如何实现终端生动化

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1、如何实现终端生动化？　　中国是一个超级制造大国,超级复制大国,只要某种产品畅销,一夜之间就会有名目繁多的同质化产品出现,所以作为商家，如何抓住消费者的眼球,做好产品的终端生动化就显得异常重要,据统计终端陈列的改良可以提高产品20%以上的销量.　　第一部分：生动化的定义、标准和意义　　一、生动化的定义？　　让产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。　　二、公司为什么建立生动化标准？有何意义？　　当前炒货市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升公司品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中

2、看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。　　经研究发现，消费者（特别是女性，休闲食品的主要消费者）的购买行为多为无计划消费——看到产品实物陈列等临时决定购买，生动化可以提高产品的展示效果，激发消费者的购买意愿。也可以说，商品陈列的好坏是促成产品销售的最后一次机会，只有吸引顾客注意力的商品才会卖得掉！消费者去超市随机购买的占多数，在一个超市平均停留15分钟（大卖场除外），在1个产品区域前停15秒，75％的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的产品，40％的人就会购买别的产品。失去的销售机会永不再来，一

3、旦这次错过消费者的购买，那么就永远失去了一份销量。下次消费者不可能买双份把这次的销量损失补回来（特别是对休闲食品来讲）。　　第二部分：产品的陈列　　产品陈列分为货架陈列和货架外陈列。　　一、货架陈列　　货架陈列的原则：　　数量：增加陈列面的数量将强化视觉冲击力、营造商品丰富之感，增加销量；　　集中：所有本企业的系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的品牌联想和影响力；　　颜色；醒目的颜色和得宜的颜色搭配，可给消费者留下产品丰富、选择性强、企业很具实力的印象和陈列效果；11　　照明：借助恰当的光照射，可以强化商品的色彩度，加深商品精致、高贵的美感效

4、果，并营造出如浪漫、热情、清爽等预期的展示效果和购物氛围，此外，还能吸引购买者的注意力并引发对商品的亲和力;　　主导产品：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间；　　位置突出：关键品牌产品应陈列于第一最佳位置即与视线平行的位置。　　1、货架陈列位的选择　　同一种商品在同一卖场，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。　　货架黄金位：60-160cm平视可见，伸手可得，出货率占50%；　　次位置：160cm-180cm、30cm-60cm，出货率占30%；　　上下端：180cm以上、30cm以下，出货率占15%。始终坚守产品固定的陈列位，防止竞争

5、对手挤占。另外，消费者在卖场的行走方向，绝大多数是单向行走，很少人会在一个卖场的一个通道里来回走动。东方人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。　　2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析　　货架通常有几个高度：与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：　　（1）货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；　　（2）从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；　　（3）从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；　　（4）从直视可见的高度换

6、到齐膝的高度，下降30%-60%；　　（5）从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。　　3、公司对货架陈列的要求　　（1）公司产品垂直陈列，同一规格包装在同一层货架上水平陈列。每种规格至少三个排面，而且排面愈大愈好——销量几乎和排面成正比；　　（2）畅销规格或公司着力推广的规格、公司利润较高的规格在中间最好的货架上，或定期更换规格陈列在最好的货架上；11　　（3）在条件允许的情况下，充分利用公司的价目卡、插条、摇摇卡、吊旗、气球等生动化物品。同一货架商品的正面应统一朝向顾客。并在排列整齐的产品中抽走几袋。借此显示商品的良好售卖情况。　　（

7、4）产品要明码标价，切切注意标价不要张冠李戴；　　（5）把生产日期早的产品摆在最前面尽快销售，避免产品滞留过期；　　（6）所有产品中文标识朝外；　　（7）将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，以方便消费者取拿，也符合人们通常的审美习惯；　　（8）在推广新品期间，要保证新品占1／3以上的陈列空间；　　（9）摆在同类最畅销的产品旁边“借光”。　　那么如何借旺销产品做好陈列呢？　　如果公司产品刚刚进入卖场，一般不大可能一下子就卖得很好，那么在卖场该如何选择陈列位呢？除以上要求外，最重要的是要选择在旺销产品旁边的位置，对新产品来讲也是最好的推

8、广位置。　　我们知道：消费者在卖场闲逛时，一分钟可以经过100－200种产品，被消费者关注的产品会占有消费者5秒钟的时间，这就是所谓“卖