吴炳新 告别神话时代

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1、吴炳新告别神话时代入围理由在中国的保健品市场，三株是一个无法绕过的话题。我们必须明白的是：现在或未来，无论三株复兴与否，也无论三株走向何方吴炳新都是我们必须尊敬的营销老红军！而且，我们永远不能否认三株鼎盛时期对中国营销界做出的巨大贡献去年4月，持续数年的三株常德事件终于有了最后的说法，湖南高级人民法院作出了三株胜诉的终审判决。八瓶三株喝死一位老汉的冤案尽管得以彻底昭雪，但却给三株带来了毁灭性一击。三株老总吴柄新当时在接受记者采访时曾感叹道，常德事件给三株公司造成了数十亿元的直接经济损失，因停产，十万余名三株员工失

2、去工作，而对三株企业形象的影响更是难以估量。三株鼎盛时期的1997年，销售额高达70亿元。反观1998年4月常德中级法院初判三株公司败诉后，月销售额降至不足4000万元，可谓是天壤之别。纵观整个危机过程，症结在于事件发生后，三株公司危机处理机制未能及时启动，以致事态扩大，新闻界蜂拥介入后，结果一发不可收拾。这也从一个侧面反映了三株在短短几年内进行急剧扩张后，企业组织结构、管理机制方面的缺陷逐渐暴露出来，这恐怕是最根本的原因。二次创业吴总现在还经常在全国出差，对市场进行产品调研。三株药业集团董事长助理毕主任在中告诉

3、《中国新时代》。尽管吴炳新所创下的曾经年销售额超过80亿元的保健品神话时代已经过去了十余年，但已年近70高龄的吴炳新依然没有停下在商海中搏杀的脚步，还在为三株新产品进行努力探索。吴炳新的策略是：淡出保健品行业，选择医药做龙头。与此相对应，三株的销售模式进行了大规模的调整，其辉煌时期的元老也纷纷回流。继史玉柱之后，保健品行业的另一教父级人物吴炳新也在试图二次创业，带领三株重起航。按照吴炳新的说法，不能老检修船啊，该下海去打点鱼了。位于北京市中关村科技园区昌平园的路德公司是三株集团新事业延续的一个重要部分。1996年

4、，为了开拓三株事业新天地，吴炳新的儿子吴思伟挥师北上，在北京成立了北京三株有限责任公司，并于1997年5月8日将该公司注册为北京路德有限公司，注册资金1亿元。北京路德有限公司成立后，把自己定位为医疗保健专业公司。吴思伟先后在北京建起了一个保健食品工厂，在南京建起了一个理疗器械工厂，并建立了自己的医疗保健服务销售店连锁网络。路德公司的保健食品工厂是集科研、生产、销售为一体的专事保健食品企业，拥有5100平方米完全按GMP标准建造的生产厂房及4条自动化生产线。公司手里还攥着有自主知识产权的15个保健产品，这些产品均已

5、获得国家卫生部批准文号和生产许可证。位于南京的理疗器械厂也有好几个自主产品，而它的市场网络遍布中国21个沿海发达城市，而且网络的建设完全有别于原来三株集团的销售网络，其雇员全部是专业医生。路德公司保健食品厂总经理杜作轩说，路德公司的噩梦缘起于1996年三株集团的中药帝国梦想，这是三株集团多元化投资酿成的恶果。为了建立中药帝国，三株在全国范围内开始了大规模的收购行动。1996年，北京三株公司在不到半年的时间里就收购了17家国有药材公司，整体收购了吉林柳和药厂，买下了另外16家企业51%的股权，耗资近3亿元人民币。收

6、购阵地北达内蒙古、黑龙江，西达新疆，南到江西、河南，而且，还打算再收购20家。不断扩张收购的背后，吴炳新似乎希望借助儿子吴思伟的路德公司来完成三株的上市梦想。早在1998年，吴思伟的路德公司就积极准备上市，券商也找好了，结果运作得快差不多的时候，这家券商出事了，上市的事情只好搁浅，而且一搁就是两年多。第3页据悉，目前吴思伟的路德公司又开始进行融资进程，也意味着三株并没有放弃上市的想法。告别保健品在保健品行业，吴炳新是名副其实的教父级人物。吴炳新曾经带领三株在很短的时间内演绎了中国保健品行业最辉煌的神话。1992年

7、以30万元起家，1995年销售收入便达到23.5亿元。1996年，迅即走向峰巅，销售收入超过80亿元。随之，在1998年，因为那次著名的常德事件，三株的月销额从最高时的7亿元急速下滑至1000余万元，16万人的营销队伍当年就裁掉了15万人，从此进入了休眠期。这几年，在济南山大路77号三株集团总部，吴炳新眼看保健品行业城头变换大王旗，也多次尝试复出，但最终都不了了之。吴炳新理解为是三株这艘巨船阶段性地退出了激烈竞争的海洋，进行整修，让路给别的船队奋勇前进。当史玉柱重返保健品市场把脑白金做得风风火火的时候，部下们劝吴

8、炳新在哪里跌倒在哪里爬起来，但吴炳新确立的战略却是以药品为龙头，巩固、发展化妆品，保健品不恋战不放弃。如今，三株集团已经从三株口服液等保健品行业淡出殆尽，吴炳新认为，随着中国消费者的消费心理日趋成熟和国家对于保健品行业政策的改变（取消药健字号），保健品业已经告别暴利时代。因此，向非保健品行业及时转移，才是明智之举。于是，在三株再起航时，医药被高举为龙头。吴炳新把三株集团下