招商推进计划(1)

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1、潇湘影视大厦招商推进计划时间内容2012年九月完成前期工作：一、商家方面1.完成长沙商家大型品牌商家资料传送2.完成外地商家的资料传送并就项目情况约其考察3.就长沙品牌商家情况进行整理与分析4.在手酒店商家的跟进及挑选全国优质商家二、策划方面1.着手准备招商DM单内容策划与设计跟进到位2.对项目招商办公室的宣传内容进行策划与设计3.项目推介PPT文件的准备4.就商家洽谈情况,对工作进行调整三、其它方面1.部份办公工具采购和补充以及物料准备2.招商部包装及内容设计3.与工程部相关文件的对接和数据的确定4.对发现中出现的问题提出

2、建议并协助解决a.工程技术叁数，及后续工程施工对物业的调整（酒店房间隔断，线路完装，设施设备安放，网点布控等）b.物业公司，需配合招商部进行物业方面工作（物业协议，大型商家物业管理及酒店物业的衔接）c.和工商部门协调，物业公司需协助写字楼客户办理营业执照等相关流程5.跟进客户的资料录入与分析6.租赁合同初稿（酒店、裙楼、写字楼）设计并完稿，十月十号报领导审批，法律顾问审核7.制定全年工作计划8.各种表格设计并完成，并就外发文件报覃总审批十月深化、补充前期工作，为正式招商做准备：一、商家方面1.长沙品牌客户的深入洽谈摸清谈判条

3、件2.跟进外地商家，就项目情况急时传达，为下一步工作开展作准备3.跟进主力商家，选定众多商家中的几家，作为最终合作者，并就条件进行洽谈4.在与商家洽谈中对工作开展进行调整，并对后期工作作出正确指示二、策划方面1.后期招商中心宣传制作跟进到位, 宣传折页的制作（以写字楼为主）2.招商政策与租金方案落实3.工地形象包装4.划分广告位置及面积（工商部门、城管部门审批，广告公司衔接）5.协商停车位及分配三、其它方面1.跟进工程进度，物业所交付的条件及技术叁数，对下步工作作调整2.各种招商文件，流程梳理3.根据商家洽谈，对不同商家，跟

4、进优惠政策4.主、次主力商家对物业要求确定交工程部作出最优方案5.业务培训和考核6.租赁合同及物业公司相关文本合同的确定（需领导在十月份前完成合同确定，物业公司需提供《大厦用装指南》、《大厦用户手册》、《前期物业服务协议》，并在十月份完成）7.商家图纸设计8.物业公司需提供物业交付标准及进场要求十一月目标：完成酒店商家意向协议签订，完成裙楼商家选定（前期接洽客户，及拓展客户，以部门出具核定标准，领导审批意见为标准）一、商家方面1.完成酒店意向协议签订2.完成裙楼商家选定（商家选择以项目定位为选择对象）3.协助酒店商家，就工程

5、方面的要求进行配合，并按照实际情况作出调整和通报4.写字楼客户的外拓5.客情关系的重点维护二、策划方面1.就项目招商情况，制定招商推广计划与预算2.推广执行与协助3.新招商中心的包装、设计、装修（根据工程进度调整）三、其它方面1.落实招商政策2.工程进度的跟进3.落实物业对进场装修条件4.落实商家装修店招统一安排5.招租实操流程的再优化及写字楼招租客户的统计6.部门年底工作总结报告公司7.第二年年工作计划8.招商部所有人撰写个人年度工作总结和工作建议十二月2013年一月客户“冬眠”期，重点关系维护一、商家方面1.做好酒店，裙

6、楼商家的维护工作2.就酒店工程方面的情况和工程部协商，做出最优方案3.着手准备写字楼商户招租的工作开展二、策划方面1.元旦或年前商家酒会策划与执行（公司可考虑不做）2.DM单的印刷三、其它方面1.商家图纸设计，物业要求跟进协调2.所有商户统计与分析，作来年工作开展用途二月三月目标：招商强推期段，完成主力商家合同签定一、商家方面1.完成酒店签订意向商家合同的签定2.继续跟进裙楼主力商家谈判，就谈判条件进行调整，并完成合同意向签订3.推广与派单执行，挖掘写字楼客户二、策划方面1.根据公司需要，分阶段，进行项目活动策划2.根据招商

7、部反馈的商家信息，制定最优装修方案3.根据洽谈商家情况以及和商家签订意向协议等，重新包装工地及项目形象三、其它方面1.物业交付工作协助2.大型商家物业要求调整的协调3.商家图纸设计、装修报建、物业要求协调跟进4.商家装修方案5.物业公司对装修的要求6.根据工程进度，制作写字楼招商流程，及装修方案四月五月六月目标：招商强推期，完成裙楼商家合同签定，完成写字楼蓄客一、商家方面1.完成裙楼商家签定2.就裙楼商家签订正式合同，根据商家的合同条件，协助商家和工程部工作事宜，并完成其装修方案3.继续对写字楼客户进行深挖，并了解其意向，为

8、签定合同作准备二、策划方面1.传统节日等活动策划执行（可进行选择）2.所有阶段推广活动执行协助三、其它方面1.协助商家，就物业情况，和工程部协商，并探讨装修方案，协调开业时间问题2.处理写字楼客户，并就其中意向客户签订意向位置，面积，协议3.就前期对写字楼制定的政策，进行探讨，并就前期谈的