广告，大大低于一般的百货公司每年的50—100次的水平。沃尔玛认为，价廉物美的商品就是最好的广告，我们不希望顾客买1美元的东西，就得承担20—30美分的宣传、广告费用，那样对顾客极不公平，顾客也不会对华而不实的商品感兴趣。沃尔玛也重视对职工勤俭风气的培养。沃尔玛说：“你关心你的同事，他们就会关心你。”员工从进公司的第一天起，就受到“爱公司，如爱家”的店训熏陶。

8、从经理到雇员，都要关心公