孙子兵法在企业战略分析中应用.doc

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1、孙子兵法在企业战略分析中应用引言论文联盟随着中国改革开放进一步深入，企业家对企业管理理论也就研究越来越深入，战略管理理论也在越来越受到人们的关注。战略管理理论体系中经典内容包括：行业竞争性分析模型、价值链、通用竞争战略理论等。这些成果构成了战略管理理论体系的基本框架，他们为战略管理全过程都提供了相应的理论指导或技术工具。但是，企业战略管理理论体系的基本哲学体系却来自军事理论。而我国最著名的军事研究代表作莫过于被称为兵法之祖的《孙子兵法》，如曹操的评价：吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。由于企业竞争与军事战争的相似性，比如竞争双方都具有一定的资源，都为了

2、占领更多得利益进行对抗等，近年来许多理论家及企业家都试着从军事战争理论中寻求经济发展和商业竞争的理论。因此学习和了解《孙子兵法》，领悟其中理念，会对企业战略管理理论有着全新的了解和观念。一、企业竞争与军事战争的异同分析由于两者产生背景差异，军事理论与商业理论并不是完全相同的。对战争来说，双方是由于政治体系以及思想不同而进行的，双方目标是求胜，在战斗过程不可避免都会有不同程度的损失。因此狭义上讲，战争是个共输游戏。正所谓兵者，不详之器，圣人不得己而用之。《孙子兵法》正是基于这点考虑努力使之成为零和游戏。其中：“夫用兵之法，全国为上，破国次之，全军为上，

3、破军次之，全旅为上，破旅次之，全卒为上，破卒次之，全伍为上，破伍次之。故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”正是如此。而对企业来讲，双方的目标是占领更多的市场，以及获得更大的利润。双方一般来讲合则两利，分则两害，既有竞争又有合作。企业竞争可能是共输游戏，但也有可能转变成为零和、甚至共赢游戏。从这方面来看，军事战争与企业竞争不同正在于此。此企业家在进行战略分析时应慎重考虑其中差异，既不可对《孙子兵法》全盘接受，也不可弃之不用。应择其同而取之，其不同而去之。二、孙子兵法对企业战略分析的一些启示孙子兵法与企业战略分析中所用的一些概念、名词

4、虽然有很大差异，但其理念却极为相似，这根源于二者所具有的共性。孙武认为战争胜负因素从下五个方面考虑：一曰道，曰天，三曰地，四曰将，五曰法。孙子认为决定战略战争胜负的首要因素是“道”。兵法里解释，道者，令民与上同也，可以与之生，可以与之死。道在企业中相当于企业文化，即管理者与员工所共同拥有的企业价值观及企业使命等，只有先把这个“道”确立起来，企业才能上下一心，同心协力。兵法有言，上下同欲者胜。二指天时，三指地利，这是指战略管理理论中环境分析：即企业所处的环境中宏观经济趋势预测、行业竞争性分析、战略集团分析、竞争对手分析的分析等等，正所谓虑之贵详，只有充

5、分考虑外界各方面因素，所指定出来的战略规划才能更实际更详细，才会更具有可实施性。四是将，兵法里从智信仁勇严五个方面来考察一个将领，在企业中管理者的领导能力、管理水平等对企业发展起着非常重要的作用，要保证战略规划的制定与实施，必须有足够的高素质管理人员来实行。五是法，兵法中值得是军法、军规等。企业中则是企业的规章制度，管理程序等，所谓国有国法家有家规，任何一个组织中集体的行为必须有法规来约束和保证，不然就是一团散沙。一般来讲，军事胜负可以从这“五事”看出来，同样，企业之间竞争的胜负也可以从这五个方面看出来。毛泽东说：“孙子的规律，‘知己知彼，百战不殆’

6、，仍是科学的真理。”孙武认为对待战争应保持冷静与理智，“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”企业管理者在进行企业战略分析时，应该依次考虑着五方面内容，根据企业人心向散、所处环境的变化、内部环境优劣等方面考虑，扬长避短，做出适合自己企业的战略规划。三、学习“全胜”战略思想，制定长远战略规划《谋攻篇》中不战而屈人之兵，是孙子兵法中最为推崇的用兵之法，在商战中企业要迗到自己的目的，也尽量不一定与其他企业打价格战、广告战等。凡用兵之法，驰车千驷日费千金，然后十万之师举矣，孙子在兵法中明确指出用兵之利与用兵之害，战争是对一个国家人力、物力、财力巨大的消耗，“兵

7、久而国利者末之有也”，《作战篇》。同样.在市场竞争中企业与其他企业进行正面交锋，大打价格战、广告战、推广战等，所谓杀敌一千，己伤八百。消耗了企业大量资源之后。纵然战胜，有时候也是得不偿失。为在市场竞争中立于不败之地，企业在制定战略规划是应从长远考虑，学习孙子“不战而屈人之兵”。即必以全争于天下。即通过其他手段的综合实施来达到战争的目的.包括政治、经济、外交、文化、科技、情报等手段。企业要想达到“以全争于天下”这个目标，首先要培养企业的核心竞争力，包括树立良好的企业形象、培养企业独特的组织文化、研发难以模仿的生产工艺或独出心裁的服务等。企业形象要素其中

8、实物方面包括：企业建筑结构、环境、规模、名称、标识等；文化理念要素包括企业文化精神、企经营哲学、企业上下共有