快速消费品best培训课件1

《快速消费品best培训课件1》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、——屈强2010.1.30BEST销售基础培训BESTBasic——基本的Effective——有效的Sales——销售Training——培训公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培

2、训内容妮维雅在中国妮维雅（上海）有限公司10年历史妮维雅（上海）有限公司未来展望妮维雅在中国的产品系列妮维雅品牌介绍世界第一护肤品牌，全方位洁肤、护肤与特殊保养品专家全球100位最有价值的品牌之一拥有近27亿美元销售额的跨国品牌单一品牌策略最成功的市场案例德国血统；德国技术、上海制造是有百年历史的品牌，也是领导流行的品牌物超所值适合全家使用，并重视传统家庭价值观妮维雅在中国大事记1930--蓝听装妮维雅润肤霜进入中国市场，当时译名“能维雅”，享有很高的声誉，赢得大批忠实消费者80年代--妮维雅成为第一个重回中国的国际护肤品牌1994

3、.6.8--妮维雅(上海)有限公司成立，将高品质的妮维雅护肤品介绍给中国，当时为BDF公司与上海飞妮丝工贸（上海凤凰日用化学有限公司子公司）的合资企业1998.2--妮维雅(上海)有限公司成为德国BDF公司的独资子公司1999.3:快速发展独资公司工厂/办公室搬迁建立系统致力开发主要城市有限资源的最大效用发挥目标：成为中国的第一护肤品牌2007——拜尔斯道夫集团（简称BDF)成功出资3.17亿欧元(约33亿元人民币)购入丝宝国际集团旗下的丝宝日化。让BDF向一个Beauty的公司迈了关键的一步。2007——拜尔斯斯道夫集团在中国成立

4、代表处，包含两家子公司：妮维雅（中国）有限公司和丝宝日化。2008年BDF中国销售额竟超过25亿RMB。并成为在中国前五名的日化公司。2008——新工厂奠基2009——新工厂投入使用未来十年战略继续强势的成长动力强大的研发力量支持新产品的开发敏睿的市场投入以质取胜生产线延伸与品牌多样化Eucerin,Duo,LaPrairie,Futuro,Hansaplast………建立新厂以满足成长需要核心品类占据市场领先地位成为总公司BDF销售额排名前10位战略性收购，寻求外部发展妮维雅在中国的7个产品系列NiveaVisage脸部护理Nive

5、aBody身体护理NiveaLip唇部护理NiveaSun专业防晒NiveaForMen男士护理NiveaBath沐浴系列NiveaDeo体香剂欧洲妮维雅各品牌市场份额公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容公司背景介绍BDF背景介绍NIVEA在中国商品陈列推广公司标准化流程业务操作谈判技巧时间管理培训内容商品陈列推广MerchandisingPrinciple如果消费者看不见、找不到，他们如何能购买到我们的产品Attention关注Interest兴趣Desire渴望A

6、ction行动消费者的心理历程—“AIDA”消费者：每天得到多于800条商品信息在商场消费者每秒扫视5个商品消费者作出购买决定过程一般不超过45秒消费者的购买冲动在10秒后开始衰退陈列的作用吸引消费者的注意力激发消费者的购物冲动实现销售即“看得到”，“拿得到”，“买得到”陈列的类型超市、卖场陈列专柜陈列商品陈列的法则取得最好的位置取得野心的排面产品陈列POP的运用主货架优先！Prioritizethehomeshelf!主货架JunJulAugSepOct在店内测试得到证实：销量增加了30%改善店内陈列是增加销量最快和最简单的方法！

7、最佳位置！最大陈列！合理的单品分销！清晰的产品陈列！商品陈列法则取得最好的位置客流量高的区域按客流方向陈列顾客容易接触到的区域与相关产品一起陈列牢记：顾客走到哪里，生意就带到哪里！取得最好的位置选择消费者光顾频率高的位置：主通道副通道周边通道取得最好的位置前端架取得最好的位置凹进区域取得最好的位置收银台后面取得最好的位置