案例分析巨人集团

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1、案例分析：巨人集团的兴袞史下而的时间给大家讲一个管理学屮的经典案例，案例的引子是个当今大家都耳熟能详的广告产品，脑0金，2000年中国保健品市场上出现了一个十分怪异的热销产品一“脑白金”，说他怪异是因为“脑白金”不是一个商标，它是~种产品的通称，在中国市场上有一家神秘的公司在出售这种商品，但它的出产地在哪里？他的商标是什么？它背C的策划者是谁？这些在寻常企业中会大肆宣扬的耍素，在这家企业竟成了秘密，这在中国营销史上均是一个十分罕见的个例，它的幕后策划人就是我们今天要讲的案例的核心人物，十几年前，一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名靑年进行了一次问卷调査，其中一个问题是，“写出你最

2、崇拜的青年人物”。第一名，比尔•盖茨。第二名，史玉柱。当时的史玉柱，可能是全中国30岁以下青年屮最著名的一个，而他所创建的巨人集团也是所有青年人心中的梦想。十儿年后的今天，我问你们大家，知道史玉柱是谁吗。恐怕知道的人不足十分之一。1989年7只，一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上。当时的深圳已经作为特区开放了将近十年，每年有百万以上的劳工赴到这里“淘金”，7年前，史玉柱以全ii•第一的成绩考进了浙江大学数学系：3年前，他乂考到深圳大学读软科学管理，毕业后他被分配到安徽省统计局。可是，□经在深圳的创业氛閩屮浸泡Y三年的史玉柱早已无法忍受内地机关单位的平静和呆板了，仅仅几

3、个只后，他便毅然辞职，又回到了那片狂热而充满了机遇的南国地，在此，史玉柱开始创业。此时史玉柱的行囊中，只有东挪酉借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M—6401桌面排版印刷系统软件。史玉柱讼得瘦高文弱，一眼望去便是一副南方书生的模样，可是他却有着超出寻常超出寻常的惊人的豪赌天性，这种天性在他F1后的创业历程中将一再展现。便是在初到深圳的那几天，他作出了一生中的第一个豪赌决定，他给《计算机世界》打电话，提出要登一个8400元的广告“M—6401:历史性的突破”，惟一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没冇效果，我最多只付得出一半的广告费，然后只好逃之天天。”事后，他这样说。13天后，他的银

4、行账号里收到Y三笔总共15820元的汇款。两个月后，他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一•桶金”，他把这笔钱又-•股脑全部投进了广告，4个月肜，他成了一个默默发财的年轻的百万富翁。1990年1月，史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓里，除了一星期下一次楼买方便而，他在计算机前呆了整整150个日日夜夜。这次他拿出来的是M—6402文字处理软件系列产品。当他天昏地暗地走出那间脏乱的学生公寓的吋候，他发现家里的所奋家具都已不翼而飞，数只未见的妻子不知去Kd。可是，他却站在了一个新的事业起点上。他从深圳来到珠海，这位身高1米80、体重不到120斤的瘦长青年给CJ己的新技术公司起了一个很响亮的名

5、字——“巨人”，他宣布，巨人耍成为屮W的IBM,东方的巨人。自此，巨人公司每年的销量以儿何级的速度在增忪，，史玉柱的事业在此刻达到Y巅峰，在最短的吋间里成为Y全屮网知识青年的偶像，我们发现，在中国乃至世界企业圈中。能够独立门户、开疆拓土的一代宗师们。几乎都没宥太高的学历背景。因为往往学历越高、读书越多，便越具宥理性精神。在机遇稍纵即逝的商海屮，瞻前顾后，举棋不定，缺乏在大风浪屮豪情一搏的创业激情。而那些学历不高者，则顾忌较少，敢想敢为，埋头一冲，或许真的一跃而出，开出一片天地来。所以史玉柱是那些高学历背景下的异类，他的天生豪赌的天性，正是创业型企业家所必备的一种秉赋。企业的发展不可能一帆风

6、顺，没有危机，巨人集团终于出现了第一个危机：决策机制难以适应企业发展，史玉柱个人决策出现失误，制约它的决策机制却不存在。1992年，史玉柱决定建造巨人大厦，初的计划是盖38层，大部分自用，并没宥搞房地产的设想。这年K半年，一位中央领导来巨人视察，当他被引到5人大厦工地参观的时候，四周一盼顾，便兴致十分高昂地对史玉柱说，这座楼的位置很好，为什么不盖得更高一点?就是这句诂，让史玉柱改变了主意。巨人大厦的设计从38层升到了54层。吋候，又一个消息传来，广州想盖全国最高的楼，定在63层。便有人建议史玉柱应该为珠海争光，巨人大厦要盖到64层，夺个全鬧第一高楼，成为珠海市的标志性建筑。到1994年初，

7、又一位中央领导要来视察巨人。不知哪位细心人突然想到，“64”这个数字好像不吉利，领导会不会不高兴，于是马上打电话给香港的设计申位咨询，一来一去，索性就定在Y70层。在当吋，盖一座38层的大厦，大概需要资金2亿元，工期为两年，这对巨人集团来说，并非不能承受之重，可是，盖70足的大厦，预算就陡增到了12亿元，工期延长到6年。不但在资金上缺口巨大，而且时间一长，便也充满了各种变数。可是，史玉柱却信心十足。当吋巨人的6403汉卡