高技能跨境电商人才培养与课程体系建设研究

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1、直播+电商模式在农产品电商中的应用探究？？［摘要］文章基于农产品电商H前发展瓶颈分析，试图引入直播+电商模式解决农产品电商运营过程中遇到品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低这一问题。通过深入分析直播+电商模式优劣势，提出了农产品电商想通过直播+电商模式解决上述运营问题，首先要清晰定位直播内容，建设独特标志性账号，其次要坚持多渠道融合推广和个性化营销，最后要多举办现场参观体验活动，实现线上线下联合营销。本文采集自网络，本站发布的论文均是优质论文，供学习和研宄使用，文中立场与本网站无关，版权和著作权归原作者

2、所有，如有不愿意被转载的情况，请通知我们删除己转载的信息，如果需要分享，请保留本段说明。［关键词］农产品电商；直播+电商模式；引流转化［D0I］1013939/jcnkizgsc2017201991农产品电商发展瓶颈近年来，随着国家对农产品电商支持力度加大，农产品网上销售取得了惊人的成绩，2015年农产品网上销售额1500多亿元，预计2016年达到2200亿元，年均增长率预计达到50%,占全部?商交易额的4%［ZW(］《中国农村电子商务发展报告(2015—2016)》，数据来源：中国国际电子商务中心研究院。［ZW

3、)］。农产品网上销售渠道的开拓，直接增加了农民收入，阿里数据显示［ZW(］《农村网商发展研究报告2016》，数据来源：阿里研究院。［ZW)］，从事网商的农村家庭比没有从事的农村家庭年人均收入增加2万多元。然而，农产品电商在发展过程中也遇到瓶颈，总结前人研究可以归类为以下三点。第一，从农产品电商整体发展看，产品标准化、质量安全、物流技术、物流成本、专业电商人才缺失等都是限制农产品电商发展的重要原因。受地域、气候等自然条件的影响，农产品生产质量不可控，标准化生产不易形成。而且它们多种植于远离城郊且交通不便的乡村,需要

4、冷链物流技术支撑，保障其新鲜价值，而农产品作为初级产品，市场价值较低，使用冷链物流必然增加其物流成本。另外，国家虽然在倡导发展农村电商，鼓励大学生当村官、创业，但是农村电商市场环境的不成熟也让很多人止步，造成专业人方的缺失。第二，从经营者角度看，经营规模小，服务专业水准低。目前活跃在农产品电商市场上的卖家多以单个家庭农民、小农场主和不从事种植的中间商为主的中小卖家，由于土地、气候、经济等各方面条件的限制，他们种植产量少，销售规模有限。而这些经营者，要么缺乏电商运营知识，要么缺乏对农产品本身的认识，呈现在顾客眼里都

5、是服务不够专业，顾客满意度低。第三，从运营销售角度看，品牌建设意识弱，营销手段陈旧，引流难、转化率低成为经营者销售的重要难题。多数农产品网商对电商的认识仅局限于在淘宝、天猫、京东等平台上销售农产品，依靠国家政策和平台扶持，以出售产品为目的，缺乏在销售过程中建设自身品牌意识。在营销模式上多通过打折促销和参加平台活动来引流转化，在大量卖家进入市场之后，这些营销方式引流局限性日益突出，流量成为经营者运营的重要难题。对于农产品电商发展遇到的三大瓶颈，针对前两类，多数研宄者在宏观的角度上给予建议，比如物流问题需要国家层面建

6、设，人才缺乏可以通过国家和电商平台共同培养，经营规模小可以通过以村或者社区为单位联合生产经营，形成产业化。但对具体运营上遇到的问题，给出的意见相对较少，特别是在引流转化具体意见几乎没有涉及，本文试图引入直播+电商模式探讨这一问题的解决途径。2网络立播+电商模式21网络直播+电商模式定义网络直播+电商模式也叫直播+电商模式，是一种通过网络直播平台宣传推广产品，引入流景，并最终实现在线交易的商务模式。与网络直播一样，这种模式具有传播内容立体多样、传播直接便捷、实吋互动性强等特征。它们皆以打造主播IP的“粉丝经济”为主

7、，通过虚拟礼品、广告、销售产品盈利。22网络直播+电商模式发展现状由下表可知，直播+电商模式的应用在2015年己小有成效，2016年达到一个小高潮，促成了“双十一”1207亿元惊人交易量。其成就:一是得益于直播业务自身的发展；二是这种模式一定程度上解决了传统电商发展遇到了痛点，即买家对商品图文展示的审美疲劳造成决策困难以及现实生活中购物社交体验的缺失。到目前为止，这种模式己发展成三类形式：一是电商平台开通直播功能，如天猫直播、唯品会直播；二是新型直播+电商模式平台，平台一出生就带有直播+电商的标签，如小红唇和波罗

8、蜜新型公司；三是直播平台附加经营网上交易，即以直播为流量导入U，转至第三方电商平台完成交易，主要体现直播平台主播代言或卖家秀。23网络直播+电商模式优劣势231优势网络直播+电商模式自被应用以来，不但受到电商平台的追捧，也被广泛中小卖家使用，这主要受益于这种模式的天然优势。第一，流量聚集，容易入门。数据显示，2016年中国网络直播用户数量达到344亿，占网民总规模471%