商英翻译和阅读1.doc

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1、Translation1Page89Don'twasteyourmoneyoninnovation不要在产品创新方面浪费资金在最近25年里，通用汽车公司与其他大公司相比，在研发方面投入了较多的资金，但是，它所占有的市场份额却在下降。事实证明，对研发的投入和公司在产品创新方面的成就之间没有必然的联系。那些把产品创新看成是扩大市场份额和利润通行证的管理者们实际上是在欺骗自己。知名咨询公司博思·艾伦的近期调查表明:世界研发投入排名前1000名的公司中，在研发方面的资金投入和衡量企业成功与否的销售业绩、毛利、经营利润、企业利润、市场资

2、本总额或股东总回报之间几乎没有什么数据方面的联系。但是，这不应该是个令人吃惊的发现。投入研发的资金—无论是欧元、美元还是销售额的部分—都不能作为企业效率或生产力的衡量标准。创新能力不是预算投资的问题。创新的真正动力来自于日益加剧的市场竞争，而不是来自于日益增加的研发费用。当公司能通过经济而有效的投入使自己在竞争者中脱颖而出时，它的创新才是成功的。如果这种有效投入占公司收入1%的话，这是运气;如果投入10%能达到公司在竞争中占有优势的效果，那也很好。创新不一定只意味着产品的创新。戴尔电脑公司的模式就是一个很好的例子。戴尔公司没在

3、产品创新方面花多少钱—他们把创新的机会让给了业内其他公司。在这一方面，说他们是领先者不如说是跟随者。他们最重要的创新，即他们的核心竞争力，在于他们的供应链管理。通过本地生产产品、通过网络和电话直销产品这种销售模式，该公司有效控制了成本。这也意味着这种模式适用于世界各地，无论是英国还是中国。但仅仅创新产品或经营模式还是不够的。保持与众不同才是成功创新的关键。卖际上很少有公司能做到这一点。一旦他们通过创新而发现某种竞争优势时，他们常常缺乏坚持到底的勇气。作为一个成功的创新者，你不一定要拥有雄厚的资金，但一定要有胆略。任何一位电影制

4、片商都知道:低成本的独立制作的电影只要做好策划选好档期也能和好莱坞巨片一样成功。毕竟没有根据专利的数量而设的奖项。那些以“向未来投资”的多少来衡量成功与否的国家和企业实际上忽略了关键问题，即只有当顾客对你的创新产品做出反应并接纳它的时候你的创新才是成功的。生产力的真正衡量标准是你有多少新顾客并能保住多少可获利的老顾客。表面上看，苹果公司的大容量MP3播放器(iPod)是该公司的一个极好的创新产品，虽然该公司的研发费用低于平均水平。但是最终它的成功与否取决于它是否能战胜众多的竞争对手，取决于苹果公司是否能够使得它的在线商店(i-

5、tunes)成为购买和下载音乐以及其他媒介内容的平台。Translation2Page58Howthesupermarketsaresqueezingtheirsupplier.超市扣柯压榨其供应商大超市拥有的权力如今正成为许多国家关注的焦点。一方面，它们占领了市场，逐步把小型的食品零售店挤出市场;另一方面，它们对待供应商的态度也引起了管理者和政府的注意。在英国，一项调查表明两家大型超市泰斯格和阿斯达(沃尔玛的子公司)的供应商正为大超市提供了巨额的财源，为它们的发展提供了资金赞助。这两家零售商应付给它们供应商的欠款不断增长，其

6、速度已远远超过了销售或库存的增长速度。在泰斯格，5年来应给付债权人的欠款已达22亿英镑，而库存只有7亿英镑。因此有巧亿英镑是在资助超市。在食品零售业，商品远在超市支付供应商之前在收银台就已转换成了现金。所以，供应商实际上是在为超市扮演银行的角色。超市保留现金最多可达90天。它们可以用这笔钱赚取银行利息或进行其他投资，减少了超市向其他机构如资本市场借钱的可能性。这个问题普遍存在于所有供应商中，但对一些供应商来说这个问题要比其他供应商严重得多。大型的食品厂商往往会把这一问题转嫁给它们的供应商，因为它们会拖延支付它们的供应商，直到超

7、市付款给它们，它们才付给供应商。但对小供应商来说，这是做不到的。它们要在超市付给它们欠款之前付给员工工资以及购买设备和原料。这种做法也许是合法的，但公平吗?小供应商们认为是不公平的，他们正在被挤出市场。现在他们正请求政府出面干涉。Reading1Page7Youngworkerswantitall,now年轻员工什么都想要，而且立刻就要是啊，接下来他们还会希望星期五也放假底特律—柯特·杰宁斯希望在收音机的销售中开创自己的事业。在最近的一次面试中，他认为自己已做好充分准备，回答所有问题。收音机公司的经理是这样开始面试的，“你们这

8、帮年轻人是‘养尊处优的一代’。你们认为自己有权利得到一切”。人们对目前这一代年轻的雇员有这样一种印象，认为他们对工资、责任和工作弹性有很高的期望，但却不想努力工作而且对公司的忠诚度不够。儿科教授雷维·库亨博士认为，“许多二十几岁的年轻人发觉很难从学生生活过渡到工作生活，尤其是