atm企业获取竞争优势的战略选择与路径

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2、文通过作者在A，l’M77qk内大型跨国企业工作的多年实践和对行业的深入了解，阐述了ATM产业作为成熟行业所具有的特点币HATM企业应采取的战略；论证了ATM企业获取竞争优势的战略选择与路径。企业在行业中要拥有竞争优势，必须获得成本优势和差异化优势。作者论述了ATM企业获得成本优势的方法和路径，提出了ATM{T业中的企业应力争做到的差异化内容及特点，希望能为行业内的企业提供一些有益的参考。本文对ATM行业和竞争状况，主要是市场规模、行业内企业和客户特点，进行了描述与分析。未来几年内，全球ATM保有量将按照7％一8％的年平均速度持续增长，

3、我国ATM年销售量在4-5万台之间。目前我国ATM市场形成了由NCR、广电运通、日立、Diebold和wincorNixdorf等五家公司垄断竞争的市场格局。国内企业具有成本优势、服务网络完善和政策扶持等优势，竞争力正在逐步增强。行业目前在生命周期中所处的阶段为成熟阶段，因此ATM产业作为成熟行业具有竞争加剧、注重成本和服务上的竞争、研究／开发／生产／营销发生变化、行业竞争趋向国际化以及产业利润下降等特点。企业在行业中要拥有竞争优势，必须获得成本优势。作者在文章中论述了企业获得成本优势的方法和路径，并坚信成本优势领先地位的获得取决于企业

4、坚持推行成本优势战略的决心和技能，它是艰苦工作和始终如一重视成本的结果。企业拥有竞争优势的另一法宝是获得差异化优势。作者阐述了怎样为买方提供一些独特的产品和服务，从价值链、新技术、产品研发、服务管理、使用管理、安全和社会责任等方面进行了详细的论述，提出了ATM行业中的企业应争取做到的差异化内容及特点，并将国际巨头NCR公司与国内巨头广电运通公司进行比较，希望能对国内ATM企业的发展提供一些有益的参考和借鉴。最后，本文指出，ATM产业内的竞争已进入了白热化，面对技术已经成熟这一现实，ATM企业必须不懈地追求降低成本和追求差异化。要赢得明天

5、，ATM企业要开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，进行“价值创新”，为企业和买方创造价值的飞跃。关键词：ATM产业，竞争优势，成本优势，差异化AbstractBasedonpracticeinamulti-nationalcorporationandintensiveunderstandingoftheATMindustry，theauthorexpatiatesthecharacteristicsoftheATMindustryinmaturestageandthestrategyATMenterpriseshavetoadop

6、t．Theauthoralsodemon．stratesthestrategicchoiceandpathofacquiringcompetitiveadvantageforanATMenterprise．Ifanenterprisewantstobeinpossessionofcompetitiveadvantage，shehastogaincostadvantageaswellasdifferentialadvantage．Theauthorexpoundsthemethodandpathofobtainingthecostadva

7、ntage，andexplainsthecontentandcharacteristicofdifferentiationanenterpriseshouldstrivetoachieve．ItiShopedthatthisarticlecanbeofbeneficialreferenceforenterprisesintheindustry．ThisarticlemakesthedescriptionandanalysisoftheATMindustryanditsstatusofcompetition，mainlythemarket

8、scale，enterprisesintheindustryaswellascharact．eristicsofcustomer．Intheyearstocome，ATMinstalledbasewillb