案例分析巨人集团

案例分析巨人集团

ID:24923460

大小:71.12 KB

页数:4页

时间:2018-11-17

案例分析巨人集团_第1页
案例分析巨人集团_第2页
案例分析巨人集团_第3页
案例分析巨人集团_第4页
资源描述:

《案例分析巨人集团》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在学术论文-天天文库

1、案例分析:巨人集团的兴袞史下而的时间给大家讲一个管理学屮的经典案例,案例的引子是个当今大家都耳熟能详的广告产品,脑0金,2000年中国保健品市场上出现了一个十分怪异的热销产品一“脑白金”,说他怪异是因为“脑白金”不是一个商标,它是~种产品的通称,在中国市场上有一家神秘的公司在出售这种商品,但它的出产地在哪里?他的商标是什么?它背C的策划者是谁?这些在寻常企业中会大肆宣扬的耍素,在这家企业竟成了秘密,这在中国营销史上均是一个十分罕见的个例,它的幕后策划人就是我们今天要讲的案例的核心人物,十几年前,一家知名媒体对北京、上海、广州等十大城市的万名靑年进行了一次问卷调査,其中一个问题是,“写出你最

2、崇拜的青年人物”。第一名,比尔•盖茨。第二名,史玉柱。当时的史玉柱,可能是全中国30岁以下青年屮最著名的一个,而他所创建的巨人集团也是所有青年人心中的梦想。十儿年后的今天,我问你们大家,知道史玉柱是谁吗。恐怕知道的人不足十分之一。1989年7只,一位名叫史玉柱的安徽青年孤独地站在深圳宽敞而脏乱的大街上。当时的深圳已经作为特区开放了将近十年,每年有百万以上的劳工赴到这里“淘金”,7年前,史玉柱以全ii•第一的成绩考进了浙江大学数学系:3年前,他乂考到深圳大学读软科学管理,毕业后他被分配到安徽省统计局。可是,□经在深圳的创业氛閩屮浸泡Y三年的史玉柱早已无法忍受内地机关单位的平静和呆板了,仅仅几

3、个只后,他便毅然辞职,又回到了那片狂热而充满了机遇的南国地,在此,史玉柱开始创业。此时史玉柱的行囊中,只有东挪酉借的4000元以及他耗费9个月心血研制的M—6401桌面排版印刷系统软件。史玉柱讼得瘦高文弱,一眼望去便是一副南方书生的模样,可是他却有着超出寻常超出寻常的惊人的豪赌天性,这种天性在他F1后的创业历程中将一再展现。便是在初到深圳的那几天,他作出了一生中的第一个豪赌决定,他给《计算机世界》打电话,提出要登一个8400元的广告“M—6401:历史性的突破”,惟一的要求是先发广告后付钱。“如果广告没冇效果,我最多只付得出一半的广告费,然后只好逃之天天。”事后,他这样说。13天后,他的银

4、行账号里收到Y三笔总共15820元的汇款。两个月后,他赚进了10万元。这是他经商生涯中的“第一•桶金”,他把这笔钱又-•股脑全部投进了广告,4个月肜,他成了一个默默发财的年轻的百万富翁。1990年1月,史玉柱一头扎进深圳大学两间学生公寓里,除了一星期下一次楼买方便而,他在计算机前呆了整整150个日日夜夜。这次他拿出来的是M—6402文字处理软件系列产品。当他天昏地暗地走出那间脏乱的学生公寓的吋候,他发现家里的所奋家具都已不翼而飞,数只未见的妻子不知去Kd。可是,他却站在了一个新的事业起点上。他从深圳来到珠海,这位身高1米80、体重不到120斤的瘦长青年给CJ己的新技术公司起了一个很响亮的名

5、字——“巨人”,他宣布,巨人耍成为屮W的IBM,东方的巨人。自此,巨人公司每年的销量以儿何级的速度在增忪,,史玉柱的事业在此刻达到Y巅峰,在最短的吋间里成为Y全屮网知识青年的偶像,我们发现,在中国乃至世界企业圈中。能够独立门户、开疆拓土的一代宗师们。几乎都没宥太高的学历背景。因为往往学历越高、读书越多,便越具宥理性精神。在机遇稍纵即逝的商海屮,瞻前顾后,举棋不定,缺乏在大风浪屮豪情一搏的创业激情。而那些学历不高者,则顾忌较少,敢想敢为,埋头一冲,或许真的一跃而出,开出一片天地来。所以史玉柱是那些高学历背景下的异类,他的天生豪赌的天性,正是创业型企业家所必备的一种秉赋。企业的发展不可能一帆风

6、顺,没有危机,巨人集团终于出现了第一个危机:决策机制难以适应企业发展,史玉柱个人决策出现失误,制约它的决策机制却不存在。1992年,史玉柱决定建造巨人大厦,初的计划是盖38层,大部分自用,并没宥搞房地产的设想。这年K半年,一位中央领导来巨人视察,当他被引到5人大厦工地参观的时候,四周一盼顾,便兴致十分高昂地对史玉柱说,这座楼的位置很好,为什么不盖得更高一点?就是这句诂,让史玉柱改变了主意。巨人大厦的设计从38层升到了54层。吋候,又一个消息传来,广州想盖全国最高的楼,定在63层。便有人建议史玉柱应该为珠海争光,巨人大厦要盖到64层,夺个全鬧第一高楼,成为珠海市的标志性建筑。到1994年初,

7、又一位中央领导要来视察巨人。不知哪位细心人突然想到,“64”这个数字好像不吉利,领导会不会不高兴,于是马上打电话给香港的设计申位咨询,一来一去,索性就定在Y70层。在当吋,盖一座38层的大厦,大概需要资金2亿元,工期为两年,这对巨人集团来说,并非不能承受之重,可是,盖70足的大厦,预算就陡增到了12亿元,工期延长到6年。不但在资金上缺口巨大,而且时间一长,便也充满了各种变数。可是,史玉柱却信心十足。当吋巨人的6403汉卡

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文

此文档下载收益归作者所有

当前文档最多预览五页,下载文档查看全文
温馨提示:
1. 部分包含数学公式或PPT动画的文件,查看预览时可能会显示错乱或异常,文件下载后无此问题,请放心下载。
2. 本文档由用户上传,版权归属用户,天天文库负责整理代发布。如果您对本文档版权有争议请及时联系客服。
3. 下载前请仔细阅读文档内容,确认文档内容符合您的需求后进行下载,若出现内容与标题不符可向本站投诉处理。
4. 下载文档时可能由于网络波动等原因无法下载或下载错误,付费完成后未能成功下载的用户请联系客服处理。