烟草商业构建竞争优势路径选择

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1、**烟草商业构建竞争优势的路径选择**是一个市场大省，也是一个卷烟销量大省。依靠烟草专卖专营的体制，凭借着市场资源，近年来，**烟草商业系统始终保持了平稳较快发展，实现税利、利润指标位于行业前列，为保证国家财政收入、促进地方经济建设作出了积极贡献。但随着我国市场经济制度的不断完善和发展，随着中国加入WTO后保护期的日渐结束，烟草行业体制越来越受到质疑和挑战，**烟草商业面临的潜在竞争压力日益加剧。国际跨国烟草公司正以雄厚的资金和强大的品牌优势，谋求在中国烟草市场放开后的一席之地；国内外流通企业高度重视零售终端建设，以品牌为纽带的连锁经营、特许

2、经营等迅速发展，加快了对市场控制权的争夺；同时，地下卷烟销售网络也时刻冲击着市场，与正规渠道争夺市场和客户。因此，**烟草商业系统必须立足于市场开放后的考验，积极探索寻求获得竞争优势的路径。一、总成本领先战略是**烟草商业的必然选择随着全球经济一体化的发展，企业间的竞争日趋激烈，如何构筑自己的竞争优势显得至关重要。对此，美国著名战略专家、哈佛大学工商管理学院教授迈克尔·8波特提出了三种不同的基本竞争战略：即总成本领先战略、差异化战略和目标集聚战略。总成本领先战略就是最大努力降低成本，通过低成本降低商品价格，维持竞争优势。要做到成本领先，就必须

3、在管理方面对成本严格控制，尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司可以获得高于产业平均水平的利润。差异化战略就是公司提供的产品或服务别具一格，从而在行业中赢得超常收益。目标集聚战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。从**烟草商业来看，其本身位于烟草产业链的中间环节，集工业企业的分销商、零售户的采购商、消费者的供应商三种角色于一身，本身并不生产卷烟产品。

4、虽然流通服务可以成为一种产品，实现增值，但由于服务本身带有的无形性、不可感知性、易逝性等特点，使其很难选择差异化战略。同时，从销售的产品来看，卷烟是一种大众性的嗜好品，目标市场广、分销速度快，因此也很难锁定细分群体。因此，对**烟草这个纯批发性的烟草商业流通企业而言，实施差别化、专一化战略的余地较小，总成本领先的作用非常明显，一旦商业企业努力减少流通成本，赢得成本领先的地位，既可获得较高利润，又可在竞争中保持相对优势。事实上，对消费者而言，物美价廉是最理想的选择，当卷烟流通企业经营产品同质化现象严重的情况下，价格的高低往往是影响消费者决策行为

5、的主要因素。因此，实施总成本领先战略必将成为**烟草发展的必然选择。二、**烟草实施总成本领先战略的基本内涵8总成本领先战略是指通过有效途径，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，以获得同行业平均水平以上的利润。赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额，有着诸如与上游供应方的良好联系等优势；建立高效规模的生产设施，在经验的基础上全力以赴降低成本，最大限度地控制各项成本与费用；用所获得的较高的边际利润重新对新设备、现代设施进行投资以维护成本上的领先地位，这种再投资往往是保持低成本状态的先决条件。**烟草实施总成本领先战略就是根据卷烟

6、产品与烟草行业的特点决定的。实施总成本领先，要进一步扩大经营规模，形成统一大市场，创造规模优势；要加强全面预算管理、财务审计监督工作，持之以恒地抓成本与管理费用的控制，要因地制宜，量入为出，要最大限度地减小流通各环节的成本费用；要进一步加大市场占有，控制市场份额；要加强与工业企业、零售商的战略合作，建立互惠互利、诚信相待的合作关系，把交易成本降到最低。通过实施成本领先，实现自身利益和客户利益的最大化，保持在市场竞争中的优势地位。三、**烟草实施总成本领先战略的具体措施（一）树立科学全面的总成本观，塑造成本文化。总成本领先战略是一项全方位、多层

7、次、从宏观、中观到微观的系统工程，渗透到了企业经营运作的方方面面和各个领域。因此**烟草应更新传统成本观念，树立全面科学的总成本观。一是要8树立成本效益观念。要谋求成本节约与降低的同时，树立“花钱即为省钱、赚钱”的成本效益观念，重视支出与收益对比。降低成本是以不影响整个企业的收入为前提，成本管理与控制是以成本、效益对比结果为取舍依据，追求成本费用相对额的下降，要提倡和寻求在成本与效益间的组合与统一。二是要树立全员成本观念。企业成本管理的主体是企业和各级管理者，因此，成本管理与企业的每一个员工密切相关，都应对其职责范围内的成本负有管理与控制责任

8、。三是树立成本的系统管理观念。在市场经济环境下，应树立成本的系统管理观念，将企业的成本管理工作视为一项系统工程，强调整体与全局，对企业成本管理的对象、内容、方法进行