我国商业银行的市场营销策略分析论文

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1、毕业论文大学毕业论文我国商业银行的市场营销策略分析大学毕业论文摘要随着市场经济的发展，我国银行业的市场化程度也在不断提高。激烈的市场竞争和国外先进经营与管理思想的引入，使市场营销作为竞争新策略日益受到各家商业银行的青睐。剖析我国目前商业银行在开展市场营销过程中存在的问题，例如：对广告传播的重视不够、市场营销缺乏战略目标，营销策略出现盲目性和随机性、片面追求“拉关系”，忽视真正意义上的关系营销、侧重存款营销，忽视贷款及其他业务的营销、营销人员素质不过关，缺乏科学的认识和分析等问题，为了解决所存在的问题

2、应注重品牌营销和重视广告作用，并提出市场定位策略、一对一营销策略、综合营销策略及科学管理机制并实施适应市场需求的营销战略，这样才能在竞争激烈、复杂多变的市场环境中求得长期生存和持续发展。关键词:商业银行;市场营销;营销策略II大学毕业论文AbstractAlongwithmarketeconomy'sdevelopment,ourcountryBankingindustry'smarketabilitydegreeunceasinglyisalsoenhancing.Theintensemarket

3、competitionandtheoverseasadvancedmanagementandmanagementconcept'sintroduction,causesthemarketmarketingachievementtocompetethenewstrategytoreceivevariousCommercialbank'sfavordaybyday.AnalyzesourcountrypresentCommercialbanktodevelopthequestionwhichinthem

4、arketmarketingprocessexists,forexample:Isinsufficienttotheadvertisementdissemination'svalue,themarketmarketinglacksthestrategictarget,themarketingstrategypresentsblindnessandrandomness,theone-sidedpursue“exploitsone'sconnections”,theneglectrelationsmar

5、keting,thestressdepositmarketinginthetruesense,theneglectloanandotherservice'smarketing,themarketingpersonnelqualitydoesnotgothroughastrategicpass,lacksquestionsandsoonscienceunderstandingandanalysis,tosolvetheproblemwhichexiststopaygreatattentionthebr

6、andmarketingandtotaketheadvertisementfunction,andproposedthatthemarketlocalizationstrategy,theone-to-onemarketingstrategy,thesynthesismarketingstrategyandthescientificmanagementmechanismandimplementadaptthemarketdemandmarketingstrategy,likethiscaninthe

7、competitionintense,inthecomplicatedanddiversifiedmarketenvironmentobtainthelong-termsurvivalandthesustaineddevelopment.Keywords:commercialbank；marketing；marketingstrategyII大学毕业论文目录摘要IAbstractII1绪论41.1研究背景41.2研究目的41.3国内外研究现状51.3.1国外研究现状51.3.2国内研究现状51.4研

8、究内容与方法61.4.1研究内容61.4.2研究方法62商业银行市场营销理论基础72.1市场营销和商业银行的市场营销概述72.1.1市场营销的含义72.1.2商业银行市场营销的含义及特征72.2商业银行市场营销相关理论的提出92.2.1市场细分及产品定位92.2.2选择目标市场92.2.3市场营销组合103我国商业银行市场营销的发展现状及国内外比较123.1银行市场营销的产生与发展123.2我国商业银行市场营销的发展历程123.3我国商业银行市场营销的现状143.4我