用着床指令重塑他人心智

《用着床指令重塑他人心智》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、用着床指令重塑他人的心智这是我从录音整理出来的，和NLP技术有关。共大家学习参考。用蓍床指令重塑他人的心智SampleText，使其相信脑海中的意念是他自己的想法第一种蓍床指令称为“联想指令”AssociativeEmbeddedCommands潜意识的能力无限，并使我们注意到周围事物，意识则只专注于主要的沟通信号，意识又称为批判因子，其首要功能为自我保护与理性思考，涉及范围大多与逻辑决定有关。你目前便在用意识分析我的话，并决定内容对你是否有益。潜意识则属情感层面，由于人们须在情感被说服后才有可能获得意识的支持，因此，你必须学习如何与潜意识沟通。联想指令听起来像这样：“你是否曾像现在一

2、样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”我重说一遍；“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”我再重说一遍；“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他”或“你是否曾在过去一看见某人便不由自主地讨厌他？”虽然我很快地重复了两个问题，但就我对心智的了解我知道：你只会在意识允许的情况下，运用意识处理上述问题另一方面，你的潜意识则注意到一切。如果我要你重复刚才我提出的喜好问题，同时还要使用相同的字眼。你可能会这样说：“你是否曾遇见让你马上喜欢的人？”“你是否曾碰见令你马上讨厌的人？”虽然很

3、接近，但却与我传达的讯息完全不同。沟通的架构是造成如此差异的主因，而且我的沟通方式也大多是非言语性沟通，请再看一次，仔细观察我到底问了什么。我的第一个问题是：“你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主地喜欢他？”我到底在问什么？我其实在问你喜不喜欢我，不是吗？这个问题的关键词是：现在。我的第二个问题是：“你是否曾在过去一看见某人便不由自主的讨厌他？”此时的关键词是：过去。在潜意识训练系统录音带中我曾谈到时间的扭曲和超越，第二个指令中所提到过去和讨厌等字眼，可将负面的情感从我的身上褪去;并投射至过去讨厌的人身上。欲知如何让客户的异议成为过去，请参考录音带课程。以上指令最有效的部份是其中的非

4、言语指令，其实，虽然我口中问：你是否曾像现在一样一看见某人便不由自主的喜欢他？但却一直用手指着我自己，因为我在问问题时你必须开始回想过去“一见倾心”的情景才能回答问题，你不须回忆某特定时刻，但却要回想以前的感觉，当你重拾“一见倾心”的感觉时，我便将那个感觉用手指向我自己，这样你便会把我的脸与你的好感连接在一起。第二个问题也是如此，我用手指向它处以将厌恶感指向别人。这个技巧要如何运用在销售上呢？让我举个例子：假设我想说服书商出版我的新书。我可以把原稿拿起来并说：“你是否曾像现在一样一读完某本书就想将它出版？”如果他点头，我便将他的感觉导向我的书，将想出版的感觉与我手中的书加以连接，这个技

5、巧可以用在房地产上吗？咱们看看：你是否曾像现在一样，一看见某间房子就喜欢上它？那间房子的优点不是和你现在要的一样吗？身为销售员，你必须改变客户的情感并将正面的情感变化导向你的产品。联想式着床指令之所以如此有效，是因为潜意识根本无法抗拒它。每个意念都会引发生理反应使身体有所回应，而上述问题可使买方产生情感上的变化，为了回答你的问题买方必须回想喜欢某件产品的感觉，一旦如此，下一步便是将那个感觉导向你的产品，潜意识视觉广告之所以违法，是因为视觉联想极为有效，消费者的权益可能因此受侵害，若电影院播放的广告中每六格便出现一次奶油爆米花的画面，消费者会不由自主地想吃爆米花，戏院便可因此享有不公平的

6、优势，视觉联想的力量远超过听觉联想，潜意识听觉广告之所以合法，是因为它并无效果；抽空为你的产品设计联想式着床指令，若有问题请参考潜意识训练系统手册。下一种着床指令称为命令式指令。命令式着床指令就像圣旨。有一次，我的外甥不想吃青豆，便和妈妈也就是我的妹妹吵了起来，我对他说：当然要！现在就吃！你还小。“现在就吃”便是命令式指令。我运用特定的字词架构指令，命令对方采取行动，在这个例子里“现在就吃”便是行动，我在下指令时会故意改变音调；同时把速度放慢，虽然放慢的程度不易察觉，但缓慢的低沉语调将使指令更为有效。根据研究显示：低音可对潜意识造成较大的冲击，这就是为什么新闻播报员大多有低沉的声音，而

7、不是尖锐的高音，低音较具权威且辨识容易，欲知如何增进演说技巧，请参考潜意识训练系统中有关催眠式演讲技巧的部份。让我再介绍一个命令式着床指令。“买你现在要的东西”比“买现在你要的东西”更能刺激购买欲。“买你现在要的东西”之所以较具说服力，是因为“现在要”可命令对方现在就要。当我对客户下此指令时他“要”的欲望会逐渐加强！马上采取行动的可能性也大为提高。现在我们将联想式指令与命令式指令结合而为一，并设计出更具说服力的暗示，我们以房地产为例：你是否曾像