天狮集团总裁李金元：教父的进化史

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1、天狮集团总裁李金元：教父的进化史从一个农家少年成长为一个行业教父级的人物，曲折发展经历背后所蕴含的原因，似乎很简单，却值得人们去玩味。30多年前，李金元只不过是凭借关系进入华北油田工作的一介少年，如今他却以160亿人民币的身价连续两年蝉联中国医药行业富豪榜首位，成为中国直销业教父级的人物。在10多年的时间内，李金元究竟凭借着什么，将天狮集团从一家投资仅2000万元的民营企业迅速发展成为业务辐射近190个国家和地区的跨国集团？带着诸多疑问，本刊走进了李金元位于天津武清区天狮工业园的办公室，通过面对面的访谈

2、，试图揭开这位直销教父背后所不为人知的成功基因。眼界是成功的前提每个人认识问题、看问题的能力之所以有高低之分，与个人眼界是否开阔有着必然关系。眼界决定认识问题的深浅程度，也直接决定了每个人采取行动的方式，也决定了人生的高度。作为中国医药行业首富，李金元对商机的选择和把握能力毋庸多言，比一般人高出很多。1978年，全国人民还就中国发展的大方向展开争论之时，20岁的李金元就已经成为了投机倒把的先行者。此时的李金元并不像小商小贩一样，提一个竹篮卖个花生，倒腾几个鸡蛋，而是一上来就玩得很大到农村里收粮食，收豆饼

3、，然后用60吨的火车车皮，一车车地往南方运，一趟下来就纯赚好几万元；到了改革开放初期，年轻的老手李金元已经成立了贸易公司，从广州贩手表，到温州贩服装，到内蒙古贩羊皮，到青海贩粮食当时万元户才是个刚冒出来的新名词，而李金元已经有了40多万元的积累。1993年之前，李金元不但卖过粮食、收音机、衣服，开塑料场、面粉厂、造过干洗机，甚至还开办了印刷公司，用他自己的话说就是什么能来钱，我就干什么。到了1993年，保健品尚未得到消费者的认可，如今公认保健品行业大腕级的人物史玉柱当时也还在吭哧吭哧捣鼓他的汉卡生意，此

4、时的李金元就已经投身进入了营养保健品行业，成立了天狮生物工程公司，奠定了天狮集团的发展基础。当国内直销行业一片混战的时候，李金元却敏锐地将主战场选择在了海外，以至于如今天狮集团海外业务的规模远远高于国内。1997年亚洲金融风暴爆发，许多国家和企业都受到了不同程度的影响，市场受到大幅影响，但李金元却选择在此时进军俄罗斯以及东南亚市场，成功地在37个国家建立了分公司。在一次论坛上，有创业者曾经问过李金元，为什么他能发现商机，而有些人自己却总也发现不了。李金元的回答很简单，我的经历是最宝贵的财富。1972年，

5、当同龄孩子还在热衷于文革中的各种运动时，14岁的李金元通过走后门站到了华北油田的钻井平台上，由于年龄太小，瘦小的身体甚至撑不起最小号的工作服。当时李金元的想法很简单，在现在看来甚至有些可笑能自己挣钱、天天能吃饱饭就可以了，所以他选择了当又苦又累的石油工人因为工资比普通人高。对此，李金元也坦言自己当初走上商业之路的原因很简单生活的压力，我感觉不太幸福。恰恰在油田的5年磨砺，奠定了李金元后来的商业之路，可以说在那个期间的工作历练了我。当时华北油田的工人来自全国各地，李金元能够接触到来自各方面的信息，就发现在

6、不同的地区确实存在着物价差别，而后来负责油田工段后勤饮食工作后，去城里买米、买菜、打油、买肉的经历，更加验证了信息的重要性。在那时候我就悟到了这个道理。信息对我来说是最大的商机，最大的资源，信息是至关重要的财富。在如今的日常工作中，对信息的收集整理占据了李金元一半以上的时间，李金元告诉本刊记者，一年之中，他至少有100天是在全球各地深入第一线考察市场、收集信息。第3页第4页第5页理论要于实践，空谈理论是不行的，必须要结合市场。股票专家那么多，他们的理论非常强，但是最后大多都给套住了，只有掌握实际信息才可

7、能做到科学决策。如果进来的数据不清晰、不真实，决策也不可能真实。天狮集团在直销业界著名的三网合一六网互动的新置换理论，就是李金元通过长期对市场的研究而发明出来的。对于如何发现并把握商机的另外一个奥秘，李金元坦然承认，这与自己14岁去油田工作也有着必然的关系。当时与14岁的李金元打交道的同事年龄大多在30岁以上，通过与这些人的朝夕相处，使得李金元的思维意识很快成熟了起来，远远地超出了同龄人。在那个时期，我和上岁数的老职工们打交道，学到了不少为人处世的艺术，开扩了自己的眼界。在李金元看来，把握商机其实很简单

8、就是选对人。这里面包含两层含义，一是选对合适的人来做事情，而另外一层含义则是选取合适的学习对象。从油田时期开始，如果谁有特殊才能，或者取得了成功，李金元就会主动和对方交朋友，了解对方的想法，吸收对方的经验。由于年龄的差异，不少老石油工人开始并看不上李金元，但李金元有自己的办法勤快，有空儿就主动帮助其他工人洗衣服、打饭买菜、倒洗脸水，很快李金元就得到了同事们的认可下班后，同事们坐在一起喝酒，经常也邀李金元参加。把握放弃之道成功实际上就是一个不