disc社交风格培训

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1、1、通过分析、识别、预测、迎合自己和他人的社交风格2、介绍社交风格的4个基本因子与基本组合（A、T、C、G四种碱基排列成碱基序列。其中一部分的碱基对组成了大约20000到25000个基因。）3、团队人员社交风格分析（性格-社交风格）DiSC社交风格培训一、DiSC的理论起源（回答问题奖励）DISC起源历史DISC古老起源西波克拉底是著名的西波克拉底誓约(HippocraticOath)的创始者「火」、「气」、「水」、「土」这当然，现代的DISC技术比西波克拉底所使用的四种元素更具科学基础。人类对性格的系统探索源

2、自古希腊的著名医学家、哲学家希波克拉底。在阅人无数、“剖人”无数后，他前后对照，发现人的体液跟性格居然有关系：复杂的人体是由血液、粘液、黄胆、黑胆这四种体液组成的，四种体液在人体内的比例不同，形成了人的不同气质：1、性情急躁、动作迅猛的胆汁质；2、性情活跃、动作灵敏的多血质；3、性情沉静、动作迟缓的粘液质；4、性情脆弱、动作迟钝的抑郁质。体液固然有先天的差异，后天环境受到火风水土等元素的影响，也会产生相应的变化DISC起源历史DISC现代发展（AD1928－）现代DISC理论首先出现在1928年威廉·摩顿·马斯

3、顿(WilliamMoultonMarston)的《常人之情绪》(TheEmotionsofNormalPeople)一书中。DISC图形及分析表（AD1930－）DISC的发展随着「DISC图形」或「DISC分析表」的出现而向前迈了一大步，那是表现人们各方面行为的图形，只需要一点经验和训练就能轻易地了解。DISC计算机化（AD1985－现在）「个人计算机」的出现使得DISC的发展有了转折点。计算机技术使得分析表和诠释过程首次得以完全自动化，并在评量过程中达到更高的正确度和客观性。其他理论---性格色彩学，性格

4、密码、PDP动物学派、MBTI性格测试,9型人格DISC起源历史DISC应用范围领导力（招聘、提升、人才管理、继任）文化（团队建设与发展、组织诊断与发展、企业文化、教练与咨询）绩效（沟通、冲突管理、绩效管理、客户服务与销售）婚恋、子女教育处理人际效能Aware觉察Accept接纳Adapt适应了解自己为何以及如何影响他人,同时了解他人为何和如此影响自己建立积极看待自己（包括个人优势和劣势）的态度，使别人对自己产生信任和信心。发展审查情况和人的能力，并使用适当的行为策略加以适应第4页马斯顿理论和模型第14页第14

5、页1、约翰、肯尼迪2、DanelHudson3、威廉、马斯顿威廉．马斯顿其人其事马斯顿是一名生理心理学家，他的主要兴趣在于研究情绪理论以及情绪状态的物理表征以马斯顿的情绪行为模型为基础，后人将其发展为工业人格心理测试模型威廉．马斯顿其人其事（第一个问题）马斯顿的理论令人满意无法令人满意环境对环境的认知对自我的认知自我比外部环境强比外部环境弱第15页人格是一种倾向，可以预测一个人在给定情境中的行为，它是与个体的外显的和内隐的行为联系在一起的---卡特尔1965马斯顿的理论无法令人满意令人满意自我比环境强自我比环境

6、弱关注事/结果/客观被动/内向/间接主动/外向/直接关注人/关系/主观DOMINANCE掌控型iNFLUENCING影响型STEADINESS稳定型CONSCIENTIOUSNESS谨慎型What!Who!Why!How!控制接受告知提问第16页（第二个问题）（水果）行为风格例饭菜里吃出小虫子，不同人的反应是不一样的，即使同一个人，在不同的时间、地点和心情中，也会有不一样的反应。1、有时候会在狂怒中把他上级领导揪出来，揭台子泄愤之余，还要责任到人2、有时候会大吵大闹，让围观群众给自己撑腰评理；3、有时候会息事宁

7、人，多一事不如少一事；4、有时候会着眼于如何在已经受损失的情况下利益最大化，以及用原则和法律为自己找回公道。行为风格例二、行为风格的内在特点与外在识别说明：行为风格复杂，我们现只讨论其最突出的行为风格特质（第一个问题）行动力做事快支配掌控型活泼沟通影响型团队为重稳定型三思而行谨慎型DCSID代表Dominance（掌控型）目标:结果/控制/职权动力:挑战恐惧:失去控制，被占便宜，达不到目标压力下的倾向:无视他人感受和看法情绪；接受挑战，不喜欢受感情影响第18页个人偏好（自语）：“我喜欢掌控局势”“我喜欢有挑战性

8、的东西”“我希望能获取个人成就或提升的机会”“用什么猫捉不重要，捉到老鼠最重要”人物阅读快速指南D说话：快速、响亮表情：严肃，不苟言笑动作：快速眼神：直接和冷漠给人强势的感觉，缺乏耐心第59页其他形容：命令、自信、直接、果断、冒险、缺少包容（将军、士兵）i代表Influencing（影响型）目标:社交赞誉、认可/赞同动力:赞誉、互动恐惧:反对/不认同（对人）压力下的倾向:紊乱情绪；不喜