巨人集团程晨

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1、巨人程晨！程晨今年32岁，南京人，她聪明乖巧，对人和善，喜欢笑。1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。现在为巨人集团常务副总裁。 你知道“巨人”史玉柱和他著名的烂尾楼“巨人大厦”，但你未必知道史玉柱为何让它从18层长到80层；你知道“巨人”倒下后史玉柱债务连连，但你未必知道谁在关键时刻借给他10万美元；你知道“脑白金”让史玉柱东山再起，但你未必知道是谁率先将“脑白金”销售过亿......你知道史玉柱，但你未必知道他最信任的女人程晨。 程晨今年32岁，

2、南京人，她聪明乖巧，对人和善，喜欢笑，但和史玉柱非亲非故。1995年6月，20岁的程晨从南京国际关系学院毕业，在父亲安排的期货经纪公司和巨人集团之间，她选择了后者作为自己的第一份工作。史玉柱是那个时代最热门的人物。他1989年辞去公职，用借来的4000元创业，卖起了汉卡（将电脑软件中文化的平台），之后他在珠海成立巨人集团，宣布要做“中国的IBM”。 程晨进入巨人集团的1995年，正是史玉柱最辉煌的时期：巨人集团产值超过10亿元，巨人大厦动工，脑黄金等12种保健品投放市场，史玉柱也被《福布斯》列为内地富豪第8位。到巨人集团江苏公司报道的第

3、一天，程晨在办公楼下复印材料，看到她手头拿着巨人集团文件的老板竟大呼，“你是‘巨人’的呀！”这种满足感让程晨干劲十足。她从最底层的促销员开始做，三个月后转为正式业务员，半年后升为业务主管。她性格外向，勤奋上进，别人花8小时跑业务，她在8小时外还与客户联络感情，不管什么区域她都能提高业绩。1996年3月，史玉柱带着公司高层前往江苏检查销售情况。当时南京公司经理职位空缺，21岁的程晨临危受命。但她心里没底，南京公司当时的销售成绩排在全国后十名，史玉柱又是一个脾气火爆的人。当晚11点公司召开紧急会议，程晨第一次近距离见到了史玉柱。“你准备用多

4、久来改变这个情况？”史玉柱问。“一个星期。”程晨的回答引起与会人员一阵哄笑，史玉柱也笑了，他没有再责怪这个小姑娘，他知道，程晨没有任何经验，但有做好的决心。两个月后，小姑娘领导的南京公司业绩进入全国前十，三个月后成为全国第一。 程晨没想到这么快就实现了自己的人生目标——在一家公司做一个办公室主任之类的小领导。在“巨人”，她用半年就做到了。她不是一个有野心的人，这可能与她的家庭有关。她有一个被定为“反革命”的爷爷，做了20年牢，直到小学四年级她才知道爷爷的存在。因为家庭成分的关系，程晨父母很长一段时间都在工厂做工，低头做人。“我的童年是没

5、有玩具的，”程晨回忆说，“母亲每天骑车把我送到一个很远的幼儿园，和一群小男孩玩泥巴。”这样的成长环境，让程晨学会了自立、勤奋、坚韧，特别是脚踏实地。但史玉柱给了程晨改变命运的机会。因为出色的销售成绩，1996年7月，也就是加入“巨人”一年后，程晨被调往珠海的巨人总部，做史玉柱的行政助理。程晨在珠海的第一个月十分狼狈。她没有了销售成绩的刺激，每天跟着史玉柱开会、见客户、整理文件，还被史玉柱摔过杯子，骂过“无能”。虽然是行政助理，但她不会用电脑打字，更不会电脑办公；史玉柱每天从中午12点工作到晚上12点，她就必须从早上9点工作到晚上12点；

6、在得到更多机会参与“巨人”的核心业务后，程晨也意识到公司正面临困难。 1997年1月18日，史玉柱率领集团30多位核心成员来到安徽黄山脚下的太平镇，召开“批评与自我批评”的内部会议。下午4点多，程晨接到珠海的电话称，一个重要文件要马上转给史玉柱。传真机吐出第一页纸，“巨人史玉柱身陷重围”几个大字冲入程晨眼帘，这是深圳《投资导报》的报道，巨人危机终被媒体捅破。她从这一天开始迎来职业生涯中最艰难、最忙碌、最具挑战的一段时期。她的角色不再是一个行政助理，而是要与史玉柱共度危机的公司砥柱。春节后，程晨要处理的事情多如牛毛：躲债、抵押、合作、借款

7、，很多事情来不及向史玉柱汇报，她必须立即做决定，“那时我学会了把事情分类，先处理最重要、最紧急的事，然后做紧急的事，最后做不紧急但重要的事。”在最困难的时候，程晨向父亲寻求帮助，“那时候很多员工都帮过公司，我也跟父亲说，能不能帮公司一把。”程晨最终从家里筹到10万美元，解决了史玉柱的燃眉之急， 1998年6月，史玉柱借到了50万元，带着一批人来到江苏，用脑白金这个新产品启动无锡和江阴市场。为确保万无一失，史玉柱和程晨等核心团队每天都下到农村，和消费者面对面访谈，推销产品。一个月后，公司账面余额从50万元变成了75万元，史玉柱看到了希望。

8、8月18日，程晨请缨带着25万元开拓南京市场，她天才的销售能力和地缘优势迅速打开了市场。一个月后，她用25万赚到了23万元，第二个月赚到了50万元，第三个月赚到了100万元，“整个集团一片沸腾，离开的人也回