集团战略价值-十二五规划宝典之集团战略

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1、集团战略的价值-十二五规划宝典之集团战略　　我们假想一个场面：某集团总裁雄心勃勃的要发展，请大牌咨询公司来做集团战略，可见他寄托了很多东西，他怕自己的热情过于浓烈而理性思考不够，故而外请中介机构。可这些咨询公司还在用各个产业板块的战略加总而形成集团战略，利用这个波士顿矩阵对集团各个产业做出进退取舍的简单选择，就已经自鸣得意，觉得意义非凡了。　　首先，集团战略令到集团利用整体战来赚钱，并用整体战来形成壁垒，保护自己的利润，绞杀对手或尾随者的成长空间。　　常见一些财大气粗的多元化集团这样描述自己的集团

2、战略：做大某某产业，做强某某，做专某某，维持某某，观察某某，退出某某。以为这就是集团战略，这充其量那是你对每一板块的态度，战略必须包含路径，那就是怎么达到做大做强做专的耳目的。　　举个很简单例子，中国的很多汽车集团为什么赚不到钱呢，因为他们总是傻乎乎的以为做整车，做新车销售就赚到了。但仔细一分析就发现，汽车服务产业（汽车租赁、车队管理、维修等等），汽车金融等受管制或需要建立服务技能和网络的才是真正有壁垒的能长期挣下去的金矿。　　大汽车集团都是新车，新车发售、二手车、汽车金融，零配件子集团，汽车服务

3、产业都做，简单地只做局部模块，事实上就是自废长城，自己断自己的路。国际大汽车集团，都在用集团战略赚钱，它的各个产业板块之间形成了一个利益输送关系。比如，通用和福特每推新款车，必定把先拿出一块产能来较便宜而大量的卖给汽车出租公司，比如说安飞士等等，即消化了成本，加速了回收，又做了活广告。两年以后以原销售价的70%回收回来，回收的二手车再把它放到自家的二手车板块消化。首先大量的卖给出租汽车公司后，总体成本摊薄，剩下的零售经销商卖掉的，很多都是边际利润。而汽车出租公司把用了两年的车以70%的价格给我了以

4、后，我再把它二手车拿出去，一方面我解决了出租汽车公司持续的它的出路问题，因为它把车还给我以后，它还要再买我的新车，同时我又获得了大量的二手车，我二手车还可以再赚一道钱。汽车出租公司，租赁公司来成批量的买我的车的时候，一下子资金就进来了，我公司就盘活了，包括我回头再把它的车收回来的时候，尽管我给了他一笔钱，但是我也激活了我的二手车市场等等。　　也因此专业化集团也在各个细分产业之间要形成一个复杂的组合关系。　　很多咨询公司要求：母公司把法人治理做好，在各个子公司里面的出资做好，然后母公司决定把哪个做大

5、，把哪个维持住，要退出哪个就可以了。我再来按各个子公司的产业规律来规划它的战略。　　这里面就忽略了二个事实：其一，你没有用整体战略来赋予各个子公司角色和战略属性。其二，你没有搭建和考虑各个子公司之间的协同效应。这个协同不是说子公司之间的简单地互相的买卖，共享资源，协作和互助。而是母公司从全局高度上，把这样它们二者之间的关系怎么设计出来。　　我们以迪斯尼为例，我们来看看迪斯尼是怎么赚钱的，首先迪斯尼大量地拍卡通片，其次把卡通片的很多人物运用到迪斯尼乐园里去，不断地每年把很多人物放到迪斯尼乐园里面去，

6、建立新的景点，不断地吸引小朋友们，到迪斯尼乐园里面来玩，同时这样一些卡通人物的造型，又给授权出去以后印在书包上面、衣服上面、文具上面，推动我再一次的销售。一鱼多吃，利用乘数效应，同时我的这么一些卡通人物又可以组合到我的迪斯尼的冰上芭蕾的巡演里面去，比如说白雪公主等等这么一些冰上芭蕾，每年在全球巡演，不断地有小朋友们很期待，未必到迪斯尼乐园里去了，或者我已经去过，但是仍然要看白雪公主的冰上芭蕾版或者其他卡通人物也在参与的冰上芭蕾版，最后迪斯尼的这么一些卡通片，卡通的人物。它的综合效应还发挥在他们公司

7、自己还出迪斯尼的教材，他的文化产品非常有竞争力，最后他们还做DVD和录像带出租，再把这个产品，它的片库资源再发挥一道。最后迪斯尼下面有很多电视台，这个电视台播放的很多的节目是迪斯尼公司自己做的。你看这里面一次又一次，一次又一次的把自己公司的以卡通片为核心的一个资源，反复使用了很多道，这个我们把它叫一鱼多吃，请注意这种结构效应不是一个公司简单地可以设计出来的，不是两个子公司之间，卡通片和这个文具公司之间，或者卡通片和电视台之间来回联合一下。两个子公司老总之磋商一下就行了。这必须母公司高度的来设计，站

8、在历史的高度上面、空间的高度上，跨越二三十年的来设计。　　也因此就令刚才我们再回到前面的场景里去，令这个总裁很伤心的是，尽管他诚恳的找了一家战略咨询公司，但这个战略咨询公司，只是按照刚才我们讲的分析型的分析型战略的这种一个逻辑来加工它的集团，削足适履把一只肥脚塞到那只精巧的西方带来的水晶鞋里去，很遗憾切出来的多余的肉恰恰是奇迹的酵母，而这只挤进去的看上去很美的脚就终于被格式化了、同质化了。　　1987年美国人古尔德把他惊天动地的思考《公司层面战略》呈现出来，这是西方第一次有人反思分