经营单位基本竞争战略

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1、经营单位基本竞争战略经营单位基本竞争战略1.1经营单位基本竞争战略1.2成本领先战略1.3低成本供应商战略1.4开发成本优势的途径1.5低成本战略带来的竞争防御力量1.6差别化战略8/9/20212IC97经营单位基本竞争战略1.7差别化主题的类型1.8利用价值链创造差别化1.9差别化陷阱1.10重点集中战略1.11集中战略的时机与风险8/9/20213IC971.1经营单位基本竞争战略企业经营单位战略使企业总体战略的具体表现形式，它主要考虑企业在生产经营活动所在行业与市场上运用的战略。企业选择经营单位战略，是为了在所竞争的行业与市场中形成竞争优势，以获得超过竞争对手的利润率，为此，企

2、业在考虑选择经营单位的竞争战略时，需要考虑以下因素：8/9/20214IC971.1经营单位基本竞争战略（一） 产品差别化　　企业所面对的顾客需求来自于各种原因所引起的消费心理，可以用不同的产品或服务的特性加以满足。大多数企业是通过提高产品或服务的差别化程度来满足顾客需求的。这其中，一些企业的产品差别化程度高于另一些企业的差别化，他们变更具有竞争优势。有些企业则向顾客提供低价产品，并不从差别化上下手。这也能在一定程度上形成竞争优势。8/9/20215IC971.1经营单位基本竞争战略（二） 市场细分化　　企业在从事生产经营时，首先要明确所满足的对象，即满足谁的需求。在界定对象目标时

3、，企业可以根据顾客的需求或偏好的差异，运用市场细分的方法，将顾客分为不同的群体，形成不同的子市场。企业在作这种市场细分化时，可以采取三种方法。第一，企业忽略不同的顾客群体有不同的需求，而采取服务于一般顾客的方法。第二，企业将市场细分成不同的子市场，市场开发出各种产品满足子市场的需要。第三，企业集中服务被细分出的子市场或利基市场。8/9/20216IC971.1经营单位基本竞争战略上述第一种方法适用单一的产品或服务，销售给不同的顾客群体，这种方法在供小于求时比较普遍，但在竞争激烈的市场上，这种方法难以为企业带来竞争优势。第二种与第三种方法是要满足具体顾客的具体市场，提高顾客对本企业产品的

4、需求，使企业具有更大的竞争优势8/9/20217IC971.1经营单位基本竞争战略（三） 特殊竞争力。　　特殊竞争力是企业为了满足顾客和顾客群体的需求，获得竞争优势而采取的办法。例如，企业为了完好的配置自己的资源，形成最佳的质量、效率和利益等，都可以为企业创造竞争力。企业必须决定如何形成和运用这种竞争力，以获得竞争优势。在充分的分析以上三种因素的情况下，企业可以考虑经营单位的竞争战略了。基本竞争战略属于企业经营单位战略的范畴，是指企业正确的分析和界定本企业的竞争地位后形成的战略。8/9/20218IC971.1经营单位基本竞争战略基本竞争战略是指无论在什么行业或什么企业都可以采用的

5、战略。著名战略管理学家波特在《竞争战略》一书中曾经提出过三种基本战略，即成本领先战略、差别化战略、集中专业化战略，他认为，企业要获得竞争优势，一般只有两种途径：一是在行业中成为成本最低的生产者，二是在企业的产品和服务上形成与众不同的特色，企业可以在或宽或窄的经营目标内形成这种战略。8/9/20219IC971.1经营单位基本竞争战略这些战略是根据产品、市场以及特殊竞争力的不同组合而形成的，企业可以根据生产经营的情况采用自己所需要的战略。　　对于经营单位的基本竞争战略，还有一种在波特的三种基本竞争战略上的修正后得到的五种基本竞争战略：1.低成本领导战略--以很低的总成本提供产品或服务，

6、从而吸引广大的顾客。2.差别化战略--寻求针对竞争对手的产品差别化，进而吸引广泛的顾客。8/9/202110IC971.1经营单位基本竞争战略3.最有成本供应上战略--通过综合低成本和差别化为顾客所支付的价格提供更多的价值，其目的在于使产品相对于竞争对手的产品拥有最优/最低的成本和价格。4.基于低成本的聚焦或市场点战略--以某个狭隘的购买者群体为焦点，通过为这个消失厂商的购买者提供比竞争对手成本更低的产品或服务来战胜竞争对手。5.基于差别化的聚焦或市场战略--以某个狭隘的购买者群体为焦点，通过为这个消失厂商的购买者提供能够比竞争对手更能满足购买者需求的定制产品或服务来战胜竞争对手。8/

7、9/202111IC971.1经营单位基本竞争战略这五种基本竞争战略的每一种都能够获得一个与其他战略不同的市场地位，这其中的每一种战略所采取的参与竞争和运作业务的途径互相之间都有着明显的差别。下面的表格突出的说明了这些基本战略的不同的特色（为简单起见，聚焦战略的两个类型列于同一项目之下，因为他们之间的区别实际上只有一个--竞争优势的基础）。基本竞争战略的明显特色8/9/202112IC971.1经营单位基本竞争战略特色的类型低成本领导地位广泛的